“故智將務食於敵。食敵一鍾,當吾二十鍾;稈一石,當吾二十石。”食用敵人之糧草,不但供給了自己,也損害了敵人,一舉兩得。人不可能單憑事必躬親獲取經驗,更多地要借鑒成形的理論與他人的經驗。這方麵運用最為優秀的當屬諸葛孔明的草船借箭了,即解決了吳蜀軍的武器問題,又從軍備上、氣勢上打擊了曹軍。這種行為不但從軍需上打擊了對手,同時也具有心理方麵的打擊作用,可挫敵銳氣,長己威風。
經營過程也是如此。對入世後的中國來說,投資國內產業的國外資本往往有著較成熟的生產技術、管理經驗和資深人才為後盾,這便給了國內各個行業以機會,去“因糧於敵”,學習對方技術,吸取對方經驗,留納對方人才,但也絕不是沒有代價的,市場為對方占有,將是我國產業的損失。
從我國對外的投資來看,應該是本著借用國外的低成本生產資料,為占有或開辟國外潛在市場的原則,利用一些經濟欠發達地區的巨大潛在需求,大量廉價勞動力,以及大量可供使用的原材料等等。我國目前針對其他一些發展中國家的技術,財力輸出和投資當地產業的經濟行為,正是本著這種原則而行的。
微觀經濟中的“因糧於敵”可以延伸到許多方麵:企業間信貸,人材外借,店鋪租賃,收購兼並品買斷,專利轉讓等等。但這裏的借用和借鑒並不推崇那種借錢不還的欺詐行為,當然從短期來看,無償使用了資金,但長期來看,卻失支了信譽,多數情況下是得不償失的。另一個要點是指對方氣勢和心理上的打擊,我國軟件市場是非法多於合法的,大量盜版軟件不經授權,超低價出售原創者的成品,完全占有國內市場,對國內外的軟件開發商來說都是打消其積極性的短期謀利行為,對軟件業發展極為不利!
例
巧借力量,破浪前進
在茫茫的市場大海裏,如何選擇經營方向,這確是企業經營者的第一難題。有的經營者在這開端之時目標弄錯了,難免有葬身大海之危。而有的企業決策人心明眼亮,能窺測到前程,僅用三幾年或稍長一點時間,運用有效的經營管理,使自己的企業抵達成功的彼岸。
日本東京的SKYLARK家庭餐廳是一家因善擇經營方向和善於經營管理而取得成功的典型。該公司創始人茅野先生看到餐廳經營之眾是難以插手其中的,但他發現全日本卻沒有一間以家庭為銷售對象的餐廳,他斷定這是一個很好的經營目標。經過深入的調查研究後,他在1970年7月開始,創辦第一間家庭餐廳,取名為SYLARK。實踐證明了他的判斷,十多年的經營使這家小店發展成為了一家大公司。現在,該公司擁有近1000家連鎖餐廳和食品係列店了。
據說世界上現有商品超過20萬種,其具體名稱是無法列全的。而經營行業之多,看來也是舉不勝舉。至於公司和商店之類的企業,也是千千萬萬的,據說中國的公司有30多萬個。在這個波濤洶湧的市場海洋裏,百舸爭流,優勝劣汰,有經驗,有教訓。
SYLARK餐廳公司能獲取如此高速的發展,訣竅就是善借力量。SYLARK公司為了擴展業務,以“借地借屋方式開店”而獲取與眾不同的成功。該公司與土地所有者洽定,物色到的地點由土地所有者自己興建餐廳樓房,由該公司承租,支付房租、地租,然後開始餐廳業務經營。
這就土地所有者而言是非常合算的,如果將土地賣給SYLARK或別人,按日本政府規定,要繳納收入的大半為收入稅,而租給SYLARK則不必付收入稅。就SYLARK而言,購買土地和蓋樓房,沒有那麼龐大的資金,而且降低了發展的速度。為了兩者得益,SYLARK與土地所有者簽訂租地租屋協議,並預付一部分租金,使土地所有者放心並有一定資金建設該樓房。