正文 第17章 出生入死——溫州人的膽商和你不一樣(4)(2 / 2)

曾昌飆回憶起當年的經曆時說:“都說挫折是人生的老師,它會使人變得堅強,也能使人成熟。由於自己身體殘疾帶來的挫折,使得我做每一件事時總是最求完美。在許多事情上,我的想法都與眾不同。我總是有一種堅忍不拔的精神,而且隨著自己能力的提高,我越來越自信。”

在曾昌飆高中畢業後,他放棄了高考,因為,在他看來大學畢業也不過是坐坐辦公室、過過安穩日子。他覺得自己的人生應該有更大的挑戰。這個野心勃勃的年輕人選擇了冒險刺激的經商之路。

溫州人的經商意識好像是滲透在骨子裏的,1990年,曾昌飆高中畢業後來到北京,做了一年的商場管理員。勤奮好學的他白天上班,晚上到北京圖書館翻閱有關商場管理的書籍,這種知識上的積累對其日後的事業幫助很大。後來他來到沈陽,花30萬元買下了一個連年虧損的經銷服裝襯裏布的經營部,開始邁上了獨立打拚天下的曆程。

這之後,通過加強與客戶的溝通和聯係,曾昌飆主要改善了貨源和銷售兩方麵,憑借吃小虧、占大便宜的思路建起了自己良好的經營信譽,買賣很快就扭虧為盈了。從此,曾昌飆的生意如日中天,不僅建成了東三省最大的服裝材料城,而且在1999年,成立了中旭集團,經營範圍迅速擴展到房地產開發、金融投資、國際貿易等大型的項目。這一係列輝煌的戰績足以證明這個看似“口出狂言”的溫州人,會在未來的日子裏在朝鮮大幹一場,能夠活躍和改變朝鮮的經濟也絕不是“癡人說夢”。

到了2004年,一個年輕人經過多年的商場磨煉,已經脫胎換骨,但骨子裏的那股敢作敢為的冒險意識更加強烈。就這這一年,曾昌飆成功地跨越鴨綠江,以溫州人特有的搶占市場先機的本能一舉承包了平壤第一百貨大樓10年的租賃權。據悉,平壤第一百貨大樓位於平壤市中心黃金地段,營業麵積3.6萬平方米,該商人將要投資5000萬元對大樓進行整體的改建裝修,並計劃在2004年底正式營業。

作為第一個敲開朝鮮大門做貿易的溫州商人自然成了眾人關注的焦點。其實,進攻朝鮮市場,是在曾昌飆多年的努力下才得以一舉成功的。曾昌飆回憶說,自己一直盯著朝鮮市場長達七年了,可謂蓄謀已久。從1997年起,曾昌飆就打起了“進攻”朝鮮的主意。那時,在商海中跌打翻滾多年的曾昌飆已經成功地賺到了人生的第一個100萬,而且又集合沈陽的溫州商人進一步投資建立東北服裝材料城,短短幾年,就將其發展成為橫貫東三省的服裝麵料的集散地,不僅吸引了東北商人,而且還有俄羅斯、韓國、朝鮮商人也來此進貨。

此時,精明的曾昌飆就開始琢磨,何不把生意做到國外去?後來經過一番仔細的調查和分析,認為俄羅斯經商沒有人身保障,經營環境不太好;而韓國市場已經具有成熟的規模,短時間打入有些困難。在這種情況下,他最終選擇了朝鮮。從1997年開始,曾昌飆就開始了和朝鮮之間的貿易往來,隻不過那時受政策的限製,大宗的貨物貿易還是由政府出麵來完成。但是相比較於和其他外貿企業做生意,曾昌飆的一手交錢、一手交貨的貿易形式還是相當吸引朝鮮的貿易官員的,另外,曾昌飆的貨源價格也比較便宜。

從1997~2004年,這七年的時間裏,曾昌飆為了打開朝鮮市場,一麵大搞人情外交,—麵實地調研,這兩手都很硬。前者主要是指這些年來,他一直跟朝鮮的許多重量級人物保持著密切的接觸,包括朝鮮駐沈陽使領館、朝鮮部、省級等領導。每一次朝鮮領導人到中國來,他都用最高的待遇、最真誠的態度接待他們,讓他們住最好的賓館,回去的時候,還會特地贈送對方一些鉛筆、筆記本等生活用品。正是這些人讓曾昌飆更好地了解了朝鮮,也為他計劃的順利實施起到了牽線搭橋的作用,這又展示了溫州人善拉關係的一大特征。後者主要是指曾昌飆每年都要去朝鮮很多次,目的就是考察朝鮮國家政策的變化。