如何抉擇專一化戰略還是多元化戰略？
營銷戰略的正確抉擇，是關係到企業命運的大事情。對於營銷戰略的方向而言：有的觀點講，企業要想成功，必須要走專一化戰略，否則難以成功；而有的觀點則不以為然，認為專一化戰略風險大，通路單一，企業走多元化戰略才是最穩妥的，並且能賺取更多的利潤。
案例評注
格力空調是走專一化營銷戰略成功的典型案例，格力憑借專一化做空調，從最初一個實力弱小的企業，成為行業中的老大。
萬科房地產是從多元向專一轉型成功的典型案例，萬科最初是多元化經營企業，後來專一化做房產，成為這個行業中的領軍。
但是，專一化戰略的企業同樣有很多失敗的，比如，當年唱紅大江南北的“燕舞”收錄機破產了。燕舞破產的原因很簡單，當市場上都在賣CD、VCD、DVD的時候，它還在賣它的收錄機——專一化經營。又如，在數碼時代到來之際，當大眾都在用數碼相機的時候，那專一化生產膠卷的企業，同樣遇到了前所未有的危機。
多元化營銷戰略企業，破產的很多，這裏不做過多舉例。不過，走多元化營銷戰略成功的企業同樣很多，如：海爾、聯想、通用電氣等，這些都是優秀的多元化營銷戰略企業。
兩個形態截然相反的營銷戰略，到底哪個戰略是對的，哪個是錯的呢？其實，兩個都是對的，也可以說兩個都是錯的。因為，戰略法則本身並不存在對錯之分，關鍵在是否適合於不同的企業。適合企業的戰略，可以使企業走向成功，即是“對”的戰略，不適合企業的戰略，致使企業走向失敗，即是“錯”的戰略。
比如，假使專一化戰略適合某企業，專一化便可以使企業走向成功，若是企業走了“多元化”的話，那麼“多元化”就會導致企業失敗；相反，假使多元化戰略適合某企業，“多元化”便可以使企業走向成功，若是企業走了“專一化”的話，那麼“專一化”就會導致企業走向失敗。
企業在不同的情況下、不同的發展階段，究竟如何來正確抉擇這不同的戰略法則呢？這裏要借助易學中“陰陽大道”的規律來撥開迷霧，點破迷津。
下麵來解釋這一問題。
企業在戰略上決策走專一化還是多元化，首先要分“陰陽關係”的平衡狀態，即在大環境中“商品提供”與“市場需求”這對供求關係。
比如，在某個市場階段，電視機的年提供量是5000萬台，而市場上電視機的年消費需求量是3000萬台。這樣的情況下，商品的提供量遠遠地大於了消費的需求量，供求這對陰陽關係產生了嚴重的失衡。如果是這種市場格局的話，企業即使很努力地做市場，所得到的回報也是很有限的，並且，若企業實力不夠強大的話，將要麵臨著破產倒閉的危險。
又如，在某個市場階段，手機的年提供量是6000萬部，而市場上手機的年需求量是9000萬部。這樣的情況下，市場上的需求量大於了商品的提供量，這時供求的陰陽關係同樣是不平衡的。如果是這種市場格局的話，企業在做市場時，能夠很輕鬆地做出良好業績。
通過分析以上兩種“陰陽平衡”關係的格局得知：在“供大於需”的市場格局下，企業在營銷戰略上，應盡力向“多元化”經營轉移或儲備。因為，在這種市場格局下，“單一化”的經營已經舉步維艱，並具有行業破產的風險。隻有多元化經營的戰略轉移與儲備，才能有效地轉嫁行業危機，規避破產風險。
在“需大於供”的市場格局下，企業在營銷戰略上，應盡力向“專一化”經營集中。因為，在這種市場格局下，時機難得，隻有最大力度、最快速度地去迅速占領市場，才能獲得最大的經營收益。
企業要最大力度、最快速度地占領市場，最有效果的手段便是“專一化”。
在對大的“供需平衡”關係進行初步分析後，緊接著再來分析一對平衡關係——“多元消費層”與“專一消費層”。
針對消費層群體，麵對“多元消費層”與“專一消費層”可以做出兩個營銷路線。所謂多元消費層是指，高端、中端、低端多層次的消費群體；專一消費層是指多元消費中的其中某一層。
假如企業做出專一化營銷戰略的決策，那麼緊接著就要做出對消費層“專一”還是“多元化”的決策。
如何來正確決策這一問題呢？這就還需要利用“陰陽平衡”之道，來分析本行業內對市場占有率的“平衡”關係。比如在同行中，假如高端市場占有率比較高，就盡力走低端與中端；假如低端市場占有率高，就盡力走高端與中端；假如高低端市場的占有率都高，就專一走中端。