劉漢元就是這樣一個典型的四川商人，總是腳踏實地地做自己的生意。他清楚地知道，唯有踏踏實實地做了，自己的命運才會有所改變，任何碰運氣的情況都不可能真正讓自己成功。
生意經
要想成大氣候，創造輝煌，打實根基是很重要的，這就需要穩步向前行，紮紮實實地走好每一步。欲望是創業的原動力欲望是人類活動的原動力，更是創業的原動力。勝利與失敗之間的差距並不如人們想像得那麼大，僅僅一念而已。當我們盡力施展自己的才智時，生活就會變得很踏實；如果我們沒有付出最大的努力，就會後悔未曾盡全力，那是很可悲的。
欲望可以使一個人的力量發揮到極限，排除所有障礙；欲望可以使人全速前進而無後顧之憂。凡是能排除所有障礙的企業，常常能獲得意想不到的成功。
20世紀80年代初期四川的劉永行等劉氏四兄弟創立的希望集團，現如今已是我國最大的民營企業之一。他們的成功正是基於其不滿足於現狀的欲望獲得的。
1982年，劉家四兄弟先後辭職，開始創辦家庭“育新良種場”。當過農技員的老三劉永美是創業初期的大功臣。他算了一筆細賬，雞蛋1角多錢一個，而隻有五分之一大的鵪鶉種蛋卻能賣2角。小鵪鶉出蛋殼40天就能下蛋，一對鵪鶉一年可以育五窩雛仔，價值100元。劉永美組織了一個科研小組，培育出產蛋率高達80%的良種鵪鶉，還配製鵪鶉飼料。四兄弟下海的第一年，年底結算，淨賺1萬元！
劉氏兄弟雖不是新津縣最早的鵪鶉專業戶，卻對新津縣的鵪鶉業起了巨大的推動作用。1986年，劉氏兄弟擁有種鵪鶉15萬隻，促成全縣近三分之一的農民成了鵪鶉專業戶；高峰期飼養上千萬隻鵪鶉，飼養量比號稱鵪鶉大國的德、法、日都大。
鵪鶉托起劉氏兄弟創業初期的希望，他們沒日沒夜地育種、孵雛、配飼料、辦罐頭廠（主要生產鵪鶉蛋罐頭），幾年下來，賺了100多萬利潤。劉氏兄弟名利雙收，被媒體譽為“鵪鶉大王”，因培育出良種鵪鶉而獲得國家星火科技成果二等獎。
劉氏兄弟的事業並沒有局限於給他們帶來巨大名利的飼養業，他們跨入飼料業，去創建他們的“新希望”。他們把目光盯在飼料業上，雖然他們已經擁有鵪鶉飼料廠，但鵪鶉市場遠不如豬的市場大。四川是中國的養豬大省，而豬飼料卻非常原始。四川如此，整個中國亦如此，即使是大型養豬場，也多使用自己配製的豬飼料——而不是工業化生產的、采用科學配方的顆粒飼料。
從20世紀80年代中期，大舉進軍中國飼料市場的泰國正大集團就看準了這點，他們打進成都市場，而且還取得了非常不錯的收益。此事對劉氏兄弟觸動很大，於是他們也決定進軍飼料業。
1988年，劉氏兄弟在古家村買下10畝地皮，投資400萬創建了科研所和飼料廠。從他們創建的科研所來看，可知他們的起點比一般的飼料廠商要高。希望公司擁有一批專職科研人員，還聘請了30多名國內外有影響的專家兼職做科研人員。飼料的關鍵技術有了，科學配方有了，他們經過近兩年的反複實驗，從33個配方中選出“1號乳豬飼料”。
“希望1號”雖然沒有正大飼料的名氣大，但兩者質量相同，最具吸引力的是價格比正大產品便宜，這讓很多農民開始買“1號”回去喂養乳豬。希望飼料開始熱銷了，正大飼料第一次感到了威脅。
一位嚐到甜頭的農民在來信中寫了一段順口溜：“吃一斤，長一斤，希望牌乳豬飼料就是精。”擔任希望飼料公司總裁的劉永好讀了兩遍，拍案叫絕：“寫得好，就用這句順口溜做廣告詞！”從此，“1號”、“2號”等30多種希望係列飼料深入千千萬萬養豬專業戶的人心，“吃一斤，長一斤”的順口溜“溜”遍巴山蜀水。
養鵪鶉時，劉氏兄弟把目光盯住新津縣市場；辦飼料廠時，他們把目光盯住四川市場。假設劉氏兄弟的目光始終局限於創業初期，沒有賺錢的欲望，那麼“希望”就不會成長為中國第一飼料品牌和中國最大的飼料集團，“希望”就沒有希望。
永不滿足，不滿足做“鵪鶉大王”，不滿足做四川的“飼料大王”，劉氏兄弟敢於向泰國正大挑戰，提出“爭創第一”的口號。果然心想事成，“希望”成為中國市場占有率最大的飼料企業。
過去，我們常說：“生活上知足常樂，事業上知足常敗。”這話頗有哲理。因為生活上知足才能有樂觀的心情，而事業上知足容易不進則退。因此，想要獲得成功，就必須心中充滿欲望，不斷進取，追求卓越，這樣才能有所進步，有所發展，有所創造，有所貢獻。
生意經
欲望可以使一個人的力量發揮到極限，排除所有障礙；欲望可以使人全速前進而無後顧之憂。撐死膽大的，餓死膽小的俗語說：“撐死膽大的，餓死膽小的。”許多生意人膽小怕事，這也不敢做，那也不敢做，到頭來空有一腔發財的願望，卻始終無法跨進財富的大門。
世界上恐怕極少有人心甘情願地去主動承擔風險，因為風險常常是失敗的導火索，風險可以導致一個人的事業前功盡棄，甚至傾家蕩產，身敗名裂，從此一蹶不振。所以從主觀願望來說，任何人都希望風險與自己無關。但任何事物都具有兩麵性，風險也不例外。
在市場實踐中，市場風險在某種程度上意味著失敗的可能性，市場風險越大，失敗的可能性也就越大。但是，風險也往往意味著巨額利潤的存在。由於許多人擔心風險而拒絕介入，反而使某個商業領域的競爭對手減少，這樣看來，風險奇高的領域往往也是利潤奇高的領域。
四川商人有膽有識，為了賺錢，他們敢於冒險。
四川長虹集團的崛起是與他的董事長倪潤峰的過人膽識分不開的。倪潤峰高瞻遠矚，有膽有識，他曾做出仿製改造另一條單班日產1000台彩電的生產線，建造“長虹家電城”等一係列具有建設性的決策，使其生產的彩電在激烈的市場競爭中長盛不衰。
1988年，在國家牌價（指國營商業企業和供銷合作社用牌示方式公布的國家規定的價格，簡稱牌價）的製約下，出現“百姓多花錢，廠家掙不到錢”的局麵，致使長虹彩電滯銷，普通老百姓以高於國家牌價一倍的價格還難買到一台彩電。此時的倪潤峰果斷做出決策：與四川省工商銀行合作，拿長虹彩電作獎品開展有獎儲蓄活動。長虹廠以略高於國家牌價而低於黑市價的價格賣給銀行一批彩電，這一舉動，不僅使廣大消費者大吃一驚，就連同行也驚訝不已。這個舉措使長虹廠迅速得到1.5億元的流動資金。
1989年，國內彩電生產廠家引進了大量彩電生產線，同時國家開征彩電消費稅，彩電市場頓時供過於求，廠家彩電積壓嚴重。僅上半年長虹廠就積壓了近20萬台彩電，占壓資金3.2億元。在資金嚴重緊張的情況下，倪潤峰開始進行自行降價活動，每台彩電降價350元，讓利促銷。50天後，國家取消了彩電消費稅，可長虹積壓的彩電已銷售一空。到了年底，彩電市場疲軟，國家做出“減產保值”的決定。倪潤峰馬上意識到國家很快會限製彩電顯像管進口。當時，韓國正鬧學潮，許多外商不願前往訂貨。倪潤峰抓住這個瞬息即逝的機遇，派人赴韓國洽談。等到國家“減少彩電顯像管進口量50％”的文件下來時，長虹廠已低價購回顯像管20萬隻。此時，不少彩電生產廠家停產待料，長虹廠的生產車間卻忙得晝夜不停。
1996年，國外25英寸品牌大屏幕彩電在市場占有絕對優勢，當時在北京、上海、廣州的市場份額更是高達80％以上，但眾多合資廠並沒有投入規模生產。當年3月26日，倪潤峰憑借“同樣的技術，同樣的質量”，又一次掀起了降價之風，公開向國外的彩電宣戰。麵對國外鋪天蓋地的彩電，倪潤峰宣布在全國範圍內降價18％，帶動國產彩電奪取市場份額，由此國產彩電在國內的中低端彩電市場占據了絕對主導地位。而長虹的市場占有率也由1995年的22％提高到1996年的27％左右，彩電銷量比上年同期增長61.96％。1996年長虹所發起的價格戰對於國產彩電的翻身功不可沒。正因為在緊要關頭倪潤峰做出的這些有膽有識的決定，才使長虹長久不衰，雄踞彩電市場。
許多人都知道，四川希望集團劉氏四兄弟也是以敢搏著稱，最早下海的時候，他們是賣掉了自行車和手表等家當；當年從飼養鵪鶉轉向飼料業，他們又忍痛殺掉了全部飼養的鵪鶉。但事後證明他們的選擇是正確的，而且成功了。
現在，四兄弟之一的劉永好又在進行新的拚搏，不僅進入了金融業和房地產業，而且涉及高科技領域。當然這一次轉型，沒有像過去那樣“殘忍”，用劉永好自己的話來說，飼料業仍然是基礎，他本人主要是從管理者的角色轉變為投資人和戰略決策者的身份。這種變化沒有像過去那樣轟轟烈烈，但卻是一種內在的變化。
生意經
風險也往往意味著巨額利潤的存在。由於許多人擔心風險而拒絕介入，反而使某個商業領域的競爭對手減少，這樣看來，風險奇高的領域往往也是利潤奇高的領域。品牌決定出路有這樣一個有趣的心理實驗：將某品牌啤酒的空瓶裏灌上百威啤酒，再在百威的空瓶裏灌上該啤酒，然後在一處繁華的大街上，請過往的行人免費品嚐。實驗者先請人們品嚐用該啤酒瓶裝的百威啤酒，大多數的人都說不好喝，味道不正宗，其中一個人還當場吐了出來，抱怨道：這是什麼味呀，真難喝。然後實驗者請他們品嚐用百威啤酒瓶裝的該啤酒，結果清一色地都說：這個好喝，味道正。
於是，實驗者問他們喝過百威啤酒沒有，人們都說喝過，其中一個還說：中午剛喝了一瓶，就是這個味。這真令人哭笑不得。接下來，實驗者將瓶子上的標簽撕去，再讓人品嚐。這時品嚐者表現得無所適從，一會說這個好喝，一會又說那個好喝。這就是品牌的威力。
可口可樂總裁伍德拉夫曾說過：“即使可口可樂公司在全球的工廠一夜之間化為灰燼，但憑借可口可樂的品牌，就能在短期內很快地恢複原樣。”這句話充分表明，在當今這個時代，品牌已經成為了企業的一切。
縱觀商海，不論公司大小，無不在盡力樹立自己的品牌，或鋪天蓋地地張貼廣告，或在媒體大肆宣傳，利用名人效應為自己的產品增彩……所做的一切，目的就是為了讓人們記住他們產品的名字，以便消費者多多購買他們的產品。而消費者也的確容易被品牌所吸引，對那些新穎、具有獨特品牌的產品，極易產生衝動的購買欲望。
2006年春節前夕，四川某水產個體戶老板王先生進了一大批海蛇，準備利用人們的好奇心理，在春節期間大賺一筆。可是，海蛇上市後，根本無人問津。王老板的產品賣不出去是因為，人們一聽到“海蛇”這個名字，就會想到“蛇”，從而就會渾身起雞皮疙瘩，進而產生躲避心理，甚至連看都不看一眼。
眼看春節就要過去了，可是王老板的這些貨仍然堆在家裏，急得王老板就像隻熱鍋上的螞蟻。在這萬般為難之際，他的一位老鄉給他出了個主意：把“海蛇”改為“海鱔”，讓人們知道它既有“海味”，又有“鱔味”，還有祛除風濕之功效。這招果然靈驗，不到一周時間，王老板的“海鱔”就被人們搶購一空。當然，王先生也實現了自己的願望——大大地賺了—筆。
王老板隻是在產品的名字中改了一個字，就出現了“人們把產品搶購一空”的局麵。這又是什麼原因呢？原來，將“海蛇”改為“海鱔”後，人們一聽“海鱔”，立刻就會想到鮮美的黃鱔，而且是帶有海味的黃鱔，因此都急切地想嚐嚐“海鱔”的美味，因此大家爭相購買。
由此可見，產品若能有個好聽的名字，就會好賣得多。換句話說，具有好聽的名字的事物，通常會受到人們的歡迎。當然，這裏所謂的名字也包括商品的品牌，這個品牌是聯係顧客與企業的捷徑，是吸引顧客的磁石，可以促使顧客消費。
生意經
產品若能有個好聽的名字，就會好賣得多。換句話說，具有好聽的名字的事物，通常會受到人們的歡迎。不斷創新，永不休止一個人想把生意做大，就必須以變應變，在創新中不斷前進。我們必須意識到：我們麵對的未來世界，不是一個故步自封的世界，而是一個充滿競爭的世界。這種競爭，主要是創造力的競爭。企業的創新精神體現了其在變化中求生存、在變化中求發展的不懈追求和努力。
重慶力帆集團董事長尹明善55歲創業成功，這永不休止的創業精神令世人為之感歎。
1992年，年近53歲的尹明善籌集20萬元資金，躋身紅紅火火的重慶摩托車產業，開始小作坊式地生產摩托車發動機。事情非常順利，他頭一年就賺了100多萬元。這一次讓他充分體會到了創業成功的滋味。除了機遇與精明之外，尹明善還真誠地感歎：我們是借了重慶國有摩托車企業的光，踩著他們的肩膀爬上去的。
短暫的原始積累過後，尹明善有了500多萬元資金。他一狠心拿出50萬元搞開發，研製出當時全國獨一份的100毫升四衝程發動機。消息傳出，浙江錢江集團主動上門要求一年包銷8萬台。接著尹明善又一鼓作氣，投資100萬元開發出100毫升電啟發動機。憑這兩個“國內首創”，一下子就為尹明善賺回3100萬元。
光明就在眼前，尹明善卻沒有因此止步。此後，他的企業幾乎半年就推出一個國內首創甚至世界首創的新機器。舍得，舍得，有的必須能舍。在科技投入上，尹明善是慷慨的。公司每年要拿出4%的經費搞新品開發，創出全國同行業的紀錄。公司最火的時候，經銷商需提前幾個月預付貨款，天天到廠門口排隊等候拉貨，以至於公司每星期都得到機場包機發貨，這在同業裏也是破天荒的新聞。