推銷：“度”的藝術
去年夏天，我被人拉去聽螺旋藻的傳銷課。講課老師說螺旋藻百病都能醫，工作時，幫你提神，入寢時，還能催眠；發展下線，利潤頗豐……後麵的話，我一句也聽不進。
下了課，我便向他請教，它能提神嗎？他說是。它還能催眠嗎？他也說是。
“比如我，上午需要工作，我想提精神，可到了中午，我又想午休，它都能幫助我嗎？另外，既然它是從植物中提煉出來的，怎麼能夠百病都醫呢？我不明白。”
朋友在身旁拉著我往外走，“好了，好了，你這麼多問題，改天再問吧，讓老師歇歇。”
我邊走邊嘟噥：“弄不清楚這些，我怎麼能夠加入你的隊伍，信任你的產品呢？”
今年初，同樣還是螺旋藻，隻是牌子不一樣，是另一個朋友向我介紹的。
我說：“我父親高血壓，好幾年了，一直治不好。”
他說：“我不能肯定他吃了一定會好，但你不妨一試。”
這話對我有極大的誘惑力，雖然至今我仍不信，但我還是買了。
我曾經在一本名叫《易經》的書裏看到過這樣一句話：那些致力於奮鬥目標並知道如何把握中間環節的人，將從變化中收益甚多。
這個中間環節就是我們常說的度吧。度在平民百姓的心裏就是掌握分寸，度在哲學上的概念是指一定事物保持自己質的量的限度、幅度、範圍，是和事物相統一的數量界限。任何事情做過了頭，都會起到相反的結果。
我沒有相信第一位朋友，是因為那個老師把話說過了頭，引起我的反感。而第二個朋友於情於理都把握得很有分寸。同樣都是螺旋藻但試一試又何妨呢？這就是兩位朋友的不同之處，在於有沒有把握度。
由此，我還想到炒股票，過於貪求最高點，或等待最低點，都會錯過好機會，而一直在中間環節進進出出的人，才可能獲勝。
是的，“把握中間環節”，它提醒我們掌握推銷的度。言語過了頭，就遠離了真實，還有誰會信？
記得阿Q曾站在未莊大街上說，老子先前也曾闊過的，這種推銷自己的話，不但別人不信，連他自己也未必信。
但是大詩人李白向荊州刺史韓朝宗推銷自己時則這樣說：“白，隴西布衣，流落楚、漢，十五好劍術，遍幹諸侯。三十成文章，曆抵卿相。雖長不滿七尺，而心雄萬丈。王公大人，許以氣義。此疇曩心跡，安敢不盡於君侯哉？”仔細咀嚼這幾句話，別有一番滋味。
所以，推銷無論是人還是產品，都要講究一個度。度是一種真實的藝術。過於直白的話，沒有美感，沒有藝術；過於誇張的話，沒有真實，沒有價值。