銳領袖
作者：龔宇
視頻是一個新媒體，更嚴格地講，是新媒體中的新媒體。2011年是互聯網發展的第13年，也是特別有劃時代意義的一年。圖文網絡新媒體（不包含視頻）的廣告市場份額超過了報紙、雜誌等平麵媒體，達到了300多億元。
想象一下，網絡視頻對應電視行業，這種活動的聲音、影像帶來的價值，它們交彙點會在哪裏？如果2011年算是網絡視頻發展的第6年，根據2011年初步預算的電視行業廣告收入800億元，預計再過五六年，新媒體與電視行業的交彙點會在1500億元至2000億元之間。這個市場的空間、容量給大家的想象力更大一些。
不久前奇藝網更名為愛奇藝，它作為視頻媒體網站，必須思考視頻行業媒體的價值。
媒體的普適價值首先是要擁有足夠多的讀者或者觀眾。其次，最好在一個媒體裏看20分鍾以上，越久越好。
再次，廣告的模式就是現在媒體的主要收入模式。要想給客戶做廣告，對客戶有價值的話，客戶的預算一定是有限的。我們要把有效的客戶挑出來，做成有效的廣告，降低客戶的費用，提高性價比，這是最關鍵的。能夠做到這三點，一個媒體的價值才能體現。
同時，從廣告主以及為廣告主服務的廣告公司的角度講，還有一些基本的價值觀。我們調研過第三方調查公司、廣告主的營銷人員、策劃人員等，受訪者普遍認為要從四個價值標準看待視頻媒體的價值。
首先媒體的品牌屬性是最重要的，這也是一個難以量化的因素。其次是媒體的用戶質量，一個從營銷角度看很重要的指標。前兩個因素由媒體產品價值、媒體營銷環境兩個基本點形成。對於視頻來講也一樣，視頻要流暢，放大了視頻全景以後要非常清晰，頁麵要幹淨，非常清爽，高端用戶才願意看視頻媒體，因此產品質量非常重要。
視頻媒體如何實現其自身的價值呢？我們從以下四種內容形式分析營銷價值。
目前在網絡上，15分鍾以上的叫做長視頻。互聯網視頻行業，大家認為貨幣化價值最高的、對客戶價值最高的就是專業的長視頻內容。所以，愛奇藝最重要的就是做專業的長視頻。
而專業的短視頻包括新聞、資訊、片花以及更短的視頻，這些也是由專業人士做的。這些短視頻內容不錯，但是從視頻媒體的營銷策略看，由於時間太短，很難為客戶做深度營銷，所以這種短視頻的價值比長視頻稍低一些。
還有一種專業的長視頻形式，就是視頻網站的自製劇。例如自製的網絡劇、綜藝節目、娛樂訪談等。這些是由網站自己控製的，營銷價值更高。雖然曝光次數不多，但是給普通消費者的印象很深，給廣告主的回報很大，但廣告植入要巧。
用戶上傳的視頻內容叫作UGC。UGC從2004年開始流行，但是後來業界普遍認為這條路走不通。因為與圖文時代不同，視頻行業的進入門檻比較高。一般的視頻對提升媒體、品牌價值起不到很大的作用。UGC內容未來會有前途，但是這種前途占有的市場份額相對會比較低。
除了以上四種內容形式以外，從產品的角度講，還有流暢、清晰、界麵友好三個重要因素關係到營銷價值。其中，界麵友好很難做到。用戶希望更多的功能，但是太多了有時候會不知所措。這就要評估好，我想用什麼功能它就出來，我不用的功能就隱身，這就要技術能力強。
之前我們是從用戶的角度談，如果從網站的角度講，簡而言之，有三個層次構建視頻的核心價值。
首先，我們要讓用戶記住產品，越多的終端看視頻越好。如電腦、手機、機頂盒等設備。
其次，一屏多雲技術。任何一個屏幕，不論大還是小，隻要連到互聯網，所有的內容都能看。未來一定是多屏，如何把用戶價值串起來，在營銷的時候要考慮。
除了終端和雲以外，我們還要做數據傳輸，即CDN。因為用戶的需求是多方麵的、多層次的，所以，我們需要提供的內容要滿足用戶各種各樣的需求。
從視頻的角度講，傳統媒體的營銷規律要遵從，同時又有新的要求、新的趨勢。網絡視頻要求數據分析更加精準。把分析結果給新媒體公司，新媒體再用技術方式做出精準定向。新媒體公司非常善於做這類工作。
我們還要利用雙向數據傳輸做互動營銷。這與電視行業不同，電視隻是單向的廣播式的。而視頻行業可以通過數據反傳的辦法開始雙向交互。例如，化妝品試用報名申請，營銷效果可以數倍增加。
網絡視頻行業發展非常迅速，2011年視頻行業可能占電視行業整體廣告市場份額的5-6％，2012年可能達到10％。過些年之後達到1000多億時，就變成了一個交彙點。這種變化會不停地呈現，可能未來某天，新媒體中的新媒體也會成為一種傳統媒體，更新的新媒體誕生。