挨家挨戶推銷也被稱為“掃街”，有的保險推銷員可能會覺得，這有什麼了不起的，誰都能做到。但事實上，很多人都做不到這一點，一些保險推銷員往往是有意避開那些會給自己帶來壓力的家庭或公司，這樣做是相當不好的，你要知道一次逃避也意味著一次機會的喪失。
許多行業推銷高手都有自己獨特的推銷術，但是水平再高的技巧也是長時間從挨戶推銷中磨煉出來的。對於剛進入保險推銷行業的新手來說，更要咬緊牙關，忍受被奚落、被冷言冷語等痛苦，挨家挨戶、一個公司接一個公司地多做訪問。
每戶必訪本來是推銷工作不變的基本原則。可有些推銷員一麵對一些大企業、大公司或別墅雅舍便覺自卑，因而躊躇不進。
推銷員們要注意了，這種想法一旦產生就要立即摒棄，因為這是你向困難低頭的第一步。
作為一個出色的保險推銷員，你要明白一個道理：每一個從事保險推銷工作的人都麵臨著巨大的挑戰，每時每刻都可能出現失敗與挫折。推銷員應當具有非凡的意誌力，意誌薄弱、逃避主義者成就不了大事業，有才能、有堅強的毅力，才會取得成功。
“多麼豪華的門麵呀！”“我家的房子簡直無法與此相比！”等等，麵對比自己更有能力，比自己更富有，比自己更有本領的人；麵對未知的人、未知的世界而表現出自卑感。這種自卑感，使某些推銷員把“每戶必訪”的原則變為“擇戶而訪”。
他們逃避的都是什麼樣的客戶呢？就是在心理上要躲開那些令人望而生畏的客戶，會給自己帶來壓力的客戶，而隻去敲易於接近的客戶的家門。這種心理正是使“挨戶推銷”的原則一下子徹底崩潰的元凶。
而推銷是不能感情用事的，真正的大客戶就在這些讓你望而生畏的大門裏！
應該考慮到，盡管躲避一次看起來不算什麼，但要想輕鬆的話，它必定會導致第二次、第三次的同樣結果。那麼，這些推銷員在什麼情況下想要甩掉什麼樣的客戶呢？
大體有以下幾種：
（1）曾受到冷淡拒絕的家庭和有同樣印象的家庭。特別是當一日推銷剛剛開始時，就遭到拒絕。
（2）不管你承認不承認，遇到比自己或比自己家經濟實力高得多的門戶（從房屋外觀判斷），當對自己的商品知識和推銷技術沒有信心時，這種心理最強烈。
（3）一清早就下雨等客觀條件的原因，使自己心情不快時。
當處於以上幾種條件時，推銷員往往就喜歡挑選易於接近的家庭進行推銷。那麼，他們為什麼要躲避有些家庭呢？再請看如下這些理由：
（1）首先想到被訪人的家門比自己的住宅的門大而氣派。
（2）進入到最裏麵的一座房子，感覺到有物理上的、距離上的阻力。
（3）認為在門口或通過窗戶看到的人在理智上和感情上是難以對付的人。
莎士比亞說：“如此猶豫不決、前思後想的心理就是對自己的背叛。一個人如若懼怕‘試試看’的話，他就把握不了自己的一生。”
要知道，一個人一旦投身推銷這個行業之中，就得麵對永無止境的自我挑戰，為證明自我，為突破自我，勇往直前，絕不輕易回頭，絕不逃避。因為每一個人夢寐以求的，無非是證明自己在人生中是個不敗的勇者，而推銷正是最適合論證這個結論的行業，而且，它也很現實，固步自封、自卑者馬上會嚐到被淘汰出局的苦果；不過，它也很有人情味，隻要你能不斷成長，那麼你的付出必然會獲得豐厚的回報！
所以，應該記住，逃避絕對不能有第一次，第一次便是第二次、第三次的開始。推銷員的訪問推銷隻有一個原則：“挨家挨戶推銷。”你應當勇於挑戰自己，不能膽怯、不能逃避，無論麵對什麼樣的客戶都要勇往直前，這樣未來的前景才會一片光明。