麵對複雜的市場，商家的產品戰略就應本著“避實擊虛”的原則，尋求市場空隙，用最少的競爭消耗去占據較大的市場，而不要一味跟風盲動，與強大的競爭對手針鋒相對，從而虛耗了財力物力，市場效果卻不明顯。一個企業要想由小變大，初期階段一定要以保全自身為主，在競爭中要選擇贏得了的對手，在市場定向上要找供貨貧缺的商品。在取得一定勝果，實力有所壯大之後，再擴展市場去啃硬骨頭，方有取勝的資本。
例
“人棄我取，人取我舍”
說來難以令人置信：華夏富翁之一——李曉華，起家的時候，隻用了3500元！
李曉華是位老“知青”，1978年回北京，連個固定的工作都沒有。1979年，李曉華幹起了在街頭擺攤的個體戶，為了辦點走俏貨，他帶上幾千元錢到了廣州。
李曉華本想買一些電子表、T恤衫、變色鏡回北京，可是，在廣州城轉了幾圈後，覺得這些東西賺不了幾個錢，於是放棄了初衷。一天，李曉華走到廣州商品交易會陳列館門前，被陳列館中的一台美國進口冷飲機吸引住了。
北京人好熱鬧，喜歡“獵奇”。李曉華在心中盤算：“這玩藝運回北京肯定能受歡迎，賺多少錢不知道，但無論如何賠不上！”
李曉華問：“這機器多少錢一台？”
人家回答：“機器倒不貴——3500元！不過這是樣品，不賣。”李曉華失望地撓了撓頭，但他轉而一想：“樣品？不就是給人看的嗎？交易會結束，總不能再運回美國去啊！”
此後，李曉華天天光臨交易會陳列館，一直到交易會閉會。
果然，這機器不能運回美國。
李曉華花了3500元把美製冷飲機買到手中，運回北京——第一天，純收入1萬元？選喝冷飲的人排成了一字長蛇陣，整個胡同人山人海，大車、小車都過不去了。一個夏天，李曉華淨賺幾十萬。
第二年，小商小販們一見美國冷飲大受歡迎，爭相效仿，一時間，大街小巷，漏鬥似的美製冷飲機處處可見。李曉華呢？他看好了錄像市場，專心一意地幹起播放錄像的生意來，又實實在在地賺了一大把。
1986年，我國城市經濟體製改革向縱深發展。李曉華覺得自己的文化知識有限，應該“進修進修”，於是毅然放棄在北京賺“大”錢的機會，飛到日本，在東京語言學院當了一名學生。李曉華邊學日語邊打工（在“中華料理店”洗盤子），畢業後在日本成立了自己的公司並成為“101毛發再生精”在國外的代理商。五年過去，李曉華的公司不僅在亞洲有了很大的發展，還在歐洲和美洲站穩了腳跟。
迄今為止，李曉華北京、天津、吉林等地興辦了十家三資企業，總投資1000多萬元；他還為我國公益事業捐款1000多萬元。
李曉華，好樣的！
【商人活用之一】“避實而擊虛”的理論，實際上就是揚長避短，發揮優勢的思想。不論哪一個企業、哪一個部門或哪一個地區，都有自己的特長和優勢，隻要善於揚長避短，把優勢發揮出來，就會在國內外市場經濟的競爭大潮中無往而不勝。
例
向生手請教突破經營逆境
羅伯特·克力喬是美國職業運動員的心理教練。
有一次，他到某休閑中心去度假，並跟該中心的高幹們共進午餐。
克力喬很禮貌地請教中心的經營狀況，總經理說：“一切都很好，隻有這個露天自助餐一直虧本。”
“您有沒有深入分析檢討呢？”
總經理說：“當然有啊！我們逐一探討過了，裝潢有藝術感，景觀一流，顧客對餐點與服務也都讚不絕口，然而就是不賺錢。”
“您有沒有請教專家呢？”
總經理有點激動地說：“我們不但聘好幾位顧問，而且做了各種嚐試，包括變更菜單、室內色調、桌椅的擺設，甚至換餐廳經理與餐點供應商，仍舊毫無起色。”
不久，克力喬上前排隊取餐點。他要了一個三明治，一份沙拉及一杯果汁之後，發現甜點擺不進餐盤內。
這時，他看見一個小孩勉強把甜點擺進餐盤內，結果將三明治擠落掉到地上。
克力喬腦中靈光一現，迅速回座並對總經理說：“我是研究運動心理學的，並非餐廳的專家，可是根據我取餐的過程，我建議你們更換大一點的餐盤。如此一來，不但可裝滿顧客想要的食物，而且營業額也會跟著增加啊！”
總經理采納了克力喬的建議。結果三個月後，更換後的大餐盤使得每個每餐的消費增加一點五美金，餐廳終於轉虧為盈。
【商人活用之二】身為經營者，當你在經營上遭遇瓶頸時，要向誰請教最妥當呢？你不一定要去找工作經驗相同的人，因為彼此經驗相同，看法類似，不易有好構想，最好去請教跟你的工作毫不相幹的生手。
生手往往能看出被專家忽略的事情。這是“避實擊虛、以迂為直”思想在商業經營中的運用。