一份專業調查公司的調查數據顯示,中國有53.3%的消費者比較傾向於國外的服裝品牌,僅16.7%傾向於國內品牌。許多人談論服裝不是法國、意大利的牌子,就是英國的牌子,價格再高也趨之若鶩。
在北京一家商廈,近75%的男裝都是外國品牌,處處彌漫著“洋”味兒,雖然價格高昂,但櫃台前依然生意不錯,而一些國產品牌雖然價格便宜,卻乏人問津。一套範思哲或喬治·阿瑪尼的國際名牌西裝標價動輒上萬元,而國內知名品牌雅戈爾一套也就2000元左右。一條雅格獅丹、DAKS等國際名牌的真絲印花方巾標價均超過了1400元,個別甚至高達2500元,而國內知名品牌凱喜雅的售價則為680元,其他一些雜牌子僅為200元左右。一位顧客說:“我就喜歡穿上外國名牌的那種感覺,衣服的牌子大,似乎自己也變成大牌了。”
近些年,隨著國際品牌不斷充斥中國服裝市場,曾經十分流行的中國服裝品牌如紅都、藍天、華表、長城等一個個都淡出人們的視線。
其實,這隻是中國消費品市場的一個縮影,許多行業的跨國公司手持品牌的“上方寶劍”在中國市場攻城略地,使中國企業節節敗退。有資料顯示,在上海兒童食品市場上,洋品牌占到市場份額的75%,國內品牌僅占25%;在西部地區兒童食品市場,洋品牌占到市場份額的50%~70%,國內品牌僅占30%~50%,我們已經喪失了對自己後代的“喂奶權”。在計算機行業,20世紀90年代初,我國市場份額最大的10個品牌中,中國品牌占了8個,外國占了2個,而現在中國品牌隻剩下聯想孤軍奮戰了。在啤酒行業,排名進入前10名的中國品牌僅有青島、燕京和錢江。在碳酸飲料行業,可口可樂、百事可樂已經獨霸天下,僅剩下的中國品牌健力寶仍苦苦掙紮。在感光行業,除了樂凱以外,其餘中國品牌均被柯達收編……
70000名消費者的調查。
一些經濟專家曾指出,發達國家“入侵”發展中國家市場有其“三步曲”:第一步是輸出產品,第二步是輸出資本,第三步是輸出品牌。其中輸出品牌是最為厲害的一步棋,輸出品牌主要利用本國品牌的無形資產,利用發展中國家的人力和物力,在發展中國家市場上進一步打響它們的品牌,“俘獲”消費者的心。同時利用自己品牌的影響力壓製和吞沒發展中國家的品牌,掃清市場前行中的絆腳石,以便一勞永逸地占領該國市場。
有一個數據極為觸目驚心:90%的中外合資合作企業,使用的都是外方的品牌。“消滅式合資”已經成了跨國公司鏟除中國名牌的典型慣用手法。跨國公司在中國另起爐灶,往往需要很大的投入,所以它們常常選擇中國的名牌企業進行合作。利用中方的人力、生產場地及銷售渠道等資源,同時以較少的資金買斷中方名牌的使用權,利用自己的控股決策權,有意把中方品牌安排在低檔產品、老式產品上使用,或者幹脆將中方品牌打入“冷宮”雪藏起來,使其一文不值,從而達到鏟除競爭對手的目的。在合資過程中,許多中國企業過分迷信利用外資這顆“靈丹妙藥”的奇效,忽視了對自己辛苦培育的品牌的保護,再加上不熟悉遊戲規則,給外方鏟除中方品牌提供可乘之機。譬如,中國名牌美加淨、熊貓、雪花、活力28等都在合資後被外方打入“冷宮”,棄之不用。
另外,近幾年來,隨著市場競爭的加劇以及外資收購籌碼的增高,中國企業出售民族品牌的現象日益增多,許多中國人引以為傲的民族品牌在外資糖衣炮彈的誘惑下,陸續被收歸外方麾下。華潤塗料曾經作為塗料行業第一民族品牌而讓許多國人倍感自豪,然而2006年6月,美國威士伯公司以2.81億美元收購華潤80%的股權,華潤塗料再也不是中國人的名牌了!其他還有金百利控股舒而美,達能控股樂百氏,吉列控股南孚電池等。然而,與此截然相反的是,在強勢品牌不勝枚舉的美國,當海爾收購美泰克,中海油收購尤尼科時,卻受到美國千方百計的阻撓。中國企業出售品牌的“短視”行為雖然獲取了一定的眼前利益,但從長遠來看後患無窮,如果各行各業的優秀民族品牌都掌控在外國人手裏,那麼在國與國之間的競爭已經演變為品牌之間競爭的今天,沒有了品牌的中國還拿什麼和其他國家競爭?
麵對洋品牌咄咄逼人的攻勢,許多中國企業也紛紛拿起了品牌的武器與之抗衡。然而,品牌的鑄造並非一朝一夕之功,雖然海爾、聯想、奇瑞、蒙牛等民族品牌在一定市場領域內打出了一片自己的天地,讓國人感到欣喜。但是我們更多地看到,品牌的弱勢使許多中國企業在同跨國公司的博弈中處於劣勢,常常依靠“價格戰”艱難地獲取生存空間。
例如,低端價格和渠道優勢也曾給國產手機帶來一時的風光,2003年的幣場份額曾近60%。然而,諾基亞、摩托羅拉等洋品牌依靠品牌的優勢並及時調整營銷策略,很快化解了國產手機價格及渠道的優勢,迅速收複大好河山。國產手機企業從2004年起便日漸沒落,2007年更是幾乎全線虧損,之前進入手機行業的國內電子巨頭們也都紛紛铩羽而歸。
盡管我國政府為了保護民族工業的發展,采取了一些阻止外國品牌“入侵”的舉措。然而,隨著中國加入WTo,中國對外開放的大門將進一步打開,“關稅壁壘”對洋品牌的障礙也將逐步消失,這就意味著跨國公司進攻擴張中國市場的步伐將進一步加大,再加上許多國際品牌在中國已經實施了本地化戰略,它們的攻勢將更加凶猛。
與狼共舞,中國市場的品牌大戰將愈演愈烈,中國企業將麵臨著最嚴峻的挑戰!