大凡駐軍，總是喜好幹燥的高地而厭惡潮濕低窪的地方；要求向陽，回避陰濕，接近水草，保持供應，駐紮高處，這樣軍隊中沒有各種疾病，也就是勝利的保證了。丘陵、堤防駐軍，必須駐紮在向陽的一麵，並且要把主要翼側和後方依托著它。這些對於用兵有利的措施是利用地形做為輔助條件的。河流上遊下暴雨，看到水沫衝來，如果要徒涉通過，應等待水勢平穩以後再渡。凡是遇到“絕澗”、“天井”、“天牢”、“天羅”、“天陷”、“天隙”等地形，必須迅速避開而不要靠近。我遠離它，要敵軍去接近它；我麵向它，讓敵軍去背靠它。軍隊在懸崖絕壁的隘路、湖沼、蘆葦叢生的低窪地、草木繁茂的山林地區行動，必須仔細反複地搜索，因為這些都是容易隱藏伏兵和奸細的地方。
敵軍離我很近而仍保持安靜的，是倚仗他占據險要的地形；敵軍離我很遠而又來挑戰的，是企圖誘我前進；敵軍之所以不居險要而居平地，定有他的好處和用意。
樹林裏很多樹木搖動的，是敵軍向我襲來；在草叢中設有許多遮蔽物的，是敵人企圖迷惑我；群鳥突然飛起，是下麵有伏兵；走獸到處跑，是敵人大舉來襲；飛塵高而尖的，是敵軍戰車向我開來；飛塵低而廣的，是敵軍步卒向我奔來；飛塵疏散而細長的，是敵人在打柴；飛塵少而時起時落的，是敵人正在紮營。
敵方的使者言辭謙卑而實際上又加緊戰備的，是要向我進攻；敵方使者言詞強硬而軍隊又向我進逼的，是準備撤退；敵戰車先出並占據翼側的，是布列陣勢；沒有預先約定而突然來請求議和的，其中必有陰謀；敵軍急速奔走並擺開兵車列陣的，是期求與我決戰；敵軍半進半退的，是企圖引誘我軍。
敵兵倚著兵器而站立的，是饑餓缺糧的表現；敵兵打水而急於先飲的，是幹渴缺水的表現；敵人見利而不前進的，是由於疲勞過度。敵方營寨上有飛鳥停集的，說明下麵是空營；敵營夜間有人驚呼的，說明敵軍心裏恐懼；敵軍紛擾無秩序的，是其將帥沒有威嚴；敵營旗幟搖動而不整齊的，是其陣形已經混亂；敵軍官吏急躁易怒，是敵軍過度困倦。敵人用糧食喂馬，殺牲口吃，收起炊具，不返回營寨的，是準備拚命突圍的“窮寇”；低聲下氣同部下講話的，是敵將失去人心；一再獎勵士卒的，是敵軍沒有辦法；一再重罰部屬的，是敵軍陷於困境；將帥先對士卒凶暴最後又害怕部下的，是最不精明的將領。敵人借故派使者來談判，措詞委婉態度謙和的，是想休兵息戰。敵軍盛怒前來，但久不接戰，又不離去，必須謹慎地觀察其意圖。
打仗不在於兵力愈多愈好，隻要不輕敵冒進，並能集中兵力，判明敵情，也就足以戰勝敵人了。那種無深謀遠慮而又輕敵的人，勢必成為敵人的俘虜。
將帥在士卒尚未親近依附時，就貿然處罰士卒，士卒一定會不服，不服就很難使用。如果士卒對將帥已經親近依附，仍不執行軍紀軍法，這樣的軍隊也不能用來作戰。所以，要用“文”的手段，即用政治道義教育士卒；用“武”的方法，即用軍紀、軍法來統一步調，這樣的軍隊打起仗來就必定勝利。平素能認真貫徹命令、教育士卒，士卒就能養成服從的習慣；平素不認真貫徹命令，不教育士卒，士卒就會養成不服從的習慣。平素能認真執行命令，是由於將帥與士卒相互取得信任的緣故。
處軍
地段選擇
解
孫子有關處軍之法的核心思想是，處軍必須善於利用地形，使自己的軍隊經常占據便於作戰、便於生活的有利之處。這不僅對行軍作戰有直接的指導意義，而且也適於商品經銷活動。
在商品經銷活動中，地理條件的作用和在戰爭中一樣重要。同樣的資金，同樣的經營水平，經營地點不同，經營效益殊異。因此，精明的經銷者，總是精心選擇優越的地理位置，並根據不同環境條件經銷不同的商品。如，日本的藤田曾對猶太人的生意經做過大量研究，發現猶太人發財的重要經驗之一就是重視經營位置的選擇。他借鑒猶太人的經驗，在選擇自己開店的地點時，花費了很大的功夫。他每天在銀座八丁目大廈的辦公室裏用望遠鏡觀察，記錄過往行人的情況，經過長時間的調查和細致的研究，終於選定了最佳地點，大獲其利。再如，我國商人郭泉、郭蔡在1915年到上海選擇開設百貨商店的地點，先是在上海尋找最繁華的地段，確定在人口流動頻率最高的南京路建店，後又進一步調查研究，覺得該路的日升茶樓一處地段較為理想。選好地段後，又進一步研究店是建在路南還是路北。為了取得可靠數據，他們終日坐在馬路兩邊，統計過往行人的數量，最終選定在南京路日升茶樓地段南側開辦百貨商店。