正文 第22章 易經戰略之競爭戰略篇(1)(1 / 3)

陰陽問題:

由“三才之道”而構成的“結構體”,要使其展示巧妙作用,又須深諳“陰陽之道”才能實現。整個資源整合戰略的核心指導,便是布“陰陽局”。

其中,有以下幾大布局:

第一,布“有無局”,通過謀無來謀有。比如,通過謀取無形的時間資源來謀取有形的資本利潤。

第二,布“人我局”,通過謀人來謀我。比如,通過借諸方之力,在他力之上而用力。

第三,布“得失局”,通過謀失來謀得。比如,通過給員工加薪而獲得更大的企業效益。

第四,布“時空局”,通過謀位來謀時。比如,通過空間的整合而獲得更多的時間。

更多的布局,還有諸如“母子局”、“快慢局”、“君臣局”等等。

布“陰陽局”的效果,即是把我要去努力獲得資源轉變成資源主動要來投向我。

資源整合的一個核心原則是:“用錢買錢”,並通過陰陽局的手段,“用小錢買大錢”。

企業經營的成敗核心是競爭問題,戰略的核心是競爭戰略。

善謀其強者,必善謀其弱。

同樣的力,不同的作用點,結果也不相同。競爭拚的不是實力,而是智慧。

企業經營成功的核心

決定企業或個人生存的是競爭力,而不是實力。

在市場經濟體製下,決定一個企業經營成功的本質要素,從戰略角度上來看,隻有三個問題:

第一,市場問題;

第二,競爭問題;

第三,企業自身問題。

而在這三個問題之中,其核心問題是“競爭問題”。也即是說,競爭戰略是易學戰略學思想的核心問題。因為,在市場經濟體製的環境下,競爭力是一個企業乃至個人生存與發展的基本保障。不僅企業、個人如此,大自然中的一切生命物種都是在“競爭”這一大背景下生存發展的。正所謂:物競天擇,優勝劣汰。

我們試想,假使一個企業沒有競爭對手,那麼這個企業在商品的銷售過程中,即使商品的質量很差、價格很貴,並且服務很差,商品同樣能夠正常地銷售。根本原因就是沒有競爭。相反,如果一個企業麵臨著激烈的競爭,那麼其商品在銷售過程中,即使商品質量很好、價格合理,並且服務還算不差,隻要是競爭對手的商品質量更好、價格更合理、服務更好,那麼這個企業就麵臨著難以生存的危險。

在經營中,市場、競爭、自身三者的關係對於企業而言,市場是企業經營的戰略“目標”;企業自身是實現戰略目的的“動力”;競爭是企業要實現戰略目的的“阻力”。

企業要想實現戰略目標而獲得成功,中間麵對著競爭對手的必然阻力,隻有排除了競爭阻力企業才有獲得成功的可能。

企業的“動力”與競爭“阻力”是一對相互體現的作用力。當企業的動力可以有效地解除競爭阻力時,這樣的“力”便可看作為企業的“競爭力”。

很多情況下,一個實力強大的企業(資金實力、技術實力、規模實力等)並不等於競爭力強大,而一個競爭力很強大的企業也未必實力絕對強大。企業實力與企業競爭力是兩個不相同的概念。而企業要生存與發展,在核心上依靠的是競爭力,而不絕對是實力。

對於一個企業的經營來講,市場要素不是永恒的,企業自身要素不是永恒的,唯獨競爭是永恒的,一切在變,競爭不變。

競爭力,是企業的生命命脈。

競爭的核心問題

競爭的核心樞紐,也有三個點。

企業的競爭力,在宏觀上大略分為三種競爭:第一,資源的競爭(包括時間、空間、人才等資源);.第二,戰略、戰術的競爭(或看作知識、智慧的競爭);第三,商品的競爭(包括商品品質與商品品牌)。

資源的競爭可以看作是企業實力的競爭,比如,企業的資金實力如何,技術實力如何,甚至包括人脈與人力資源的實力怎樣等。

一個企業的實力強,並不能保證在競爭中一定勝利,隻是在競爭中獲得的成功可能性較大。在曆史上,有很多以少勝多、以弱勝強的競爭案例,比如,項羽與劉邦的競爭(競爭中劉邦實力小,最終卻是劉邦獲得勝利)、曹操與袁紹在官渡之戰的競爭(曹操以少勝袁紹之多)、解放戰爭時期共產黨與國民黨之間的競爭等。在現代企業中,如蒙牛、格力、立白等數不勝數的企業,都是在競爭中以弱勝強而壯大起來的。

因此,企業的競爭更重要的還是戰略、戰術的競爭(知識、智慧的競爭)。強大的資源力,隻有在正確的戰略、戰術的指導下,才能發揮出它應有的競爭力。

商品的競爭包括商品品質的競爭,商品品牌的競爭,商品文化的競爭。