“鞭子”的妙用
一天，鞭子對牛說：“你最怕的是我，每次農夫耕田時，我隻要在你眼前一晃，你就會發奮耕地。”
馬聽到了這話，心裏樂道：“看樣子我是最勇敢的了。”
鞭子道：“錯了，你是世界上最蠢的動物，每次都要我用力抽打你，你才肯盡力奔跑。”
鞭子確實有妙用，對付牛，它隻要揚一下鞭子就解決了問題，對付馬它會用力抽打，以使馬盡力飛奔。
在推銷當中，推銷員在未能吸引準客戶的注意力之前，推銷員都是被動的。那麼在必要時利用鞭子就顯得很重要，利用恰當了反而能使推銷掌握主動。不過運用“鞭子”，一定要與“笑”密切配合，否則就收不了尾，當對方越冷淡時，你就越以明朗、動人的笑聲對待他，這樣一來，你在氣勢上就會居於優勢，容易擊倒對方。
事典：原一平鞭出了賣單
有一次。原一平去拜訪一位性格孤傲的Y先生。由於他性格古怪，所以盡管原一平已訪問了3次，並不斷地更換話題，可是Y先生仍然毫無興趣，反應冷冰冰的。
到了第三次拜訪，原一平覺得有點不耐煩，所以講話速度快起來。Y先生大概因為他講得太快，沒聽清楚。
他問道：“你說什麼？”
原一平回了句：“您好粗心。”
Y先生本來臉對著牆，聽到這一句之後，立刻轉回身來，麵對著原一平。
“什麼！你說我粗心，那你來拜訪我這位粗心的人幹什麼呢？”
“別生氣！我隻不過跟您開個玩笑罷了，千萬不能當真啊！”
“我並沒有生氣，但是你竟然罵我是個傻瓜”。
“唉，我怎麼敢罵您是傻瓜呢？隻因為您一直不理我，所以才跟您開一個玩笑，說您粗心而已”。
“伶牙俐齒。夠缺德的了。”
“哈哈哈！”
在未能吸引準客戶的注意之前，推銷員都是被動的。這時候，說破了嘴，還是對牛彈琴。所以，應該設法刺激一下準客戶，以吸引對方的注意，取得談話的主動權之後，再進行下一步驟。
使用“鞭子”固然可使對方較易產生反應，然而對推銷員而言，這是冒險性相當高的推銷方法，除非你有十成的把握，最好不要輕易使用它，因為運用“鞭子”，稍有一點閃失就會弄巧成拙，傷害到對方的自尊心，導致全盤皆輸。還有，一定要與“笑”密切配合，否則就收不了尾。
當對方越冷淡時，你就越以明朗、動人的笑聲對待他，這樣一來，你在氣勢上就會居於優勢，容易擊倒對方。此外“笑”是具有傳染性的，你的笑聲往往會感染到對方跟著笑，最後兩個人笑成了一團。隻要兩個人能笑成一團，隔閡自然會消除，那麼，什麼事情都好談了。
推銷悟語：鞭子一定要跟笑一起配合使。
打好銷售太極拳
古代，一位國王要丞相上表治國之道。丞相回家擬定後交給了國王。國王把綢絹打開一看，發現僅有一句話：愛民愛賢臣，做明君遠小人。
國王看後很生氣，把綢絹甩在地上，道：“我以為是什麼高論呢？僅此一句話能治國，那天下哪有亡國之說呢？你還是拿回家重寫吧。”
過了幾天，國王又要丞相交治國之道的奏表。
丞相照辦。誰知，綢絹上依然是：愛民愛賢臣，做明君遠小人。
國王發怒了，再次狠狠地把綢絹一甩，道：“如果你第三次再不能寫出真正的治國之道，我就撤了你的官職，而且殺了你。”
丞相沒說什麼，再次不慌不忙地撿起奏表走了。
又過了幾天，丞相的綢絹又一次呈上，國王展開綢絹一看，還是：愛民愛賢臣，做明君遠小人。不過背後多加了一句話：這是真正的治國之道，臣是說真話，關鍵是國王您如何做，臣寧可不做丞相，也要國王您愛民愛賢臣，做明君遠小人。
國王看了沒有辦法，畢竟他對丞相非常信任，隻好道：“行，我就按你的要求做吧！”
過了幾年，這個國家在國王的治理下果然國富兵強。
丞相麵對拒絕並沒有氣餒，而是一而再，再而三地堅持不懈，終於使自己的主張得以采納。
在推銷當中，如何才能打好銷售太極拳呢？
惟有堅持不懈！
事實也如此，在推銷過程中很少有第一次去推銷就能成功的，真正的推銷多是在初次遭到顧客拒絕之後，堅持不懈才成功的。如果推銷員因為第一次受到顧客的拒絕就不再去推銷，那些潛在的顧客，推銷員就難以抓住。
事典：齊藤竹之助不怕拒絕
在齊藤竹之助剛做推銷員不久時，他製訂計劃，準備向五十鈴汽車公司開展企業保險推銷。所謂企業保險，就是公司為其職工繳納預備退職金及意外事故等的保險。
可是，聽說那家公司一直以不繳納企業保險為原則，以至在當時，不論哪個保險公司的推銷員發動攻勢都無濟於事。齊藤竹之助決定集中攻擊一個目標，於是，他選擇了總務部長作為對象進行拜訪。
誰知，那總務部長總也不肯與他會麵，他去了好幾次，對方都以抽不開身為托辭，根本就不露麵。
兩個多月後的某一天，對方終於動了惻隱之心。同意接見他。走進接待室後，齊藤竹之助竭力向總務部長說明加入生命保險的好處，緊接著拿出早已準備好的資料——“銷售方案”。滿腔熱情地進行說明，可總務部長剛聽了一半就說：“這種方案，不行！不行！”然後站起身就走開了。