1本錢不是問題，借雞生蛋最實惠
商場上有“空手套白狼”的說法，指的就是憑借經營智慧，發現可乘之機，借別人的資本、別人的渠道，自己充當中間人，賺取可觀的利潤。無數的溫州商人都是個中高手，他們“巧借東風”，借用時代提供的機遇，依托別人的資本，做自己的生意；而溫州人借地生存的成長策略將這種智慧發揮得淋漓盡致。
王金祥就是一位善於空手套白狼的溫州商人。2002年初，因與其他股東有分歧，王金祥退出了有自己三成股份的一家鞋廠的管理層。看著分到的廠房，他沒有像溫州的許許多多老板一樣，馬上利用自己眼前的這點資源設廠開工，而是作了長遠的打算。他清醒地看到，溫州的三四千家鞋廠此時疲軟的跡象已經初現端倪，整個製鞋業將麵臨一個殘酷的寒冬。
在這樣的情況下，王金祥想到了兩條出路：一是自己創牌，二是借用名牌。但王金祥心中有數：憑著自己1200萬元的投入孤身創業，從零開始，巨大的投入與市場風險顯然難以承受，縱然能夠打出知名度，但消費者的認知度與忠誠度等在短期內也是無法建立的。而且，靠著1200萬元自己創牌，速度顯然不會快。由此出發，他想到了借勢經營的方式。
王金祥之所以這麼想，因為他心中早已有了目標，那就是擁有鞋業第一個馳名商標的行業老大青島雙星集團。如果能依附“雙星”，王金祥自然是求之不得。但是，王金祥也看到了希望，因為他分析過“雙星”的優缺點，當時雙星的產品是旅遊鞋和膠鞋，皮鞋生產是“雙星”的空缺。王金祥對自己的想法充滿信心。
在一位同鄉的“推薦”下，王金祥壯著膽子撥通了雙星集團總裁汪海的電話，提出了合作要求。汪海果然很感興趣，數天後便派人到溫州考察王金祥的廠子。然而事情並未像王金祥所想象的那樣順利，盡管他心情激動地向考察者描述自己的合作設想，但考察者卻不買賬，反認為王金祥既沒有生產線，也沒有銷售網絡，空有一腔熱情這是不夠的，因而雙星婉言辭拒。
這位考察者一去便無音信，而王金祥卻眼巴巴地直等到這年的2月底。他合作心切，決定親赴青島，於是再次撥通汪海的電話：“給我10分鍾，我想見見你。”沒想到汪海竟然同意了。到青島之前，王金祥仔細研究了雙星集團的情況和汪海的資料，並且想方設法向許多人打聽了汪海的性格。而當見到年紀比自己大、德高望重的汪海時，王金祥的開場白盡管有點俗套但也頗見貼心。他對汪海說：“雙星”近期推出的兩大舉措，一是斥資數千萬元在中央台做品牌廣告，二是成功推出細分市場的“爸爸鞋”、“媽媽鞋”、“電工絕緣鞋”，這兩大舉措顯示了決策者的大智大勇，朝著“國際製鞋王國”的理想邁進了一大步。說完這番不無恭維的客套話，王金祥話鋒一轉，亮出了自己的溫柔一劍：“雙星”膠鞋產品的確很好，但皮鞋類產品卻難成氣候。對於要做“國際製鞋王國”的雙星集團而言，這種缺陷就如一個失去一隻胳膊的武林高手，最終難以發揮應有的威力。夢想著將“雙星”做成國際品牌的汪海，被王金祥的“溫柔一劍”刺中了痛處。他誠懇地告訴王金祥：“這正是我12年來的心病！”
王金祥抓緊時間闡述自己打造“雙星”皮鞋的理想，因頗有見識，說得汪海頻頻點頭，興奮地拍著王金祥的肩膀說：“咱們說定了，‘雙星’皮鞋就交給你來做！”在雙星集團參觀數天，協議擬定後雙方簽字生效，王金祥交出了自己的1200萬元，買斷了雙星皮鞋及童皮鞋6年的經營權。
回到溫州，王金祥很快就注冊了“溫州雙星皮鞋銷售公司”，開始從自己的資源情況出發製定策略。他的第一步是尋找代理商，構建雙星皮鞋的銷售網絡。在皮鞋業異常發達的溫州，打著“雙星”的閃亮招牌，加上溫州鞋業買斷經營權第一案所帶來的傳播效應，王金祥沒怎麼做廣告代理商便紛紛找上門來。以“雙星”響當當的牌子為後盾，王金祥腰板很硬，開出的條件很苛刻：代理“雙星”皮鞋須預付部分貨款，省級總代理建網絡不超過3個月，而且必須是專賣。未見到廠房就要預付貨款，慕“雙星”之名而來的代理商都覺得難以接受，尤其是當他們看到王金祥的辦公地點僅僅是一套住宅小區裏的民房，隻有區區的幾個人和一些辦公設備，公司的注冊資金也隻有50萬，自然思前想後，產生了顧慮。王金祥卻氣定神閑：“你們可以到處去了解一下我這個人，那樣就會有信心了。”
圈內對王金祥能力的評價以及如假包換的“雙星”招牌，使一些代理商最終決心將款打到“溫州雙星”的賬上。一位代理商在預付了100多萬元之後，對王金祥說：“你這裏所有東西賣完也不夠100萬。我完全是衝著你王總個人將這錢投進來的。”就這樣曆時兩個月，王金祥以“溫州雙星”的名義發展了20多個實力代理商，公司的銷售網絡迅速地搭建了起來。