賺錢靠人緣，他人的名字就是無形的財富。尤其是保險推銷員，記住別人的名字尤為重要。記住別人的名字會給你帶來很大的好處。因此，作為保險推銷員不僅要記住客戶姓名和電話號碼，還應該記住那些秘書和接待員的姓名以及別的相關人員的姓名。每次談話，如果你能叫出他們的名字，他們便會異常高興。這些人如果樂意幫助你，常常會給你帶來很多方便。
但是有些人對記不住別人的姓名似乎束手無策，讓人感到不可理解。他們何不做些紮紮實實的工作呢？隻要用心去記，不斷地重複，記住別人的姓名和麵孔，不會有多麼困難。
下麵是一位記憶專家講述的記住他人的名字與麵孔的方法：
第一，加深印象。
心理學研究表明，人們的記憶力問題其實就是注意力問題。人們常常忘記別人的名字，可是如果有誰忘記了我們的名字，我們就感到不痛快。所以，記住別人的名字是非常重要的事，忘記別人的名字簡直是不能容忍的無禮。印象是首要原則，因為隻有先放進眼裏，才能放在心上。
如何正確地記住別人的名字？如果沒有聽清，就恰當地問一句：“你能再重複一遍嗎？”如果還不能確定，那就再來一遍：“不好意思，你能告訴我如何拚寫嗎？”大多數人對於別人想正確記住自己名字的態度是很歡迎的。
要想記住別人的名字和麵孔，還要留心注意。人們都說眼睛是心靈的照相機，能把人們注意的東西記錄下來。我們如果閉上眼睛，頭腦中就會出現多種多樣的麵孔，就跟看照片一樣。大腦之所以記住這麼多麵孔，就是因為眼睛用心看了。
第二，不斷重複。
也許我們都有過這樣的情況，對於別人介紹給你的人，不過5分鍾，你就忘記了他的名字。而避免出現這種情況的有效方法就是多次使用他人的名字。
同時，如果你想讓別人記住你的名字，你就應該多次利用機會在他麵前重複你的名字。與一群人見麵時，首先粗略地記住四五個名字，花點兒時間寫下來。然後再會見下一批人，再記四五個人，如此反複，直到所有人的名字都寫下來。你可試著把他們的名字編成一句話牢記在心。比如，你在一次宴會上同時會見20個人。他們的名字有戴維、凱末爾、歐文、斯爾頓、凱撒爾等。你把這些名字串起來，編成一句順口溜，就不太容易忘記了。雖然並不是總能編成一句話，但你知道了這種方法，記起別人的名字來就不那麼困難了。
第三，運用聯想。
怎樣才能把要記住的東西留在腦中？毫無疑問，運用聯想是最重要的方法。
我們常常為自己能夠清楚地記得兒時發生的事而感到驚喜。有一次，傑克斯頓在一個餐館碰到了這種情況。那家餐館的老板在分別20年後，居然認出了傑克斯頓。而傑克斯頓以前從未注意過他，因此大感吃驚。
他急切地說：“咱們是一個學校的同學，我叫勞森。”
傑克斯頓聽完了並沒有想起什麼，以為他認錯人了，可是，他不光叫出傑克斯頓的名字，還說出了那所學校的名字。他見傑克斯頓麵帶困惑，進一步問道：“你記得比爾·格林嗎？還有戴維·史密德？”
“戴維！我最好的一位朋友，我當然記得他。”
“那你記不記得整天和戴維一起上學的那個人？”
傑克斯頓大叫了起來，勞森，他倆緊緊地擁抱在了一起。這正是聯想所起到的非凡的作用。
記住別人的名字會給你帶來很大好處，有時有些好處出人意料。凱威爾高中畢業後在當地一家保險公司當推銷員。他後來成為總公司的副總經理，他認為記住別人的名字和麵孔對自己的事業成功很有幫助，雖然這不是他成為副總經理的直接原因，但這確確實實給他的工作和生活帶來了很多積極的影響。
有人曾問他是否經過專門的記憶課程訓練。他笑著說：“根本不必要。剛開始的時候，我的記憶力沒有現在這麼好。當時，我隨身帶個筆記本，每一次和客戶談完話後，就趕快記下他們的名字，甚至包括他們家人的名字、年齡以及其他相關情況。這樣過不了幾年，我就用不著那個筆記本了，除非又來了新人。”
那麼，如果你是一名保險推銷員，如果你不善於記住別人的姓名和麵孔，不妨就嚐試一下上麵的三種方法，它會給你帶來意外的驚喜。