青年時的原一平每次離開家門時總是信心十足，他總能把一天的時間安排得既科學又合理，且有利於提高推銷的銷售額。他是怎樣做的呢？讓我們來看看：
作為保險推銷員，你要確定每日行動的重點，包括下列各活動？
（2）上午工作指標確定——打幾個電話？需要準備哪些東西？拜訪幾個客戶？
（3）下午工作指標確定——打幾個電話？需要準備哪些東西，拜訪幾個客戶？
（4）下班時間確定——幾點鍾回到公司？需要處理哪些案頭工作？需要多長時間？可以幾點鍾下班回家？
（5）反省——反省今天一天工作中成功與不順利的地方，哪些地方可以進一步改進？是否可以進一步提高工作效率？是否可以進一步減少不必要的無效勞動？
2.避免時間管理的混亂
在環境的壓力下，一般人常會放棄自己職責上應做的事，而去解決一些突發的或對自己幹擾最大的事，結果把生活、工作的步調弄得天天都在應付突發的緊急情況，無形中犧牲許多生活及工作上的樂趣與享受。請看以下幾個問題：
（1）你是否同時進行著許多工作方案，但似乎無法全部完成？
（2）你是否因顧慮其他人的事而無法集中精力來做目前該做的事？
（3）如果工作被中斷你是否會特別地震怒？
（4）每當下班回家的時候，你是否累得精疲力竭卻又覺得什麼事情好像還沒做完？
（5）你是否覺得老是沒有時間運動或休閑，甚至連玩的時間也沒有？
對這些問題隻有兩個回答“是”的話，那保險推銷員的時間管理就出了問題。
3.如何度過規範化的一天
下麵我們看看保險推銷員規範化的一天應該是怎樣度過的。
（1）早晨上班，充滿自信。
①保險推銷員早晨醒來，就要心情舒暢，快快樂樂。
②不要賴床，要果斷、快速地起床，起床時間以6：30分為適當。
③用適度的運動來激發身體的活力。
④閱讀報紙或收聽電視、電台新聞，準備充實與客戶見麵時談話的話題。
⑤整理儀容、服裝，高高興興地準備離家上班。
⑥再檢查一下推銷必備的用品，諸如名片、鋼筆或圓珠筆、筆記本、錢包、手帕、打火機、月票或車鑰匙。
⑦親切地與家人打招呼，衝勁十足地往外走。
（2）上班途中，充分利用。
①上班途中，遇到認識的人，先親切地打招呼。
②偶然改變一下上下班的路途，會碰到意想不到的機會。
③坐汽車上班，在車上是讀書、看報的好時間。
④看報紙要先看國內外大事、經濟新聞和社會新聞。
（3）準備妥當，然後出發。
①到公司的第一件事，是向業務部裏的同事打招呼。
②好的保險推銷員最好在上班前20分鍾到達辦公室，以便做好充分的準備。
③積極、主動地參加辦公室活動，與同事打成一片。
（4）周密計劃，成功之本。
①明確今天銷售活動的目標及要點。
②充分擬定今天的行動計劃與預定的旅行路線。
③出門前再檢查一下公文包內的推銷用品，諸如名片、客戶名單、訪問準備卡、價目表、電話本、身份證明書、介紹信、地圖、設施與服務說明書、資料袋、筆記本、計算器、報刊雜誌廣告和報道材料、優待折扣辦法，其它宣傳材料等。公文包內的東西要幹淨、整潔、整齊，宣傳材料、產品目錄、各種手冊、表單收集齊全。
（5）精神飽滿，高高興興地出發。
①先與預訂的訪問對象電話聯絡好。
②擬定訪問路線和訪問次序。
③向公司管理者或有關人員說明自己的去處。
④好的保險推銷員要盡可能多地拜訪客戶或潛在客戶。