有人說，做保險推銷勤快是最重要的，技巧反而是第二位，這話不無道理。與“勤”相關的形容詞幾乎都是積極的、正麵的，因此保險推銷員一定要越“勤”越好。
（1）“勤”加練習
優秀保險推銷員之所以優秀並不是與生俱來的——真正與生俱來的天才很少。他們之所以優秀在於他們勤學苦練推銷業務，並從中得到鍛煉，從而“脫胎換骨”。
（2）“勤”與客戶打交道
俗話說見麵就有三分情，人與人之間如果有幾分熟悉，說起話來就親切許多，尤其是中國人比較注重情感的交流，所以客戶的培養必須從勤於接觸開始，找機會和客戶建立友誼，從內心深處真誠地關心他，自然就可以獲得相對應的認同，麵對推銷員的要求，客戶也就不好意思拒絕了。這就是人際關係中，麵對麵溝通能產生立即而善意回應的功能。
（3）“勤”可補拙
對於保險推銷員來說，天資如何並不重要，重要的是你夠不夠勤奮。
有些保險推銷員知識能力不足，學習速度不如別人，專業能力也不夠，自己知道在先天條件上比不上別人，仍想出人頭地，惟一可以感動客戶的力量就是這個勤字了，而且不乏成功的例子。
曾經有位推銷英文百科全書的超級推銷員，是個隻有初中畢業學曆的家庭婦女，40多歲的她在英文程度上想在短期內速成，根本就是一件不可能的事，隻能鑽研推銷技巧以彌補專業上的不足，於是她決定以純樸的外形來打前鋒。首先，她拿了一條絲巾包住頭發，然後再將一套百科全書包在布巾中，外形就像飯盒一般，準備妥當之後她就提著去找一些公司的董事長。
當她以這種裝扮出現在公司的秘書麵前時，大多數的秘書都以為是董事長的母親帶東西來了，於是絲毫不敢怠慢地引她進董事長的辦公室。而當她見到了董事長之後，還沒等對方問話，她就已經將布包打開，把一套百科全書放到辦公桌上麵，並說：“我是某某公司職員，聽說這套英文百科全書隻有你看得懂，所以想推薦給你，但是你千萬不要問我內容，因為我隻有初中畢業而已，我什麼都不懂。”說完之後她就把臉垂下，一動也不動地站在辦公桌前，董事長的臉上立即浮顯出錯愕的神情。
靠著這個辦法，她每天都早出晚歸，不懈地去推銷，得到許多訂單，最後成為推銷界的頂尖高手，這就是勤勞的結果！
之所以講這個小案例，並不是說精深的業務知識就不重要了，我們的意思是不要過分看重推銷技巧而忽略了勤奮的力量，正所謂“一勤天下無難事”，隻要你勤於努力，那麼你的業績就一定不成問題。