下麵來看一下戰略分析與決策的參照係統。
戰略的“恒態”參照係
營銷戰略中對“專一化’’或“多元化”的抉擇，離不開三個參照點：
一、企業的目標規劃係統。企業想要的是什麼？以企業目標為方向，來選擇戰略路線，這是戰略決策的第一個參照點。
二、競爭對手的狀況分析。企業戰略的製定，首先要清楚競爭對手在做什麼。在充分地了解對手狀況的情況下，再來選擇究竟要走什麼樣的戰略路線，這是戰略決策的第二個參照點。
三、審視企業自身情況。企業的戰略抉擇還要量力而行，根據自己的實
這三個參照點所構成的“戰略參照係”，是戰略決策時恒久不變的“恒態”參照要素。
戰略的“變態參照係”在明確了戰略決策的“恒態”參照係後，進一步要明確：市場、競爭對手、企業自身永遠都在變化之中，市場上供需關係的“陰陽格局”也永遠在變化之中。
戰略的“時空”調整
市場上“今天”需求的商品，不等於市場上“明天”也需求；市場上“今天”不需求的商品，不等於市場上“明天”不需求。
也即是說，“今天”對的戰略路線，在“明天”不一定是對的；“今天”錯的戰略路線，在“明天”不一定是錯的。因此，戰略的分析與決策，一定要把“時間”這一因素參照進去。
有時選擇“慢速度”是更好的戰略
在企業的戰略運籌中，隻要深刻地認知了“時間”概念，便可以自如地把握企業的“速度”問題。
比如，企業如果實力比較強大的話，那麼在“供大於需”的市場格局中，應當采取慢速度發展的戰略才是較為恰當的。
在這種格局下，假如企業快速度發展的話，雖然消耗的力量很大，但最終的收益卻會很小，這是一種事倍而功半的做法。
在同樣格局下，假如采取“慢速度”發展的話，會比較適合。
因為，在這種格局下，很多同行會因競爭的激烈而漸漸退出，企業慢慢等待，待時機成熟，再伺機進行“快速度”進攻，這才是事半功倍的做法。
當然，這是在企業實力足夠強大的前提下而言的，因為，實力強大的企業，第一，一旦退出原始行業，將會造成巨大的損失；第二，隻有實力強大才能與同行熬“時間”。所以，實力強大的企業在麵臨“供大於需”的市場格局時，可以采取“以慢待快”原則來把握戰略中的速度問題。
戰略的分析與決策，不僅要參照時間要素，還要參照空間要素。
在同一時間內的同一商品，城市與農村的“供需格局”是不同的；北方與南方的“供需格局”是不同的；國內的與國際的“供需格局”也是不同的。
了解了戰略決策與時間、空間的關係，便可以清楚地知道，戰略是“鮮活靈動”的，不是“死板固執”的。因為，戰略的存在環境是萬變的，由此決定了戰略形態也應是善變的。永恒不變的戰略路線是不存在的，以一治萬的戰略路線也是不可能的。
時間與空間，是戰略決策中恒久變動的“變態”參照係。
戰略的“恒態”參照係與“變態”參照係，兩個戰略參照係統之間動靜相因、陰陽相衡，其內涵正是易經中不易、變易、簡易的精妙哲理。兩個參照係為戰略的分析、決策、調整、運籌等工作，標注了清晰明了的“坐標參照係”。
戰略的“坐標參照係”，使戰略運籌變得有綱有法，有依有據，從而能夠揮灑自如地“運籌帷幄之中，決勝千裏之外”。
案例
萬科與海爾的營銷戰略轉型
萬科早先是一個多元化經營的企業，後來改變了戰略路線，專一做房地產，這是由“多元化”向“專一化”進行戰略轉型的例子。海爾早先隻生產冰箱，後來進行了多元化電器的生產製造，這是由“專一化”向“多元化”進行戰略轉型的例子。
無論是“專一”到“多元”，還是“多元”到“專一”，都是選擇了一條更適合市場、更利於競爭、更能夠實現最大收益的戰略路線。
“專一”是對的，“多元”是對的，戰略路線本身並無高下、好壞之分，隻看企業對戰略路線的選擇是否適己、是否適時、是否適位。