銷售增長與利潤變化銷售量對大多數企業來說是成功的主要因素，銷售是企業最主要的任務之一，沒有銷售也就沒有利潤。許多企業在初創階段就告失敗，就是因為建立銷售的基礎是極為困難的。銷售量的增長是增加利潤的最實際方法，擴大銷售是每一個企業經理的願望。
從另一方麵來說，銷售的擴大在很多情況下存在著利潤的負麵因素，企業為了贏得更多的客戶，增加銷售規模往往要付出一定的代價，比如，增加廣告費支出、降低售價、提高產品質量等。麵對激烈的市場競爭，很多企業為了贏得更多的市場份額，不惜犧牲利潤而拚命殺價，結果是銷售額上去了利潤卻沒有相應地增加。
事實上，當今大多數企業都在微利中經營，甚至有很多企業常年在無利可圖的情況下維持經營。對市場份額的奮力追求和用戶對賣方的可選擇性的增強，使得很多經營活動和產品的利潤大幅度下降。多數企業的銷售利潤率達到10%的企業應該說是不錯的企業。可見，企業的銷售收入扣除各項費用之後所剩無幾。也就是說，企業獲得的銷售收入絕大部分被消耗掉了。
目前，許多企業仍在繼續推行市場份額和數量增長戰略，試圖在一塊正在縮小的蛋糕上吃到更大的一部分。
當然，也有一些企業采用低價銷售增長策略取得了成功，他們通過降低售價，擴大了銷售規模，獲得了規模經濟優勢，降低了采購成本和單位產品的固定成本，同時強化銷售和管理費用的控製與管理，從而取得了令人滿意的經營業績。
銷售增長與資產變化沒有利潤的銷售增長的確是很危險的，但讓人難以理解的是，在一個興旺的行業裏的銷售增長同樣可能是一個陷阱。良好的市場前景，往往誘使企業去建立過剩的生產能力，增加基礎設施，增加人員。
事實上，企業即便不去購建固定資產，隨著銷售的增加，應收賬款、存貨等流動資產也會自然跟著增加。我們在前麵曾經探討過銷售收入與應收賬款、銷售成本與存貨之間的關係。大家還記得應收賬款率和存貨率嗎？也就是應收賬款占銷售收入的百分比和存貨占銷售成本的百分比。假如企業的應收賬款率和存貨率保持不變，這意味著銷售的增加會導致應收賬款和存貨的同比增加，那也就意味著企業在應收賬款和存貨上的投資增加，應收賬款和存貨要占用更多的資金。它們對企業的現金流量必然會產生很大的負麵影響。當然，銷售的增長，也會伴隨經營性負債的增加，對現金流量產生一定的正麵影響。但是，一般情況下，對企業現金流量的負麵影響要比正麵影響大得多。
銷售的增長要靠應收賬款和存貨的增加來支撐，或許企業可以改進應收賬款和存貨的管理，保持較低的應收賬款和存貨，降低應收賬款占銷售收入的百分比和存貨占銷售成本的百分比。但是，這往往是很困難的，而更多的情況是與此相反。正如剛才所說，為了促進銷售，企業往往會給客戶提供更寬鬆的信用條件，延長應收賬款的平均收款期，或者，企業可能增加存貨的數量和品種，以縮短交貨時間，給客戶提供更多的選擇機會，從而可能會加大應收賬款占銷售收入的百分比和存貨占銷售成本的百分比。
由此可見，銷售的增長，將使企業加大在資產上的投資，也就是說加大了資金運用，使更多的現金被關押在應收賬款、存貨、固定資產裏。
銷售增長與現金流量如果下期銷售大幅度增長對現金流量將會產生什麼影響呢？
利潤是經營活動的新增資金來源，而經營活動導致的資產增加是新增的資金運用。現在問題的關鍵是，企業從銷售（利潤）中取得的資金來源能否滿足資金的運用呢？我們把銷售利潤率與應收賬款率和存貨率比較一下。企業的應收賬款率和存貨率往往要比銷售利潤率大得多。
在銷售增長幅度很大的情況下，從銷售中獲得的利潤可能遠遠小於因銷售增加而增加的應收賬款和存貨，資金的來源小於資金的運用。這樣，企業經營活動產生的現金流量可能就會出現負數，也就是說，經營活動所創造的現金滿足不了經營活動自身對現金的需要。這種企業，為了支撐下去，就必須依賴從外部源源不斷地補充資金，大量舉債或使股東增加投入，否則，就不得不收縮經營規模。如果此時債權人要求償還債務，他們很快就會關門停產。很多盈利企業陷入財務困境，甚至破產倒閉，原因就在於此。因此，對那些瘋狂增長的企業，其麵臨的風險是非常之大的。
前後期銷售收入的大幅度增長，將會導致前後期現金流量的大幅度起伏，經營活動現金流量往往會小於經營淨利潤。我們可以利用經營活動現金流量公式進行具體計算。