我們都知道目標是前進的方向。沒有目標就像在黑夜中行走，像盲人瞎蒙，會遺失在一片深不可測的黑暗中。
有一則笑話說，店主前一天晚上吩咐小二第二天出趟門。第二天，店小二便出門了，可出了門，卻寸步難行了：“咦，我去哪兒呢？”事實上，目標不明、橫衝直撞的生意人比比皆是。如果你隨便問一個生意人：“你做生意是為什麼？”大概都會得到這樣的回答：“為了生計”或“為了掙錢”。然後如果你再問：“你的店兩年後將會怎樣？”或“你打算以後兩年掙多少錢？”可能大部分人都答不出來，即使回答了，許多人也是異想天開，並未認真考慮過，基本上都是過一天是一天，即“當一天和尚撞一天鍾”。
推銷員要成功，首先就要確定成功的目標，並努力去實踐。
有一位叫羅伯特的美國人，是一位擁有出色業績的保險推銷員，他一直都希望能躋身於最高業績的保險推銷員行列中。但是一開始這隻不過是他的一個願望，從沒真正去爭取過。直到5年後的一天，他突然間明白了：“如果讓願望更加明確，就會有實現的一天。”
他當晚就開始設定自己希望的總業績，然後再逐漸增加，這裏提高5%，那裏提高10%，結果顧客卻增加了20%，甚至更高。這激發了羅伯特的熱情。從這以後他每做一項工作都會設立一個明確的數字作為目標，並在兩三個月內完成。
羅伯特說：“我覺得，目標越是明確，越感到自己對達成目標有股強烈的自信與決心。”他的計劃裏包括地位、收入、能力，他把所有的訪問都準備得充分完善，相關的業界知識加之多方麵的努力積累，終於在第一年的年終，使自己的業績創造了空前的紀錄，以後的年頭效果更佳。
他自己做了一個結論：“以前，我不是不曾考慮過要擴展業績、提升自己的工作成就。但是因為我從來隻是想想而已，不曾付諸行動，當然所有的願望都落空了。自從我明確設立了目標，以及為了切實實現目標而設定具體的數字和期限後，我才真正感覺到，強大的推動力正在鞭策我去達成它。”
但同時為了更好地激勵自己為實現目標而努力，你可以試一試以下兩條建議：第一，將目標用“白紙黑字”寫下來；第二，將目標公之於眾。
在喬·吉拉德辦公室的牆上貼著這樣一句話：“生活的秘訣在於知道自己想要什麼，把它寫下來，然後付諸行動。”他不僅把這句話貼在辦公室的牆上，而且貼在汽車的遮陽板上，以便時時激勵自己。對於吉拉德來說，這是非常重要的實現目標的手段。
你會發現，當你把目標用筆寫下來的時候，你就已經開始啟動潛意識，采取行動，製訂並實踐你的計劃。你是在用視覺的力量來影響自己的頭腦思考，這種影響力量是讓人無法想象的。
因此，把你想的寫出來——這是一個成功的推銷員成功的過程。
另外，將目標公之於眾，目標可以產生強大的力量，促使你努力實現目標，很多推銷員訂立目標之後，卻從不敢向別人透露，害怕自己做不到時會被人恥笑。實際上，告訴別人你的目標有很多好處：上司知道你的目標後會鼓勵、提醒你；同事知道你的目標後會注意你，激發你的上進心；客戶知道你的目標後會幫助你，介紹更多的朋友給你。這對最終實現你的目標顯然是非常有利的。
頂尖的保險推銷員一定會將自己的目標公之於眾的，那樣會更能激發自己的自覺意識，將推銷的壓力變為動力，激發起自己的幹勁。正如齊藤竹之助所說的那樣：“我並非僅僅做到自我起誓，而且通過向別人公開自己的工作定額，公開宣誓，來促使自己產生一種強烈的責任感。為了保持別人對我的信任，就必須努力工作，去達到自己製訂的目標。因為放棄就失去了別人的信任，推銷就無法進行，別人就不會把我作為一個真正有魄力的人來看待了。製訂高目標公布於眾，可以起到督促鞭策的作用。”
有了目標就有了前進的方向。不管你是一名怎樣的保險推銷員，如果你想取得令人矚目的銷售業績，就要為自己設立明確的銷售目標，並把它大膽地公之於眾。