投資與創業
作者：陳文滔
“無論你用還是不用它的剃須刀，任何一位稍修邊幅的男士都會知道這樣一個剃須刀的品牌——“飛利浦”。
2011福布斯財富排行榜飛利浦公司2010的總收入為200億美元，而其中剃須刀係列所占的比例為10％——20億美元。
1940年飛利浦公司便研發生產了旗下第一代剃須刀。而五年以前在中國有誰聽說過“飛利浦剃須刀”呢？——沒有！
從1940年到2006年飛利浦剃須刀66年的銷售總值僅為23億美元，還不到2010年一年的銷售額。
那飛利浦剃須刀又是如何創造這樣一個奇跡的呢？
原來剃須刀作為飛利浦公司電子產品的主要發展項目，公司高層一直在為如何提高剃須刀的銷量而發愁，直到1990年將沃爾瑪作為公司的主要代售商。
沃爾瑪作為全球最大的零售公司在全球有8000家連鎖店，假如每家連鎖店一天能夠賣出10套飛利浦剃須刀，那麼飛利浦公司一天便能獲純利 40萬美元。所以飛利浦公司的高層將目標鎖定了沃爾瑪。他們將成本為10美元、零售價為20美元的剃須刀、以每套15美元的價格批發給沃爾瑪公司，最終打開了國際市場。
所以說要想將自己的產品賣出去獲得利潤，就必須得要開拓出足夠多的渠道。廣開渠道薄利多銷，你說是不是呢？唐師傅。
一本機械的培曾老師正孜孜不倦地跟老唐討論著回家做酒的銷售方法。
老唐，湖南邵陽人，自2000年高中畢業便獨自外出打工，10年下來也存了不少錢。他琢磨著老在外打工跟妻兒分離也不是個滋味，正巧聽說工廠裏不少同事都在一家名叫“一本機械”的公司學了釀酒技術，回家自己做了老板，而且生意還不錯，於是就尋思著自己回家做老板。就這樣通過工友的介紹老唐來到了一本機械。經過曾老師一個周期的專業培訓和自己的實踐，老唐買了設備風風火火地回家做酒開始創業了。
當時邵陽地區和老唐一樣在賣白酒的老板不在少數，而且價格也便宜。老唐做了酒就到縣裏去找代銷點，去了才知道幾乎所有的小商店、飯館、酒店早已代銷了別的酒，盡管老唐的酒質量雖然比其他的好，但這些代銷店早已跟傳統師傅合作了好幾年，想要打入市場確實有點困難。
盡管這樣，老唐並沒有灰心，無論商店、飯館，開門做生意為的就是一個“利”字，他仔細回想了曾老師在課堂上給他講的廣開渠道的案例，以及自己獨特的新工藝——“一糧九釀技術”和比傳統釀酒高產的優勢。眼睛一亮，有了辦法。
老唐仔細盤算了一下。自己做一斤50度的酒的成本是2.5元，還可以利用糧食發酵液做一些飲料、醬油，一斤飲料或醬油的成本是2毛錢；如果飯店給自己代銷，賣一斤酒就送一斤飲料。現在市麵上的白酒是4塊一斤，扣去酒的成本2.5元，還有飲料或果凍的成本2毛，一斤最少還能賺1.3元；而傳統師傅一斤酒的成本就要3塊，我比他們還要多賺3毛一斤。
第二天一早，老唐用釀酒剩下的糧食發酵液做了50斤飲料50斤果凍去了縣城。他還是找到昨天那家飯館。老唐告訴李老板：“如果代銷我的酒，不但可以給你代銷傳統工藝白酒一樣的利潤，而且還每賣一斤我的酒就送你一斤飲料。”老唐順手倒了一杯飲料給李老板，李老板嚐了覺得還不錯。老唐又接著說：“這個飲料送給你是幹什麼的呢？你代銷了我的酒之後，我就幫你搞一個橫幅——凡在本店消費，免費提供飲料。李老板你想一下，別的店沒有送，隻有你的店有飲料送，到時你的飯店生意想不火都難啊！”李老板聽了之後覺得這個辦法確實可行，當即一拍即合。老唐又找到一家商店和店老板達成協議，隻要商店每賣出一斤酒就送商店一斤飲料。一天下來老唐就找了2個代銷點。
一個星期後飯店和商店的老板打來電話，說店裏的生意一下子就火爆起來了，而且老唐的酒也賣得相當不錯，一天基本上都能賣個40多斤。
接下來的幾天老唐時不時地就接到陌生的電話。原來縣城裏的其他商店、飯館看到那兩個點生意那麼火爆，於是打聽到原來是老唐的酒在起作用，就都想代銷老唐的酒。就這樣代銷店一下從2個變成了40個。
到目前為止，老唐已經擁有了40家代銷點，正在為100個代銷點而奮鬥。每個代銷點一天賣40多斤，他就能拿到純利潤52塊，40家代銷點一共是2080塊。老唐早就是唐老板了。
每每人們向老唐恭賀，問起成功的秘訣時老唐總是微微一笑：“多虧了一本公司，多虧了曾老師，我的成功秘訣就一句話，廣開渠道，薄利多銷，日進1000元不用憂。”