“一寸光陰一寸金”，對保險推銷員而言，時間就是金錢，你必須明白你的時間觀念和你的業績是緊密相連的，因此，你必須學會管理自己的時間，運用自己的時間。
首先，你要把自己的時間運用得更有效率。
（1）把瑣碎的時間利用起來
工作與工作之間總會出現時間的空當，例如等車、等電梯、搭飛機時，或多或少都會有片刻的空閑時間，如果我們不善加利用，這些時間就會白白溜走；反則積累起來的時間所產生的效果也是非常可觀的。保險推銷員在等汽車時總有十幾分鍾的空當時間，若是毫無目標地四下張望，那麼這個空當就是缺乏效率的時間。如果每天利用這十幾分鍾等車的時間想一想自己將要拜訪的客戶，想一想自己要說什麼，對自己的下一步工作做一下安排，那麼，你的推銷工作一定能順利展開。不要小看不起眼的幾分鍾，說不定正是由於這幾分鍾的策劃，使你的推銷取得了成功。
（2）製訂一份合理的行程表
在時間的運用上，最忌諱的是缺乏事前計劃，想到哪裏就做到哪裏，這是最浪費時間的。在拜訪客戶時，從客戶到客戶的行程安排中，遺漏了兩者中間還有一個客戶的存在，等到拜訪完客戶時，才又想到必須繞回去拜訪客戶，這就是事先未做好妥善的行程規劃所致，如此一來，做事的效率自然事倍功半。另外，一個節省時間的小竅門是某些私人事務也可以在拜訪客戶的行程中順道完成，來減少往返時間的浪費。例如，交水電費、交電話費、寄信等等，因此，一份完整的行程安排表是不可或缺的。
（3）凡事都要限時完成
凡事必須定出完成的時間，才會迫使自己積極地掌握時間。俗話說：“住得近的人容易晚到。”其原因是住得近，容易忽略時間。例如，一些推銷員為了方便上班，在離公司一步之遙的地方租房子，因為很快就可以到達公司，但也容易養成拖拉的壞習慣，結果往往是快遲到的時候才驚覺。事實上，不是時間不夠用，而是因為消極的心態讓你疏忽了時間的重要性。因此，要改變自己的想法，就必須用正確而積極的態度麵對時間管理，要求自己凡事都得限時完成，如此，事情才會一件接著一件地完成，這才是有效率的工作。
時間是最容易取得，也是最容易浪費掉的資源，因此你應該知道自己每個小時應創造多少生產效益及收入。若你每個月希望掙到2萬元錢，那麼你應該計算一下，如果你每個月工作25天，那麼每天的生產力就是800元錢，每天800元錢的生產力如果除以8個小時的實際工作時間，那麼你每個小時的生產力就是100元錢。每當你花費了一個小時的時間，你應該問問自己，我這個小時是創造了100元錢的收入還是已經浪費了50元錢？
優秀的保險推銷員的收入之所以高，就是由於他懂得利用時間。在每天相同的工作時數基礎上，如果你的時間管理能力是普通人的2倍，那麼你每天所能拜訪的顧客就是普通銷售員的2倍。這樣即使你的銷售技巧及平均成交比率和他人一樣，那麼你也能創造出2倍的業績及收入。