《軍政》說：“作戰中用口令指揮聽不到，所以設置金鼓；用眼睛看不到，所以設置旌旗。”金鼓和旌旗，是用來統一全軍行動的。全軍的行動既然統一一致，那麼勇敢的士卒也不能擅自前進，怯懦的士卒也不能擅自後退，這就是指揮軍隊的方法。所以夜戰多用金鼓指揮，晝戰多用旌旗指揮，以使士卒能夠靈活運用他們的眼睛和耳朵。三軍，可以使它的氣衰竭；將軍，可以使他的決心動搖。所以早晨士氣旺盛，中午士氣低落，傍晚士氣衰竭。善於用兵的人，要避開敵人旺盛的士氣，待敵士氣懈怠衰竭之時進攻，這是掌握士氣而用兵。用自己的整齊對付敵人的混亂，以自己的安靜對付敵人的喧嘩，這是掌握心理而用兵。以自己的近對付敵人的遠，以自己的安逸對付敵人的疲勞，以自己的飽食對付敵人的饑餓，這是掌握體力而用兵。不要攔截旗幟整齊的敵軍，不要去攻擊陣容強大的敵人，這是掌握機動變化而用兵。
以迂為直，以患為利
逆向思維
解
“以迂為直，以患為利”，是此段之精要。不能直來直去地行動，使對方一眼看清你的虛實企圖，而是要迂回運動，這是知虛懂奇正，以實擊虛的戰略思想的具體化。
人們在進行決策時，必須既知其利，又知其危，即要全麵地看問題；要看到迂和直、患和利在一定條件下可以互相轉化，善於以迂為直，以患為利；既要掌握一般的作戰原則（常法），即看到矛盾的普遍性，又要善於“治變”（變法），即把握矛盾的特殊性等。
危機並非都是壞事，它能給人以動力；安穩並非都是好事，它會使人產生怠惰。有膽略的企業家有時也會有意製造危機，以加強本單位的凝聚力，調動職工的積極性。在企業競爭中，敢於以強者為對手的競爭者，帶來的壓力大，承擔的風險大，但其煥發出來的能量也大。在哪個檔次上競爭，就會產生哪個檔次的勝利者和失敗者，瞄準的是什麼樣的對手，就有可能成為什麼樣的英仗雄。要看到，“福兮禍之所伏，禍兮福之所倚，”考慮周全，防止片麵；事後則要正確對待得失，做到既勝若否，敗而不餒。
針對性的迂回戰略指不采用正麵手段與對手抗衡，特別是易引發重大損耗的競爭，而是從側麵迂回到對手的空虛地段，運用獨特手段占領不同領域、不同特征的消費市場。
側麵迂回不是逃避，而是改變方略重新開辟戰場。美國漢斯公司曾在各壟斷性企業的夾縫下艱難維持了很長一段時間，後來公司決定采用迂回行銷的戰術，使美國的婦女緊身衣市場重新複活，並向各大廠商側翼發起攻擊，一步步開始蠶食市場。漢斯公司的戰略包括生產一種非常優良的產品，使用塑膠蛋形的創新包裝法，以及包括重點銷售與電視廣告相配合的新經營管理製度。在這種新的製度下，將各個廉價經銷商、藥房及雜貨店結合成一個有力的經銷網。漢斯也因而形成真正強有力的多元經營的企業集團，開始新的發展之旅。
以迂為直的計謀是依據大處著眼、小處著手的鑽空戰略，一方麵是關聯到促銷方式的改變、常換常新，另一方麵是絕不忽視新產品的潛在開發能量，而更重要的便是看到自己的優勢適合在什麼地方用，別人的優勢能否避開以避免不必要的損耗。在這個基點上，有針對性與競爭對手相抗，再弱也會變強，再小也會變大。
例
明退暗進的“配方409”
美國哈勒爾洗滌用品公司相對於享有“美國家用產品之王”美譽的實業公司來說，實在是微不足道。然而，哈勒爾洗滌用品公司的主管們非常明確的認識到，市場需求不是固定不變的，有時呈現出供不應求的局麵，有時則表現屆供大於求。這種供需關係的變化總是隨著價值規律的作用而發生相應變化。在占有一定需求量的市場中，弱者隻要看準機會，抓住強者在市場應變中所表現出的弱點，同樣也會尋找到生存和發展的突破點。當然，尋找這樣的機會需要充分認識自己競爭對手的優缺點，然後揚長避短，抓住機會進入對手已經占領的市場。
哈勒爾公司購買了“配方409”的噴液清潔劑專賣權。“配方409”是當時美國清潔劑用品的最新技術產品，這種清潔劑產品，既經濟又實用，深受消費者的歡迎。哈勒爾公司購買了“配方409”的專賣權後，在邁阿密、亞特蘭大等實業公司市場占有率相對較低的市場上大力推出自己的產品。
實業公司當然不會示弱。為了保持在受到哈勒爾進攻的市場上的優勢，他們聚集人力、物力，並將丹佛市做為“新奇”牌噴液清潔劑的試銷市場。
當哈勒爾公司得知實業公司將丹佛市做為“新奇”牌噴液清潔劑的試銷市場後，馬上采取了相應措施：他們開始並不把“配方409”從商店中直接撤走，而是逐漸停止供貨，造成無貨可供的假象。在這種情況下，實業公司在試銷階段取得了非常良好的
效果。銷售十分看好的“新奇”牌噴液清潔劑使實業公司的主管們確認，隻要繼續推出“新奇”噴液清潔劑，他們就能保持市場上的絕對優勢，徹底占領市場。