正文 第21章 易經戰略之資源整合篇(4)(1 / 3)

資源與成本的三個參照係

企業如何去衡量自己的“資源”或“成本”到底是不是真的資源或成本呢?有三個重要的參照標準:時間、市場、競爭對手。這三個參照點所構成的參照係會解開這個答案。

一、時間參照點

企業一項資金投入的增加或降低,要看其是為企業贏取了時間還是失去了時間,以此來衡量是資源還是成本。如若因為資金(或其他資源)投入的加大而贏取了“時問”,那麼,這加大了的“成本”也是“資源”。如若因為資金(或其他資源)投入的降低而失去了時問,那麼這個所謂的降低成本卻是恰恰地加大了成本。

時間是企業最大的資源,拿資金去換時間,就等於是拿“小錢換取大錢”。

如上麵章節中的“傳媒合作案例”,項目運作者通過對合作方的大幅度讓利,而獲得了時間,把本來三年可以做到的市場,一年就做到了,企業最終獲取了更大的利益。這是以時間為標準參照係來進行“成本”衡量的。

二、市場參照點

企業一項資金投入的增加或降低,要看其是為企業贏取了市場還是失去了市場,以此來衡量是資源還是成本。如若因為資金(或其他資源)投入的加大而贏取了“市場”,那麼這加大了的“成本”也是“資源”。反之,如若因為降低了“成本”的投入而失去了市場,那麼,反而是大大地加大了成本。

上麵剛剛提到的“省錢省來的倒閉”案例中,該企業以為節約了商場租金,就是降低了“成本”,但卻忽略了這個“成本”的降低導致它失去了市場。因為不好的地理位置,租金雖然很低,但是顧客源很少。沒有顧客,就是沒有市場、沒有利潤。相反,如果是租金更貴的地方,由於地理位置好,則會擁有更多市場,顧客則更多、獲利則更大,那樣多些租金也是“免費”的。

三、競爭對手參照點

衡量一個企業資源與成本問題,還要用競爭對手來參照。如若成本的降低或增加在戰略上實現了超越競爭對手的目的,其成本無論是增加了還是降低了都是“資源”,反之,則是“成本”。

企業的人才、效率、市場等評估係統,都要以競爭對手為參照才能為其定性。比如,某公司的某員工一個月可以銷售100張單,該公司評估該員工是人才,或是“強力資源”。但是該公司競爭對手的員工一個月可以銷售150張單,那麼該公司的人才還是“資源”嗎?顯然已成了“成本”。因此,對於資源還是成本的衡量,還要放到競爭對手的參數中去認證。

成本管理是企業戰略中非常重要的一項任務,一定要在不丟掉乃至獲得時間(資源)、市場與超越競爭對手三個參照係的前提下,做到最大程度地降低成本。

成本與資源本來就是一線之隔,隻有資源戰略運籌者的眼光時刻著眼於戰略三要素(資源、競爭、市場)之上,才能在核心上把握資源與成本的微妙內涵,這也是易學戰略思維中,陰陽思維與三才思維在資源戰略運籌上的生動體現。

企業快速度的陰陽觀

快有兩種:戰略的快,戰術的快。

在易學戰略思想中,對於資源問題一直在強調“時間是最大資源”,“資源整合要以時間為中心”。因為在市場體製的經濟環境下,企業隻有贏得了時間,實現了快速度發展,才能獲得最大的經營效益。

不過,企業的“快速度”問題,在戰略高度上,還要將其從陰陽兩麵來看待與運籌。戰術上的快速度是直觀單一的,快便是快。

而戰略上的快速度卻分為兩種情況:

一、以快為快

這個“快”,與戰術的“快”是相同的,即是人們在直觀上所認知的快速度。

二、以慢為快

這個“快”是指,當一件事快速度不能實現,而慢速度卻能實現時,這種慢速度在戰略層麵來講,也是一種“快速度”。