2009年7月10日，許家印等人在廣州金沙洲啟動了恒大酒店的開業儀式。恒大酒店是恒大自行設計、管理的第一家超五星級酒店，這標誌著恒大在商業地產發力，開始進軍酒店業。根據恒大的計劃，將逐步增加商業地產的持有比例，在全國十餘個萬畝大盤項目中都配備五星級酒店和會所等相關配套設施。2010年後，恒大住宅項目將帶動恒大係列酒店在全國重點省市全麵布局，創立恒大係列酒店的高端連鎖品牌。
完成這一係列布局後，恒大開始領跑地產業。
恒大的營銷策略除了薄利多銷外，還有其他方法：
一是注重二三線城市的銷售。2010年以後，由於一線城市的房價太高，大型房地產企業都轉戰二三線城市，那些城市開始成為大型房企的重要戰場。
縱觀恒大的全國戰場，5月對恒大銷售貢獻頗多的區域主要集中在二三線城市，合約銷售額占比總額較高的地區包括：重慶、成都、合肥、廣東、沈陽、太原、南昌等，其中合肥恒大城和南昌恒大綠洲項目最具代表性。合肥恒大城項目於5月16日正式開盤，當日實現合同銷售額約237億元，銷售415套；南昌恒大綠洲於5月23日開盤，當日實現合同銷售額約248億元，銷售151套。這兩個城市做出了重要貢獻。
二三線城市與一線城市的樓市狀況，在逆勢之下將顯示出更大的差別，並成為房企的增長點。因此，與一些注重一線城市的開發商相比，恒大將會在實力上進一步增強，並有應對市場變化的能力。
2010年受衝擊的房地產開發商都主打一線城市，銷售業績都有不同程度的下滑。無論是銷售還是土地開發，恒大都避開了與其他開發商追逐一線城市、不斷推高房價而可能引發的市場風險。
二是加強品牌推廣的力度。麵對新政，恒大做生態型、人性化、低碳型產品，打造品牌，提高抗風險能力，進行差異化開發、營銷。
有品牌的開發商口碑好，對市場的調控和抗風險能力自然要較強。因此恒大隻需在市場變化中控製好擴張速度，不要像2008年那樣逆市狂奔，做好在售項目的營銷工作，理性定價，平穩實現現金流的回籠，即可實現平穩過渡。
強調自己的產品品質也是恒大逆市領跑的一個重要原因。
開發商對產品品質的高度重視出現在樓市的調整階段。由於以前樓市銷售火爆時市場供不應求，開發商根本無心顧及產品質量，貪多求快，導致“樓倒倒”、“樓歪歪”、“樓脆脆”的現象屢屢出現。當需求降溫、市場深陷僵局之際，購房人更挑剔，對產品質量更重視，這直接推動開發商銷售策略的變化。
恒大一貫重視產品質量，一到市場低穀期就打質量牌，這樣更容易贏得人心。恒大產品通過市場競爭逐漸顯示出高性價的特征，作為銷售上的一種手段，市場占有率逐漸增大，銷售業績也逐漸提高。
三是先下手為強。有句網絡流行語說：“先下手為強，後下手遭殃。”當企業看到形勢不對時，宜馬上做出應對決策。恒大董事局副主席、總裁夏海鈞談到恒大的降價問題時說：“5月份我們做出85折調整的時候，全國媒體都很關注。房地產企業隻要審時度勢，搶占先機，提早調整價格，就可以應對市場，使銷售額合理增長。”“哪個企業最早調整價格，哪個企業就會在競爭中搶占先機，取得勝利，5月份恒大的銷售業績證明了我們的策略是正確的。”
市場是千變萬化的，風生水起，水漲船高，這時的房地產企業不得不先下手為強。“這是一個最壞的時代，也是一個最好的時代”，在市場低迷時期，有的開發商看到的是悲觀和無助，而有的開發商則看到了市場的先機。誰先在市場恢複之前做好準備，誰就有條件成為市場恢複後的受益者。每次新政的出台都會對樓市產生不小的影響，也會有很多開發商在新政的影響下退出市場，但這絕對不能僅歸結於開發商的實力大小或新政的嚴厲程度，還與這些公司的市場戰略和市場洞悉能力有關。樓市的“寒冬”來了，有的小開發商支撐不住就會破產，但也有小開發商由於在“寒冬”抓住了機會而一戰成名，擴充了自己的實力，區別就在於有無敏銳的市場洞悉能力。