《新營銷》：曆史對品牌發展來說是一柄雙刃劍，能增加厚重感，也會形成負擔和包袱。如何甩掉包袱？
姚慶豔：高端卷煙滿足的不僅僅是最原始的生理需求，還滿足文化需求。一旦雲煙（大重九）滿足了目標消費者的多重需求，價格對他們而言就不是問題。因為從中國禮品消費和中國特有的消費行為看，是產品價格決定了產品價值。隻要大重九的價格不降、品質不降，它所帶來的獨一無二的尊貴體驗就不會受到影響。當然，正因為大重九有著近90年的曆史，承載了豐富的人文情感，我們才敢將價格定得這麼高。
《新營銷》：公益慈善對一個企業的公眾形象有著正麵意義，紅雲紅河集團在公益慈善上做了哪些事情？
姚慶豔：按理說，企業隻要納完稅就盡到了責任，但是作為企業公民，我們必須承擔更多的社會責任。煙草是一個受關注度很高的行業，我們每年都投入資金和人力，在扶貧、教育和自然災害三個領域開展公益慈善活動。這麼多年來，我們一直在默默地承擔一個企業公民所應盡的責任與義務。
《新營銷》：您的管理心得是什麼？
姚慶豔：一個人一生，勤奮加智慧很關鍵。還有一點是：永遠要敢於不斷地否定自我。不能實現自我否定的人，駕馭不了這麼大的企業。
武怡：大重九代表了雲煙的最高品質
《新營銷》：麵對行業形勢的變化，紅雲紅河集團麵臨著哪些挑戰？
武怡（紅雲紅河集團總裁）：經過近幾年的發展，整個煙草行業對品牌有了更加強烈的認知，對品牌更加重視，一些兩年前不被人看好的品牌異軍突起，進入大品牌的行列。與此同時，重點品牌結構的調整，加快了行業的效益增長幅度。未來，強勢品牌會發展得越來越好，規模的增長將逐步受到限製。強勢品牌有三個典型特征：有規模、有價值、有結構。強勢品牌逐步向全國化、高端化發展，地方性品牌不複存在，取而代之的是區域性品牌。現階段，我們麵臨各種各樣的挑戰。
首先，是異軍突起的新品牌勢頭很猛，一是紅雙喜銷量大幅度提升，二是泰山加快了在高端產品上的布局，雖然隻有幾萬箱，但增速很快。它們加快了在高端市場的布局，也加劇了市場的競爭激烈程度。與此同時，隨著532、461戰略推進到了一個白熱化的階段，在一些工業企業發展相對好的地區，我們明顯感受到來自當地政府等因素的壓力。另外，合作生產的難度進一步加大。2011年，我們計劃生產600萬箱，但由於產能的局限，仍舊有幾十萬箱需要合作生產，然而合作方開出的條件不斷增高，合作生產的門檻越來越高，越來越不穩定。
最大的壓力仍然來自品牌的競爭力和帶動力。雖然雲煙2011年的銷量達到了230萬箱，但一類煙隻占50多萬箱，產品結構仍然不夠理想。整個集團2011年的銷售收入接近650億元，排在中華之後，但排名第三名的芙蓉王與我們的差距不大，隨時都有被超過的可能。在消費者看來，雲煙是一個大品牌、老品牌，但他們對雲煙品牌生產以高檔煙為主的事實認知不清，以至於雲煙高檔品牌的認知基礎相對薄弱。目前亟需解決的問題是雲煙品牌在高端市場的競爭力問題。當然，對我們來說，挑戰和機遇是並存的，機會是我們的結構空間提升空間大，挑戰是把三類煙轉化為一類煙談何容易。
《新營銷》：未來，紅雲紅河集團將如何應對挑戰？
武怡：最近整個行業都在談一個很熱門的話題：規模產品高端化，高端產品規模化。規模化產品進行結構型升值，將是今後雲煙的一個戰略走向。首先是印象係列要規模化，2011年印象係列產品完成了3.2萬箱的銷量，2012年的目標是5萬箱，2015年則將目標提到了15萬箱。其次是大力發展200元一條的軟珍雲煙，它是雲煙一類煙中銷量最大的規格。2011年，紅塔山銷量突破300萬箱，玉溪銷量也超過了100萬箱，雲煙年銷量也將很快超過300萬箱。因此，我們一方麵要擴大規模，一方麵要向高端化發展，下一步要開發300元一條的珍品雲煙。我們希望珍品雲煙，能見效益，見規模，除企業麵臨生死存亡外，我們將不會再開發10元錢以下的雲煙，未來推出的新品，價格隻會比100元一條的紫雲煙高。
我們是國內較早實現一個產品係列化發展的企業，四五年前就開始了。雲煙的發展方向歸納起來就兩點：一是高端產品規模化，二是規模產品高端化。
《新營銷》：雖然商業環境與十年前大不一樣，但大重九具備複出的條件嗎？
武怡：大重九起步比雲煙早，上個世紀90年代之前，兩個品牌一直是同步發展。上個世紀90年代後期，大重九和雲煙拉開了差距。1999 年，大重九推出15元一包的煙，由於消費者不接受，大重九慢慢淡出市場。現在，無論是行業背景還是社會背景，大重九都具備了重出江湖的條件。首先，它的曆史基礎是相當厚重的，具有相當的品牌認知度。其次，社會環境與商業環境的變化，讓高端卷煙有了強勁的需求，高端卷煙的消費持續增長。再次，2011年恰好是紀念辛亥革命一百周年，而2012年則是大重九誕生90周年。另外，雲煙（大重九）的複出是由時任雲南省省長、現任省委書記秦光榮和國家煙草專賣局局長薑成康一起決定的。這為雲煙（大重九）的複出做了很好的鋪墊。
3年前，我們試製了少量大重九香煙供專家品鑒，從沒在市麵上賣過，但後來價格被炒到了四五千元一條，拿到煙的人如獲至寶，欣喜萬分，完全拋棄了之前“大重九是低端煙”的認知。大家對它期盼了3年，我們潛移默化對它培育了3年。
《新營銷》：您對雲煙（大重九）的期許是什麼？
武怡：我們對雲煙（大重九）的期望是提升雲煙品牌形象，提高雲煙品牌價值，帶動、推動雲煙係列產品的銷售。大家對雲煙的認知還有一些模糊，沒有達到我們的期望。大重九是我們叫得響的、有亮點的、能提升形象的品牌，它的複出將拉升雲煙的品牌價值，同時帶動雲煙其他係列產品的價值提升。就像奔馳車一樣，它一直以來都被視為高端車的象征，它不僅有上百萬元的豪車，也有不到十幾萬元的Smart，但它的豪車形象能讓它的Smart產生溢價。不同的是，奔馳是以不同的品牌搶占不同的價格帶，我們則是一個品牌通吃。當然，我們有一個前提，那就是這個品牌在高端市場具有相當的影響力。