此外，李寧公司在全國進行一項關於中國運動類型的市場調查，結果發現大部分年輕人最喜歡的運動是足球和籃球。於是，李寧公司決定改變過去過多關注體操、乒乓球等金牌項目的策略，轉而加大對足球、籃球等項目的支持力度。2003年，李寧公司提出了“專業化”的戰略目標，將重點轉移到專業體育用品上，“以高端體育用品市場帶動大眾消費”，向耐克、阿迪達斯發起了正式挑戰。此後，李寧公司在全國各地的高校中開展了數千場足球、籃球比賽，讓更多的年輕人參與到體育活動中，並連續三年讚助了CUBA全國大學生籃球聯賽。
在企業內部，李寧公司也進行了相應的調整，增加了關注籃球、足球活動與市場的工作人員。此外，李寧公司還增設了高爾夫事業部，搶占市場份額。
在銷售渠道的終端，李寧公司也在不斷地提升自己的專業化水平。原來，李寧公司的專賣店強調休閑，相關的宣傳和營銷也以休閑為主題，經銷產品缺乏運動性，這跟耐克、阿迪達斯等品牌形成了鮮明對比。經過一番調整，李寧公司的專賣店把宣傳重點轉向了運動性，對顧客詳細闡述產品的技術優勢，相關的產品標牌也對技術的重要性和複雜性進行了詳細說明。
【複製成功：專注才能永恒】
很多企業之所以不能成為百年老店，關鍵在於其喪失了核心競爭力，而導致核心競爭力喪失的常見原因是盲目、過度多元化。背離自己的核心專長，結果喧賓奪主，優勢不再。
傑克·韋爾奇曾說過，我們通用的最大貢獻，是拒絕了至少1000次的投資機會。
核心競爭力是企業的成功之本，也是一個企業生生不息的持久動力。要保持企業的核心競爭力，就應該集中有限的火力，專攻一點，不斷創新，使自己的企業始終走在行業前列，並且不斷提高該領域的進入門檻，有效阻擋競爭對手的進入。
英特爾的芯片、微軟的操作係統、格蘭仕的低價位等，無不是通過對核心競爭力的持續強化而始終走在最前列，並帶動相關產業的發展。
銷售策略變了，相關的研發、生產體係也要跟著變化。在銷售渠道上，李寧公司尋找新的擴張方式，學會融合社會資源，利用別人的優勢來發展自己，不斷地拉長市場戰線。
首先，李寧選擇了一些知名網站作為戰略合作夥伴。因為遵循“年輕、時尚”的品牌發展路線，李寧公司的目標消費者主要集中在14～30歲年齡段，而這一年齡段的人跟20世紀90年代末興起的網絡結合得最為緊密。李寧公司的網站因為自身的局限很容易淹沒在信息的汪洋大海中，相比之下，借力於一些門戶網站既可以節約大量成本，又達到了最大限度地接近銷售對象的目的。
2005年4月4日，李寧公司與網易公司簽署了為期3年的戰略合作協議，合作內容包括：網易現有的體育頻道更名為“李寧網易體育頻道”，雙方在市場活動、營銷資源、企業文化等方麵展開合作。據AC尼爾森在2004年底的調查數據顯示，網易首頁的獨立訪問者在數量上占有絕對優勢，對高消費、高學曆的人群也具有相當的影響力。全新的頁麵給李寧品牌每年帶來了高達幾億次的點擊率，極大地擴大了它在年輕人心中的知名度和影響力，而李寧公司也為相關頻道增加了不少精彩內容。李寧公司與網易公司的強強聯合，使雙方的資源達到了最大限度的共享，也為其他體育品牌和網絡公司做出了良好的合作示範。
如果說廣告營銷是開路空軍的話，那麼店麵營銷便是李寧公司的地麵部隊。早在1993年，李寧公司便率先在全國建立起自己的連鎖專賣店營銷體係，主攻國內的二、三線城市。到了20世紀90年代中期，李寧公司開始借力使力，創新性地提出了“特許專賣權轉讓”的營銷模式，吸引了無數商家加盟，在擴大自身品牌知名度和提升銷售業績的同時，也較大程度地降低了管理成本。1995年9月16日，李寧公司派出代表，在河南鄭州和16家特許經營方的代表在鄭州亞細亞大酒店召開隆重的新聞發布會，舉行簽約儀式。這也是中國首次引進西方先進的特許專營模式，李寧公司再次走到了全國最前列。
經過近20年的發展，李寧公司如今已在北京、廣州、上海、天津、沈陽、濟南、武漢、杭州、長沙、鄭州、南寧、石家莊等地設立了14家全資子公司，立足直轄市和省會城市，通過公司專賣店、特許經營和店中店等形式向全國市場進發，同耐克、阿迪達斯、安踏等國內外知名品牌展開激烈的競爭。
無論是收縮的品牌戰略，還是借助社會資源，拉長市場戰線，李寧始終堅持一點，用最少的成本，吸收最多的資源，在最短的時間內做最多的事，其終極目標則是實現企業的產品專業化、管理先進化和市場擴大化，做最成功的體育品牌。通過這一收一放，李寧在經濟賽場上打出了一記漂亮、有力的左勾拳！