推銷員成功的關鍵就在於“認真行動”。因為認真行動與否能夠分出英雄和懦夫、企業家和流浪者、推銷高手和業績拙劣者以及成功者和失敗者。
無數事實證明，凡是能夠認真行動的人，大部分都取得了卓越的成就。但是那些沒有能夠認真行動的人，往往錯失良機，一生隻能碌碌無為，空留餘恨。
難道他們不知道成功的方法嗎？其實，所有的推銷員都知道怎樣去做才能夠取得好的業績，怎樣才能成為業務高手，但是還是有許多人由於不認真行動而業績平平，甚至毫無任何業績。因為幾乎所有的推銷員都會在開始推銷時下定“我這次一定要……”的決心，但往往在推銷時由於遇到某種困難和障礙而改變初衷，行動半途而廢。
那麼，怎樣才能避免這種情形出現呢？隻有靠自己的意誌力。
如果你的意誌薄弱，便會被困難嚇倒，從而導致你不能采取認真行動去麵對困難、戰勝困難。
推銷大師喬·吉拉德創造了銷售13001輛汽車、平均每年賣出869輛汽車的驚人業績。雖然他剛從事推銷工作時一無所知，他不懂推銷技術，也不熟悉商品知識，就連填寫銷售文件這樣簡單的事情都不會，但是，一天結束後，他竟能成功地賣出一部雪佛萊汽車。
也許人們會疑惑他為什麼能夠如此認真地付諸於行動呢？答案很簡單，他必須吃飯，因為早晨上班時，太太就告訴他家中已揭不開鍋了，甚至連晚上充饑的麵包都買不起了。他的情況已經非常嚴重，所以隻得拚命推銷，直到成功。
吉拉德就是在這樣極其艱難的條件下，用自己的“認真行動”戰勝了各種意想不到的困難，獲得了成功。
隻要行動，必能有所改變；隻要行動，必能有所收獲；隻要行動，必能有所學習、成長。
行動，能使人更堅強。