就這樣，勞維洛幹了許多年後，船隻越來越多，他獲得的財富也越來越多。他的實力壯大了，他的銀行信用狀況也大大改觀。這時勞維洛的手段也越來越高明了，他憑借著一條條尚未造成的船隻就能獲得貸款。他先組織人設計和建造一條船，而在安放龍骨之前，他便找來某家運輸公司，讓它預訂包租這隻還沒有成型的船。隨後，勞維洛就拿著公司簽訂的租船合同，並以“未來的”租金收入做擔保到銀行貸款，然後用貸到的這筆錢建造這條船。等到這條船下了水開始航運時，勞維洛的租金收入便開始付給銀行。經過數年的努力，當這筆錢連本帶息全部償還之後，這條船就變成勞維洛的了。又是如此這般地幹了若幹年，勞維洛沒花一分錢，便成了一條條輪船的主人。
在中國的市場中，廣東人也是最善於借雞生蛋的。其實，這就是一種創新觀念。廣東人黃光裕把這個觀念發揮到了極致。
黃光裕用了18年的時間，成功地打造出國美電器這台印鈔機，平均每天黃光裕的口袋中就會入賬160萬元。黃光裕獲取財富的秘訣可以用4個字概括，那就是“借雞生蛋”——借別人的錢成就自己的事業。
剛開始創業的時候，黃光裕借的第一筆錢來自銀行。當時年僅17歲的黃光裕與哥哥黃俊欽帶著4000元錢從家鄉廣東汕頭北上，到內蒙古一帶做貿易。一年後因不滿當地人“輕易承諾，疏於兌現”的特點，轉戰北京。兄弟倆用從銀行借來的3萬元貸款承包了位於北京宣武區珠市口東大街的國美服裝店。後來，敏銳的黃光裕意識到家電行業市場空間更大，便在1987年1月1日成立了國美電器。
不久，黃光裕開始進行連鎖經營，到1993年，黃光裕的連鎖發展趨勢初步成型，銀行的3萬元貸款這個“金雞”到此時已經為黃光裕生下了好幾個金蛋，他的小店數量已經達到七八家。
看來，廣東人借雞生蛋確實很有一套，也很有成效。有人曾分析了廣東人的發家史，認為廣東人中發財的主要是那些實業家。這些人的發家史是依靠外地人打出的天下，技術是人家帶來的，管理是人家操作的，市場是人家開拓的，他自己隻是因為先天的條件而當了總經理或董事長，成了富翁。雖然，這個分析不完全準確，但卻道出了一個事實，這些廣東的實業家善於“借”來人才、資金和技術為己所用。
生意經
借雞生蛋其實就是一種創新觀念。敢為人先，永爭第一廣東人富有開拓創新精神。近代凡是與西學有關的事和物，大都是由廣東人最先嚐試的。在轟轟烈烈的近代史上，廣東被稱為“思想家”的搖籃，震動中華的康有為、梁啟超，中國革命的先行者孫中山先生就是其中的典型代表。有人曾這樣來形容廣東人和東北人：廣東人是文膽大，東北人是武大膽。
廣東背山靠海，大海賦予廣東人敢於冒險的精神。據史載，早在唐代就有廣東人去海外做生意；到了近代，廣東商人更是足跡遍天下，因此廣東也成了我國著名的華僑之鄉。至今為止，廣東在海外的商人已經形成了一種強大的勢力。
廣東商人發財的精義在於“敢”“先”二字。“敢”即大膽，別人不敢幹的事我敢幹；“先”是先行一步，爭取第一。在廣東人眼裏，隻有“先”了才有意義，吃別人嚼過的饃沒有味道。廣東人喜歡喝“頭啖湯”，所謂“頭啖湯”，就是第一撥兒出鍋的湯。這種敢為人先的品質是與他們勇於開拓、善於變通、敢冒風險、踏實肯幹的性格聯係在一起的。他們努力尋找著發展的機遇，一旦機遇出現，他們立刻抓住不放，從而成就一番大業。
敢為人先，永爭第一，也是國美老總黃光裕做事的一大特點。黃光裕承認他做事的習慣是大膽果斷。他曾說過：有三分把握，我就敢去做。國美的競爭對手、北京大中電器的創始人張大中也承認：“每個企業發展都有自己的特點，他（黃光裕）比我年輕些，拚搏衝闖的勁頭更大一些。”
黃光裕敢想敢做、敢為人先的性格已經融入到國美的血液之中，國美通過各種新穎的銷售手段成功地吸引了消費者，並很快形成自己的網絡實力。
2005年7月23日，位於南京新街口的國美“南京第一店”出人意料地把開業時間定在了南京商家早已打烊的午夜12點！國美南京店開業三天的營業額超過1.1億元，創國美成立以來分店開業銷售額新高。黃光裕說：做事情隻要你認為有道理，就應該具有萬事敢為天下先的魄力和勇氣。
國美能取得如此快速的發展，除了價格、服務之外，更關鍵的是靠這位敢想敢做、敢為人先的廣東人黃光裕的商業勇氣。
廣東人重實利，隻要有錢賺，他們就敢幹。香港首富李嘉誠也可以說是廣東商人敢於冒險拚搏的代表，他那超過200億的資產就是靠他敢闖敢幹的精神創造出來的。
李嘉誠曾是一家塑膠公司的推銷員，後來他毅然辭職，自己籌資創辦長江塑膠廠。盡管他的塑膠廠的廠房破舊不堪，壓塑設備極為落後，可在一番奮力拚搏下，這家一開始經營不良的塑膠廠竟然擺脫了困境，走出了低穀。
在此期間，李嘉誠憑著自己的商業頭腦，以“待人以誠，執事以信”的商業準則發了幾筆小財。但好事多磨，不久之後，一段慘淡的經營期來臨了。因為幾次小小的成功，使得年輕且經驗不足的李嘉誠忽略了商戰中的變幻莫測，他開始過於自信了。他急切地去擴大他那資金不足、設備簡陋的塑膠企業，於是資金開始周轉不靈，工廠虧損愈來愈重。這次損失的代價是幾乎將李嘉誠置於瀕臨破產的境地。
失敗並不可怕，最重要的是失敗之後是否仍有信心，能否繼續保持或者擁有清醒的頭腦。像任何身處逆境的人一樣，李嘉誠經過一連串的磨難後，痛定思痛，開始冷靜地分析國際經濟形勢變化，分析市場走向。在種類繁多的塑膠產品中，李嘉誠所生產的塑膠玩具在國際市場上已經趨於飽和狀態，幾乎已經沒有足夠的生存空間。這意味著他必須重新選擇一種能救活企業、在國際市場中具有競爭力的產品，從而實現他塑膠廠的“轉軌”。
有一天，李嘉誠自修完當天的功課後，隨手翻閱著一些雜誌。在一本英文版的《塑膠》雜誌裏，他發現了一個十分重要的消息：“意大利一家公司用塑膠原料設計製造的塑膠花即將傾銷歐美市場。”李嘉誠馬上想到：現在是和平時期，人們在物質生活有了一定保障之後，精神生活上必定會開始有更高的要求。種植花卉等植物雖說可以助人修身養性，但每天要澆水、除草，而且花期短，這與當時人們越來越緊張的生活節奏很不協調。而塑膠花既價廉物美又美觀大方，還能美化人們的生活。想到這裏，李嘉誠興奮地預測著：一個塑膠花的黃金時代即將來臨。
當時的李嘉誠也想過，這次生產塑膠花也沒有多大把握，不知道能不能成功，但是自己現在沒有退路，那隻有向前衝。
1957年，李嘉誠帶著振興企業的希望踏上了學習塑膠花製造技術的征途。精明的李嘉誠深知生意人對於剛麵世的新產品是十分重視的，而且在技術上會有很大的保留，不會輕易地讓人學去，故不斷以購貨商、推銷員等身份，甚至不惜打短工，千方百計地搜集點滴有關塑膠花製作的技術資料。不僅如此，李嘉誠又購置了大量在款式、色澤上各具特色的塑膠花品種帶回香港，不惜重金聘請香港乃至海外的塑膠專業人才，對這些購回的塑膠花品種進行研究。他一邊進行市場調查，一邊了解國際市場的發展動態，希望能找出最受歡迎的塑膠花品種進行大規模生產。
就這樣，李嘉誠開始了他的一係列別具新意的“轉軌”行動——生產既便宜又逼真的塑膠花。經過李嘉誠的努力以及各種促銷和廣告活動，塑膠花開始引人注目起來，被香港市民所普遍接受。“長江塑膠廠”的名字也開始為人們所熟悉。就這樣，重新開出一條道路的李嘉誠，在度過危機之後漸漸地走上了穩定發展的道路。
敢於冒險、敢於拚搏是商人應該具備的特質。想常人不敢想，做常人不敢做，先人一步，往往就能領先，而一步領先，又往往預示著成功！
生意經
機遇一旦出現，就應該立刻抓住不放，從而成就一番大業。準確判斷，果斷決策擁有了資金，了解了市場，後麵的關鍵是什麼呢？當然是決策。決策對任何一個人來說都有決定性的意義，對生意人更是如此。一位企業領導者曾這樣說：“如果你想發展你的決斷能力，那你就必須有勇氣，還得有真才實學。你必須善於研究和分析問題，抓住事物的本質，你必須對當時的形勢做出迅速而準確的評價。隻有這樣，你才可能做出正確、明智、及時的決策來。”
在條件極其不利的情況下，廣東商人具備運用正確的邏輯推理、運用常識性知識和運用分析判斷力的能力，他們能迅速地確定應該采取什麼樣的行動才不至於失去轉瞬即逝的大好機會。除此之外，他們還有相當的預見能力，能夠預見在自己的決定實施以後可能發生的情況和反應。當形勢需要對他們原來的計劃進行修改的時候，他們會采取迅速行動對原決策做出必要的修改。
在廣東番禺縣大石的公路旁，有一家香江酒家。在當地林林總總的眾多酒家當中，它是最負盛名的。香江酒家位於一座富麗堂皇的三層樓建築內，門前有一塊寬闊的停車場，酒家內部的裝修設施現代化。該酒家有1000多個座位，職工200多人，總投資已逾千萬元。
如果把香江酒家與廣州酒家的規模和曆史相比，那可能沒有什麼好說的。但是，值得一提的卻是，香江酒家是由一個農民私營的。而開業僅3年多時間，就已經成為一間頗具規模的大酒家，這在當今的中國還是罕見的，它的發展速度和收入是令人驚歎和羨慕的。
香江酒家的總經理蘇誌剛出生於一個世代農民家庭，他從小沒讀過書，但是很會做生意。20世紀80年代初期，個體戶在各地開始增多，這激起了蘇誌剛做大生意的欲望。可是做什麼好呢？想來想去，他決定做些切合自己實際的事業。所謂自己的“實際”是什麼呢？就是資本少、沒有技術專長。最後他選擇了飲食業，因為這才是一個既投入少，又見效快的行當。
1989年8月1日，蘇誌剛創辦的“香江酒家”開業了。說實在的，當時的酒家與大排檔相差無幾，沒有什麼設施，隻有幾張桌子和兩台電風扇。但蘇誌剛什麼事都親力親為，起早貪黑，與家人及請來的幾位工作人員努力經營。他通過多種渠道組織回來各種各樣的食品原料，經過師傅的精心製作，很受顧客歡迎。推出的龍蝦、蒸石斑魚、蒸鮑魚、花魚滾湯、三蛇羹、紅燒乳鴿及各式油菜色、香、味俱全，可與香港名師的製作媲美。
香江酒家生意興隆，它的麵積和設施與日俱增。蘇誌剛不到半年已還清了開業的借款，三年後，他已擁有資產過千萬元。這位農民老板麵對著成功毫不自滿，他說：“人是要向前走的，我們要在飲食業中走出自己的一條路子來，香江將會向集團公司發展。”香江酒家成功的軌跡，正是一個不斷決策，不斷發展的過程。正確的決策，使香江酒家長盛不衰。
早在十幾年前，VCD產品異軍突起，廣東人發現市場有機會，果斷做出決策，奮起直上，而且上得快捷，上得有規模，在市場運作上也敢於大動幹戈。愛多VCD的大幅降價給全國VCD廠家以很大的衝擊。廣東人看到VCD火爆了，馬上聯想到，用VCD必須有光盤，於是，光盤製作成為廣東音像業的另一個熱點。
猶太人中流傳著一句格言：人的一生中，有三種東西不能使用過多，做麵包的酵母、鹽、猶豫。酵母放多了麵包會酸，鹽放多了菜會苦，猶豫過多則會喪失賺錢和揚名的機會。商人做生意，在商言商，關鍵是賺錢。當機會來臨時，你切不可猶豫不決一味埋頭計算能賺多少錢，而是應該馬上做決策，並立即行動起來。這樣你才能夠抓住機會，把握住成功。
生意經
如果你想發展你的決斷能力，那你就必須有勇氣，還得有真才實學。你必須善於研究和分析問題，抓住事物的本質，你必須對當時的形勢做出迅速而準確的評價，隻有這樣，你才可能做出正確、明智、及時的決策來。厚利有時也暢銷世界上常有出人意料的成功，如果留心研究的話，會在很多偶然的成功中發現某些必然的原因。比如商家都提倡薄利多銷，但薄利多銷也未必一貫正確，有時，高價策略反而更能促進銷售。什麼是高價策略呢？即產品以高定價進入市場的策略。高價策略往往也能給企業帶來較豐厚的利潤。
為什麼會這樣呢？我們知道，每一樣商品都有銷售價格，很多人錯誤地以為隻要價格較高就會增加銷售上的難度，其實這並不盡然，因為商品的價格並不會是客戶願不願意購買的唯一因素。如果你願意花時間去做一個實驗，就是拿這個問題去詢問100個客戶，我們相信你得到的大部分回答都是“不一定”。所以價格並不會困擾客戶，如果客戶覺得不合理，他可以決定不花錢購買，然後選擇拒絕或離開。對一個已經決定不購買的客戶來說，他怎麼會有價格的問題呢？
很多顧客並不會拒絕購買價格高的商品，否則奔馳、寶馬的車為什麼依然有人願意購買呢？亞曼尼、BOSS的服飾為什麼還會有那麼多人購買呢？其實客戶真正害怕的並不是價格而是害怕購買到價值不足的商品，所以要先有一個觀念，客戶所購買的以及他所關注的焦點大部分是價值，而不是價格。因此，商品經營者細心研究關於價格的這些複雜的心理因素，就可以找到將某些商品高價賣出去的訣竅。
香港巨富曾憲梓出生在廣東梅縣，他就是成功利用了高價入市的策略，獲得了如今不菲的業績。
1986年曾憲梓從市場的“縫隙”中找到了發展的機遇：香港服裝業很發達，400多萬香港人中，大多數人都喜歡穿西裝，這應驗了香港那句比較流行的話：“著西裝，撿煙頭。”連撿煙頭的人都穿西裝，可見西裝之普遍。然而曾憲梓發現，盡管在香港有很多服裝廠，卻沒有一家像樣的高檔次的領帶工廠，於是他決定尋機開設一家領帶廠。
創業之初，曾憲梓從人們的價格承受能力考慮，準備生產大眾化、低檔次的領帶，試圖以便宜的價格來吸引顧客，領帶的批發價低至58元一打，減除成本38元，心想還可以賺20元的利潤。可是，現實並不是想像的那樣，買主拚命壓價，利潤所剩無幾，盡管這樣還很難銷出。
曾憲梓吸取了產品“受阻”的教訓，決定嚐試一下生產高檔次領帶。他用剩下的錢，到名牌商場買了4條受顧客歡迎的高級領帶，回去後逐一“解剖”，研究它的製作特點。他根據樣品，另外製作了4條領帶，並將“複製品”與原裝貨一起交給行家鑒別，結果以假亂真，行家也無法識別。這樣一來，進一步堅定了他生產高級領帶的想法。
他立即籌集了一筆錢，購買了一批高級布料，趕做了許多領帶。可這一次又遇到了難題，領帶經銷商因懷疑產品質量所以不從他這裏進貨，結果造成了產品的積壓。曾憲梓心想，別人不買我的貨，主要是不認識這批貨，如果將它放在高檔次商店中的顯著位置，或許可以引起別人的注意，從而打開銷路。於是他把自己縫製的4條領帶寄存在當時位於旺角的瑞興百貨公司內，要求陳列在最顯眼的位置，供顧客選擇。
功夫不負有心人。沒多久，他的領帶便受到廣泛的好評，隨之而來的是銷量的大增。這之後，金利來在亞洲成為了高檔領帶的代名詞。
在金利來雄踞亞洲市場之後，曾憲梓又開始了金利來係列產品的投入。金利來皮帶、錢包、鑰匙包、皮包、皮具和領帶夾、襯衫、襪子等男性用品相繼問世，這些商品同樣受到顧客的歡迎。後來他還在國內合資興辦了“銀利來”公司。1987年，他的公司開始製作高級恤衫。在這些所擴展的領域中，曾憲梓無一例外都是采用“高價入市”戰略，生產高檔商品，以搶占利潤最大的市場。
高檔商品定價高，雖然絕對銷售量比不上大眾化的商品，但利潤空間卻遠遠超過後者。在當今人們收入普遍增加的情況下，擁有高消費能力的消費者越來越多，高檔商品的市場潛力日益擴大，因此，適時采用高定價入市的策略其實大有可為。
生意經
客戶真正害怕的並不是價格，而是害怕購買到價值不足的商品，所以要先有一個觀念，客戶所購買的以及他所關注的焦點大部分是價值，而不是價格。推銷產品要講究造勢手段在商業競爭中，廣東商人很注重產品銷售前的宣傳造勢，他們認為產品宣傳對產品占領市場能起到決定性作用。
20世紀40年代初，南方一帶瘧疾流行，百姓苦不堪言，而抗瘧疾的藥品品種不多，療效也不甚理想。廣東佛山有一位藥材廠的老板名叫梁培基，他煞費苦心終於研製出一種治療瘧疾的新藥。為了宣傳其特製良藥——發冷丸，他派人在佛山四處的牆壁上，用一米半見方的大字書寫“梁培基發冷”五個大字。