正文 第25章 易經戰略之營銷戰略篇(1)(1 / 3)

四、布時空局:由謀位來謀事;由謀時來謀位。

“位”是“事”之君,隻有恰當的位置,才能更好地去成就事,“時”是“位”之君,沒有永遠的好或不好的位置,隻有不同的時間下的好或不好的位置。

競爭戰略的運籌目的是:通過布陰陽局來改變事態“方向”,把對手牽製我轉變成我去牽製對手,變被動為主動。

市場,是企業生命的保障。沒有市場,企業就沒有了生命。

在經營中,雖然說“除了銷售其他都是成本”,然而,銷售卻是靠成本換來的。

市場是戰略要素中的“目標”市場是君,資源是臣。競爭是法。

市場是企業利潤的直接產生物

企業經營的根本目標是獲取利潤,因此,企業所有的行為都是圍繞這一“目標”進行的。

企業利潤直接產生於“市場”。沒有市場,企業利潤也就無從談起。因此,所有形態的戰略運作,都是以市場為中心指向而進行的。

雖然,企業利潤直接產生於“市場”,但是,企業的戰略運籌卻不能把重心都放到市場營銷戰略上。因為,若是沒有資源的支持、競爭戰略的運籌,那麼市場是沒有辦法輕易獲得的。隻有三個戰略“同心協力”,才能順利地拿下市場,獲得企業利潤。

企業戰略之君、臣、法

三大戰略之間,市場營銷戰略是戰略之君;而資源整合戰略是戰略之臣;競爭戰略則是君臣之間溝通的“戰略之法”。

之所以稱競爭戰略為“法”,是因為競爭戰略本身沒有“形跡”可存,它介於營銷戰略與資源整合戰略之間,既可以以資源整合戰略為“形”,也可以以營銷戰略為“形”。它就如君臣之間溝通協調的法度,雖是無形的“虛體”,卻主宰著君臣有形的“實體”,其作用之妙,非可言喻。

三大戰略的關係圖如下:

——天:君、營銷戰略、目標方向

——人:法、競爭戰略、作用點

——地:臣、資源整合、原始動力

營銷戰略、競爭戰略、資源整合戰略三者之間,首、中、尾緊密相接,君、法、臣渾然一體,是一個圓滿、係統的有機體。

對於戰略運籌者來講,如果隻去著重抓市場這個利潤的直接“產生物”,而忽略了資源、競爭這個利潤間接“產生物”的話,這樣反而很難獲得市場,即使僥幸獲得,也是暫時的,不可能從根本、長遠上真正地獲得市場。

有人講:“企業除了銷售是利潤,其他都是成本。”這句話很容易誤導人們隻去追求市場銷售,而忽略了成本的支付。實際上,成本是利潤之本,沒有成本的利潤是不存在的。老子日:“欲要得之,須先施之。”隻有合理的付出,才能有合理的獲得。

對市場的獲得,隻有在資源、競爭戰略上做出足夠的投入,才能在根源上解決市場問題,乃至最終實現企業的資本利潤。

資源與競爭戰略保障著市場的獲得,市場同樣也在指導著資源與競爭戰略的實施。市場是目標(目標決定著方向),在沒有正確目標(方向)前提下的方法、努力,都是徒勞的。因此,戰略的製定,首先要確定目標,對市場目標有正確的判斷與定位,然後,才能保障競爭與資源戰略的有效實施。

市場營銷戰略是“目標係統”,資源整合與競爭戰略,是在“目標係統”下展開的“方法係統”。企業要先確定目標,然後再確定行動,才是順勢之舉;若反其道而行之,則是逆流而行,對企業的資源力與行動力將會造成巨大的耗費。

戰略的運籌,首重在於對“目標”的認知。

目標決定了什麼?

成功的過程.就是一個達到目標的過程。

在整個戰略係統中,市場是戰略的“目標”要素,隻有深刻地認識“目標”的意義,才能夠更加深刻地認識市場。

下麵首先來看一下,目標在企業經營中決定著什麼。

一、目標決定著方向。

沒有目標,方向便無從談起,方向是在目標的前提下產生的。

試想,在茫茫大海中,一艘輪船假如沒有了航行目標,如何來確定航行的方向呢?

二、目標決定著方法。

人們通常都有這樣的體會,方法是思考出來的,甚至是逼出來的。也即是說,隻要確定了目標,就能激發人們去尋找方法、創造方法。假使沒有目標的話,方法便無從產生。人類的發展進化史,幾乎就是在設想一個一個目標,然後創造一個一個方法,最終實現一個一個目標。回首展望人類的目標與創造,電視機有了,無線通訊有了,飛機飛起來了,世界可以互聯了……幾乎沒有實現不了的目標,隻有人想不到的,沒有人做不到的。

有了目標,方法總會有的。

三、目標決定著行動力。