此外，為使霹靂網出售的周邊商品與普通賣店裏有所區別，霹靂也是動足腦筋。例如，霹靂網提供消費者依據個人需求定製海報的功能，附上專門編號、鐳射防偽標簽、霹靂布袋戲創始人黃強華先生的簽名和專用收藏畫筒，使得霹靂網海報館售出的海報每一張都獨一無二，刺激了消費者的收藏欲望。
2.超市促銷
霹靂也利用遍布台灣的各大超市便利店的渠道優勢，與超市商品進行搭配促銷。例如在2007年3-4月，霹靂與全家便利商店（FamilyMart）合作，推出獨家限量Q版玩偶，其促銷方式包括：搭配味味一品霹靂係列碗麵，加價換玩偶一隻；在全家便利店購買“生活泡沫綠茶”、“泰山冰鎮紅茶”等帶有霹靂標誌產品，加價可換玩偶一隻；購買雀巢霹靂係列奶茶等指定商品的發票還可參加價值不菲的手工木偶等霹靂產品抽獎活動；推出精美的“專屬收藏盒”，盒子分為九格，除可用以收集全套八款玩偶外，還附贈限量隱藏版玩偶一隻。為方便其他消費者，活動期間在霹靂網購物滿千元，可以加價方式購買全套八款霹靂全家Q版玩偶，並在網上推出限量搶購。像這樣連環緊扣的促銷方案，充分掌握了現代消費者的心態，取得了良好的收效。
3.授權促銷
除自己開發的商品外，霹靂多媒體也將其商標和人物肖像權授權給合作廠商和加盟店，從而開發出更多的霹靂商品，也使得消費者能從霹靂自己的渠道商以外的地方購買到獨特的產品。
例如，霹靂與島內金融巨頭“永豐金控”合作，推出了“霹靂英雄聯名卡”，簡稱“霹靂卡”。辦理“霹靂卡”的卡友除獲贈以霹靂經典人物角色為封麵的典藏卡外，還將獲得一係列的專屬優惠，包括：持霹靂卡在全台霹靂加盟店消費，可享雙倍積分；在霹靂網消費可享九折優惠，消費滿3000元可享分期付款，免手續費；在指定期限內消費滿700元，可獲贈限量版霹靂旅行杯組一套，等等，並針對卡友不定時推出各類優惠活動。通過信用卡合作方式，霹靂得以更有效地管理其長期消費者群體，同時也刺激了周邊商品的銷售。
此外，霹靂還成立了“霹靂會”，推出了各類以會員製為基礎的促銷方案，此處不一一贅述。
（三）銷售渠道
霹靂周邊商品在分公司完成研發和製作後，交由總公司進行分配。除霹靂網等網絡渠道以及演出劇場渠道外，霹靂還擁有直營店、加盟店、加盟櫃台、代理商及各授權廠商（如永豐金控、中華郵政、中國信托）等銷售渠道。
（四）定價策略
霹靂在周邊商品在定價上針對年輕學生和上班族進行了區分，從台幣幾十元的明信片組到幾百元的服飾、音樂專輯，千元價位的全套DVD以及上萬元的手工木偶，有符合學生購買力的平價價位，也有符合穩定收入階層的精品收藏價格。眾多的商品與不同的定價，使得所有霹靂戲迷都能按自身經濟能力，選購喜愛的商品。
三、總結
霹靂布袋戲周邊商品的營銷的獨有優勢在於，其產業鏈相對其他表演團體或競爭對手完整，且由於霹靂自身擁有原創內容，版權歸屬較為清晰，掌握了核心資源。而台灣社會相對完善的版權保護製度，有利於鼓勵這樣的創意產業發展。而霹靂目前麵對的問題和挑戰在於（1）台灣市場有限，故需要拓展海外市場，則存在版權、人力資源等方麵的障礙；（2）配合超市便利店銷售的策略有時會影響自身加盟店的銷售，使得加盟店有不滿。
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作者簡介：薑葛弢（1984-），浙江寧海人，現就讀於北京大學馬克思主義學院，在職攻讀碩士，研究方向：理論經濟學。
（編輯：陳岑）