沒有工作目標的推銷員，注定提升不了自己，更談不上取得推銷業績，但如果工作目標過大，就要學會把大目標分解成若幹個具體的小目標，否則，很長一段時期仍達不到工作目標，就會讓你覺得非常疲憊，繼而容易產生懈怠心理，甚至你可能會認為沒有成功的希望而放棄你的追求。如果把大目標分解成具體的小目標，分階段地逐一實現，就可以嚐到成功的喜悅，繼而產生更大的動力去實現下一階段的工作目標，不要說“笑到最後才是笑得最好的人”，經常讓自己笑一笑，分階段的成功加起來就是最後的成功。
小目標的完成就是一次小小的成功，而自信心正是通過一係列大大小小的成功逐漸獲得的。
1984年，在東京國際馬拉鬆邀請賽上，名不見經傳的日本選手山田本一出人意外地奪得了冠軍。當記者問他憑什麼取勝時，他隻說了“憑智慧戰勝對手”這麼一句話，當時許多人認為這純屬偶然，並沒有十分在意他說的話。
1986年，在意大利國際馬拉鬆邀請賽上，山田本一又一次出乎意料地取得冠軍。記者采訪他時，性情十分內向的山田本一還是那句話：用智慧戰勝對手。
很長時間以後，人們在山田本一的自傳中找到了答案。他這樣寫道：“每次比賽前，我都要乘車把比賽的線路仔細看一遍，並畫下沿途比較醒目的標誌，比如第一個標誌是銀行，第二個標誌是大樹……這樣一直畫到賽程終點。比賽開始後，我以百米的速度奮力向第一個目標衝去，等到達第一個目標後，我又以同樣的速度向第二個目標衝去。42.195公裏的賽程，就被我分成這麼幾個小目標輕鬆完成了。我就是以這種方法跑完全程，並贏得冠軍的。”
人們做事之所以半途而廢，大多數時候並不是因為難度係數特別大，而是由於距離成功較遠，正是這種心理上的因素導致了失敗。把大的目標分成小的目標，這是實現大目標的一種非常有效的方法。
曾經有一位雄心勃勃的女保險推銷員向推銷大王喬·坎多爾弗請求指導，她剛剛踏入這個行列，她說：“我一定要在兩年內成為公司首屈一指的保險推銷員。”
坎多爾弗聽完之後沒有對她的宏偉目標進行評價，隻是向她建議，對她來說明智的做法是先建立若幹短期目標。他說：“你可以建立一些切實可行的目標，諸如每周給素不相識的顧客打50個電話。”他又說道：“這些電話的目標就是瞄準5名顧客。現在，假如你一天獲得一個新顧客，以正確的方式與他們進行電話聯係，並以你滿意的顧客為核心達到一定的推銷量。”
坎多爾弗為她製定了日、周、月、季和年度目標，這樣就使她不至於產生雄心大誌落空的感覺，從而使短期目標為長期目標的實現開辟道路，打下基礎。
這是一條基本的規律，即每個人都是從嬰兒過來的，沒有人會突然站立、行走並開始跑步。相反，我們首先學會如何爬行，然後學會行走，再學會向前奔跑。
古人說得好：“不積跬步，無以至千裏。”所以，我們不僅要製定出長期規劃，而且也要定出短期目標——年目標、月目標、周目標，乃至日目標。
無論你是一名怎樣的推銷員，心中要完成多麼大的工作目標，請學會階段性的成功工作方法，然後一步一步地提升自己，不要急於即刻包打天下。