正文 第25章 擴張與爭奪市場的歧途(1 / 2)

啤酒行業三足鼎立局勢確立之後,競爭格局也發生了巨大改變。從地盤搶奪戰轉變為市場爭奪戰。這個時候,青啤擺脫了危機,燕京調整好了戰略方向並鞏固了地盤,華潤也完成了基本布局。如此一來,三雄相爭的局麵就不可避免了。尤其是近年來,競爭愈加激烈。

先說燕京啤酒。相對而言,燕京啤酒擴張和收購的動作是屬於由緩趨快的狀態。尤其是當青啤調整戰略,華潤進行其獨特整合的時候,自然是其鞏固地盤和有計劃擴張的最佳時刻。

由於跟青啤的爭奪戰,燕京也出現很多問題。但是畢竟戰線沒有青啤鋪得那麼長。所以與青啤相比,有利的地方是危機和挑戰,青啤要嚴峻得多。弊端是有些非常有價值的區域性市場被青啤所控製。在搶奪市場方麵,由於燕京過於注重在主戰場與青啤爭鬥,忽略了發展具有區域競爭優勢和青啤尚未控製的市場,也就導致了主戰場沒有討到好,區域市場也沒有占領到。所以,影響到整個市場格局的轉變。

作了一些調整後,燕京成為擴張和並購最頻繁的公司之一。其主動加快步伐,推行構建北京、廣西、福建、湖北、內蒙古五大強勢核心市場區域的戰略。到2008年,其強勢核心建設布局也基本完成,之後就逐步由各個核心點向四周發散輻射。

三足鼎立往往是此消彼長。在長時間韜光養晦之後,華潤啤酒開始強勢南下。這一步,不管是對燕京還是青啤,都是威脅。其強行進入的市場,往往也是青啤重視的市場,因此,相對青啤所受威脅更大。

形成這樣被動的局麵,也是因為青啤這些年更注重利潤率,這一點本身是沒錯的。但是在競爭對手林立的中國,在一個地區銷量下滑也就意味著整個區域逐步喪失控製權。雖然青啤在戰略轉型方麵非常成功,但是由於過去擴張過速,也讓青啤的市場占有率發生了不利變化。另外,青啤產業整合雖然取得了成績,但是由於其過於強調品牌地位,讓原本一些在市場較有地區競爭力的品牌消失了,這樣就意味著品牌進入地方戰場要重打鑼鼓另開張,也就給了華潤等品牌時間來占領市場。比如山東日照,青島啤酒用旗下嶗山啤酒代替被收購的彙泉啤酒,同時重新招募業務員打開日照市場。這樣就為銀麥和雪花啤酒占領市場留下了機會。在痛定思痛之後,青啤改變了策略,但此時想一下收複江山就沒那麼容易了。

再返回頭說華潤,由於其強大的資金及啤酒品牌的收購戰略,讓華潤有足夠籌碼來跟青啤和燕京一爭天下。從2002年開始,華潤從多品牌發展逐步將重心轉移到雪花啤酒品牌的重點打造,並贏得了年輕人市場,隨後華潤開始全麵擴張,尤其跟青啤形成強力競爭。

截至2005年,華潤雪花產銷量高達158萬噸,已經超過燕京和青啤,比2004年增長46%以上。並且,華潤一改重點的品牌收購戰,轉向了同青啤當年類似的戰略,對中小啤酒廠進行全麵收購。不同的是,華潤由於其資金優勢,采取了收購和新建相結合的方式。2006年,華潤分別以338億元及8100萬元代價收購浙江銀燕啤酒有限公司100%的股權和安徽淮北相王啤酒有限責任公司的資產,完成了第43和第44家廠商的收購。

2009年以後,華潤全麵進攻山東市場,3月收購琥珀啤酒,正式啟動山東市場,接著迅速投入巨資升級生產設備、引進先進釀造工藝,達到雪花啤酒全國生產統一標準,並快速投產雪花啤酒。同時加強對華東地區的擴展,2010年,僅浙江市場銷量已經超過100萬噸。