盲目追求給能力強的員工高薪的作法並不一定能起到激勵員工的作用，將薪水的高低拉開，讓能力強的員工感覺到他與其他人的不同，體會到成就感才是最重要的。
情景再現
1.情景案例
某公司年終分紅時，某銷售員應得到10萬元的獎勵，不過他並不知道。
經理將這名銷售人員請入自己的辦公室，然後拿出5萬元給他，說：
“你一年的表現非常好，公司決定獎勵你5萬元。”看到比平時工資多出數倍的錢，銷售員非常高興，他謝過經理後，站起來準備出去。經理又說：
“這一年你能安心工作，與你夫人和孩子的默默支持是分不開的，我代表公司給他們也發點獎金，3萬元。”說完從抽屜裏拿出3萬元，交到銷售員手中。銷售員臉上露出了感激的表情，他說：
“謝謝經理，我的愛人和孩子一定會非常高興。”說完，他又一次準備轉身離開。經理又說：
“我知道你的父母已經年邁，你犧牲了照顧他們的時間用來工作，並取得了如此好的成績，與他們的理解是分不開的。因此，這2萬元請你替公司轉交給他們。”經理邊說邊從抽屜裏取出2萬元交到銷售員手中。這時，銷售員已經眼含熱淚，他接過2萬元錢，不知說什麼好。
第二年，這位銷售員的業績更加突出。
問題：同樣是給10萬元獎勵，上麵例子中經理的方式和直接將錢全部給出有何不同？
2.角色模擬
如果你是上麵例子中的銷售員，遇到這樣的經理，你有什麼感想呢？
3.思維啟蒙
薪水隻是沒有生命的錢而已，賦予它作用的是發薪水的人。相同的錢，不同的人會給出不同的效果。想想看，如果你是製定薪水製度的人，有什麼比上麵例子中更好的方式嗎？你想出的方式對於激勵員工努力工作有多大的作用呢？
4.實務訓練遊戲
道具：桌椅若幹。
參加人數：不限，最好是互相之間不認識的人，並且是不同公司，不同職位的人。
方法：進行討論，說說自己公司或者自己知道的薪水製度。
規則：
（1）每個遊戲參加者必須發言。
（2）時間由遊戲參加者的多少來定，要等每個人都發表過自己的看法之後，才能結束。
（3）找出你認為最合理，讓你最滿意的薪水製度。
目的：在討論的氣氛中了解其他公司和部門的薪水製度，想想看哪一種更有激勵的作用。
5.提升計劃
參考答案
1.情景案例：帶了情感在其中，讓銷售員感受到公司對他的理解和關心，比單純、直接給他10萬元更有人情味，更能激發銷售員的工作潛力。即將情感的作用與薪水的作用聯係到一起，使得10萬元具有更大的效力。
2.角色模擬：答案略。
3.思維啟蒙：答案略。
經典回眸
某牙膏廠經過幾年的努力在市場上占有了一定的份額，銷售業績的上漲讓老板十分滿意。但是，在接下來的幾年之中，牙膏廠的業績沒有任何上漲，老板想盡了各種方式提高，卻仍然沒有任何起色。
為了找到解決這一問題的方法，老板進行了招聘，複試的題目就是怎樣提高公司的業績。進入複試的有三個人，第一個是博士，第二個是碩士，第三個是剛剛畢業的本科生。複試通過後不僅能進入這家公司工作，還能立刻得到一筆不菲的獎金。
博士寫了完整的銷售方案，來到老板麵前將他的想法大談特談了一番。碩士也準備了詳細的計劃。隻有本科生什麼也沒有拿就走進了老板辦公室，他對老板說：“我沒有詳細的計劃書和銷售方案，隻有一個想法。”說完，從兜裏掏出一張紙遞給老板，老板看了紙上的字之後，立刻說：“你被錄取了。”紙上的字是：將牙膏的出口擴大1mm。
牙膏廠的老板用高額的獎金鼓勵來應聘者們創新，創新的目的是解決公司長期以來沒有解決的發展問題。重賞之下必有勇士，重賞和鼓勵之下也必然有高明的點子。剛剛本科畢業的應聘者想到了最佳的創意：擴大出口1mm。我們每個人每天每次刷牙所擠出牙膏的長度是一定的，這就束縛了牙膏廠的發展，而長度無法改變的時候就來改變寬度。這樣，消費者的牙膏用得快了，牙膏廠的效益自然也就上來了。
鼓勵員工創新的目的是提高團隊的執行力，是要讓團隊走在同行業的最前端。商業競爭是殘酷的，是接受適應市場的新鮮創意而摒棄落後、守舊、不適合市場產品的。當同行業都在不斷創新的時候，不創新就是落後。所以，鼓勵員工創新是團隊生存、發展的必要手段。