1是溫州人就要學會做生意
對於最會經商的溫州人，有人戲言：“江浙一帶本是水鄉，但溫州因為山高水遠，與外界交通阻隔，自古以來民風剽悍。民風剽悍之處多出土匪軍閥，比如東北、湖南、四川，而溫州屬於異數，於是多出生意人。”
溫州人的創業激情可以說是超出了全國其他地方的人，在溫州人眼裏，隻有自己創業，才能真正地實現人生的價值。他們不甘平庸，不甘貧窮，他們內心的野心使得溫州人紛紛踏上自己創業之路。其中，包括剛剛走出校門的學會，包括漂泊在外的手工藝者，也包括丟下鋤頭的農民；其中，有五六十歲的老人，有二十出頭的年輕人，有男人，也有女性。這就是溫州人的不同尋常之處，在溫州，我們看到最多的是工廠和企業，看到最多的是沿街開張的商鋪，看到最多的是市場上來去匆匆的生意人。在溫州，人人都在創業，這話說得可一點都不誇張。
下麵我們先看看一個普通的溫州人是怎樣創業的。這是一個柔弱的女性，但一點也不遜色於男人，頗有些巾幗不讓須眉的味道。
阿微的事業起步於北方美麗的城市太原。校尉營是太原柳巷的一條街，被稱為海鮮一條街，在這裏開海鮮餐館的全是溫州人。“阿微海鮮館”在校尉營是第一家，餐館的名字源自開餐館的溫州女人，她的名字就叫阿微。在海鮮館裏，阿微時常圍一條圍裙，像一個廚娘而不像一個老板，而這正是溫州人的做派。
1989年，溫州女子阿微來到太原。原是想來闖一闖北方的天下——因為她老公當時做生意賠了十幾萬，家裏還背著高利貸。她與老公吵了一架，一氣之下便來太原看她弟弟。當時她弟弟在太原做小本服裝生意，也做得很苦。阿微剛來時身無分文，隻靠擺個小攤，做做魚丸湯，阿微攢了一點錢。第二年，她用自己的錢與弟弟合夥開了個小餐館，自己做起了老板。由於當時在太原開餐館的溫州人很少，阿微的弟弟放棄服裝改營餐館，加上來吃飯的都是溫州同鄉，免不了有些虛榮心，不敢讓人看見自己在當“廚子”，連炒菜時都要打著領帶，炒完了菜就趕緊溜出了廚房，裝作老板的樣子。做姐姐的倒覺得沒有什麼，為此沒少勸弟弟。當時太原還沒有海鮮餐館，阿微開海鮮館最初是為在太原的溫州人開的，後來溫州人把生意上的山西朋友都帶過來，山西人也開始吃海鮮了。海鮮館生意日漸紅火，4年後掛出海鮮館的招牌。
阿微很能幹，心也很野。她說自己是男人的性格，不愛哭，除了那次老公做生意賠了本，她生氣哭過以外就再沒哭過。直到現在她還保持著創業初期的習慣，又當老板又當廚子，顯示了溫州人的務實之處。為了培養孩子的自立精神，阿微特意把自己20歲的兒子帶到太原來，讓他學習經營，艱苦創業。阿微最愛說的兩句話就是：“是溫州人，就要學會做生意。”
“幾乎所有的溫州人都有一個創業的夢。”有人講述了一個真實的故事：一次，他遇到兩個來自國內的女學生，一個是上海人，一個是溫州人。後來他們一直保持著聯係，在學校讀書時，上海女孩就住在學校中，畢業後找了一份穩定的工作，下班後，就是逛街、購物、去酒吧，每天過著上班族的生活。而那個溫州的女孩在學校的時候就出來租房子住，業餘時間來打工。有了一定的積蓄後，她就開始自己做點小生意，自己做起了老板，不幾年，她在美國就有了自己的店鋪，自己的房子。
對此，人們感慨地說，溫州人為了創業什麼苦都能吃，什麼髒活、累活都能幹，總之有什麼困難他們都會想辦法克服。在紐約，許多成功的溫州人都是白手起家，從小到大一點點幹出來的。其實，吃苦耐勞精神就是溫州人能創業成功的內因。
溫州人能敢於自主創業還要得益於溫州人互幫互助的習俗。有人說：“真搞不懂你們溫州人，文化不好，語言也不懂，到了國外個個都當老板。我們上海人出國的大部分受過高等教育，外語水平也不錯，做了幾年還是個打工的，最好的也就在洋人的大公司做個高級職員。”其實，溫州人到了國外，哪怕他口袋裏隻有幾萬人民幣，隻要有了落腳點，就會去尋找目標，有出讓的小餐館、小工場或者小店鋪，隻要適合自己的都可以，看中了就找在國外的親戚朋友商量，讓他們出錢幫一幫，於是這些親戚朋友都會按照自己的能力慷慨解囊，你出五萬，我出十萬，很快地便能湊個百十萬的。盤下那個餐館或店鋪之後艱苦努力，賺了錢先還債，三五年之後還清了債，再去找更大的鋪麵或工場。
雖然以上的說法似乎有一點戲謔和調侃的色彩，但是溫州人的確有這樣抱團的習慣，他們往往是一個人先到了外地，一旦發現商機，立馬往回送信：“此處錢多、人少，速來！”於是一發不可收拾，一傳十、十傳百，雪球越滾越大。這就是溫州盛產老板的一個獨特的原因。