“不行，不如我跟狐狸求情，把你那快病死的弟弟給它帶去算了。”
膽小的母雞乞求地看著狐狸道：“狐狸大哥，我有幾個孩子長得挺肥的，不如我贈送給你。”
狐狸不敢吱聲，因為它怕他一說話會引起主人的警覺。
母雞見狐狸不說話，以為它不滿足，道：“這樣吧，我送半窩孩子給你。”
狐狸又沒吱聲，因為房子主人出門看了一眼。
“好了，狐狸大哥，你怎麼也得給我留個種啊！”母雞哀求道。
狐狸還不敢吱聲，因為房子主人在院子裏掃地呢！
母雞慌了，道：“狐狸大哥，隻要你不殺我，我的孩子全給你帶去算了。”
狐狸暗暗笑道，真是一隻傻母雞，隻要它隨便一叫，主人就會出來，我不是一隻也吃不上嗎？得意之餘狐狸一伸手，把母雞所有的孩子裝在一個口袋裏拿走了。
等母雞回家把主人叫來的時候，狐狸早跑遠了。
在寓言中，狐狸的沉默給它帶來意想不到的收獲。在推銷中，如果在推銷員請求簽訂單之後出現了一會兒沉默的話，推銷員不要以為自己有義務說點什麼，相反，推銷員要給客戶足夠的時間去思考和做決定，決不要貿然打斷他們的思路。
推銷過程中的沉默使人們想起打電話時被告之“請稍候，，時的感覺，時間仿佛已經停滯，度日如年。在麵對麵的推銷中，沉默通常令人感到壓抑，很自然地會產生打破沉默的念頭。雖然那種“誰先開口誰就輸”的說法暗示著如果客戶先開口，那他就輸了，但那些做出了很好的、正確的購買決定的人都是贏家。然而，如果你——推銷員先開口的話，那你就有失去交易的危險。所以，在客戶開口之前一定要保持沉默。是的，沉默有時幾乎會使人發瘋，但無論如何，必須嚴格約束自己，保持沉默。
事典：沉默的力量
有一次，法蘭克和另一位推銷員去見弗朗西斯·奧尼爾先生。奧尼爾先生講話不多，但為人精幹。他早先從事紙張推銷，經過多年奮鬥成了紙張批發商。後來又自己開辦了造紙廠，成為紙張生產與批發業中的頭麵人物，備受尊重。
彼此寒暄幾句，就進入正題。一開始，法蘭克向他講解他所擁有的產業與稅收之間的關係，他低著頭，看也不看法蘭克一眼。法蘭克無從知曉他臉上的表情，連他是否在聽也無法知曉。這真讓人難堪。法蘭克隻講了三分鍾便停下來，靠在椅背上等著。接下來是尷尬的沉默。
法蘭克那位同事如坐針氈，難以忍受這沉重的靜默。他生怕法蘭克在這位大人物麵前敗落，急於打破僵局。法蘭克見他準備說話，恨不能在桌子下麵踢他一腳。幸好他看見法蘭克在搖頭，明白了法蘭克的意思，便不再往下說。
這樣窘迫地又沉默了一分鍾。那位總裁抬起頭，法蘭克沒理他，隻是悠然地倚在椅背上等他開口。
彼此對視，良久無語。法蘭克的同事事後說那種場麵真是平生未見，簡直沒法理解。但法蘭克知道自己必須沉住氣。隻要你等的時間足夠長，對方總得先打破僵局。奧尼爾先生終於開了口。他平日並不善談，這次卻說了足足半個小時。他說的時候，法蘭克就讓他去說，盡量不插嘴。
等他說完了，法蘭克說：“奧尼爾先生，您的講話對我很有幫助。您告訴我這樣一種事實，您比大多數人都有思想性。最初我來此的目的是幫您這位成功人士解決問題，通過與您的交談我明白您已花了兩年時間來準備解決這一問題。盡管如此，我還是很樂意花些時間幫您進一步更好地解決這些問題。我下次來時，一定會帶來一些新的想法。”
此次見麵的開局不好，結尾卻令人滿意。法蘭克取得成功的原因很簡單，法蘭克讓奧尼爾先生把他所有的難處盡管講出來，認真地傾聽以求明白他的真正需要，並提一些有針對性的問題。如此，法蘭克對整個事情的全貌有了了解，也就明白了他的需要。自然，這次會麵給法蘭克帶來一大筆生意。
每個人都應當向上帝這樣祈禱：“主啊，請您幫我封上這喋喋不休的嘴巴！一直到我明白該說什麼時再讓我開口……阿門。”
法蘭克努力控製自己，在與別人交談時，一旦發現對方對所說的心不在焉，便立刻打住，哪怕所說的話至關重要。
許多人的頭腦裏都有許多事要對別人講。但我們常常不能了解別人的想法，除非我們給他說話的機會並限定範圍。
一般而言，談話剛開始時雙方可以自由溝通。但對方若非有心之人，愉快的交談可能繼續不下去。
有些人總是自作聰明，喜歡在別人沒說完前打斷別人。這些人往往急不可耐，不等你說完就對你評頭品足。妄發議論，在你還未弄清楚究竟出了什麼錯時忙著糾正你的錯誤。這些招人討厭的人，常常令人惱火，誰碰上了，誰都想揍他們一頓。
這樣的人，即使他說的對，你也不願承認。假如他是個推銷員，你肯定要編個謊言將他氣走，而寧願多花錢多跑路去買別人的東西。
本傑明·富蘭克林年少有為，絕頂聰明。但他有好為人師的毛病。總喜歡教導別人，指出別人的錯誤。因此大家對他敬而遠之。幸運的是，他的一位教會朋友給他指明了這一點。過了半個世紀，他已經79歲了。在那本著名的自傳裏。他寫下了這樣的話：