58趕集那一夜
財經
作者：李春暉 焦麗莎
長達十年的“血拚”，如何終結於二十個小時的資本、夢想與人性的大碰撞？
北京零點後，三裏屯笙歌未歇，威斯汀酒店總統套房燈火通明。美國第一夫人米歇爾曾在這裏安睡，然而2015年4月13日，兩個男人注定在此無眠。
生於1976年的湖南人姚勁波和生於1974年的安徽人楊浩湧，決定給他們十年的恩怨做個了斷。
又一對不可能的“夫妻”在一起了
趕集投資人定的酒店，排場考究。5.2萬一天的市價，320平米的超大空間，在酒店33層，剛好適合決戰紫禁之巔。
上談判桌之前，兩家還在酣戰。燒著一天1500萬的廣告費，趕集上央視，58同城則在分眾霸屏。雙方各不相讓，但螳螂捕蟬黃雀在後，市場風雲劇變。58同城雖然推出58到家，可一邊麵對河狸家、阿姨幫等創業公司的競爭，一邊美團、京東紛紛推出到家業務，趕集網麵對的局麵也類似。兩家公司在分類信息領域比勇鬥狠，無暇分出精力、財力拓展新業務。如此下去，敗的一無所有，贏家也是慘勝。
姚勁波自然樂見其成，他沒少去趕集網投資人那裏“鬆土”。
楊浩湧是怎麼想開的？姚勁波現在都覺得有點好奇。擺在楊麵前是一道選擇題，感性去敲鍾還是理性的去合並。想放棄血拚，須得楊浩湧邁過心裏的門檻，談判桌上，兩大陣營差異懸殊。除了雙方律師，58陣營隻有掌握“超級投票權”的姚勁波與CFO周浩。軟銀賽富投資基金合夥人羊東並未到場，而是“放權給勁波”。其實羊的角色很重要，用姚勁波的話說“羊東出現加快了我成功的速度”。58同城在2009年遭遇經濟危機，也是羊東傾囊相助。
再看趕集陣營，楊浩湧與COO陳國環的身後，還有七八位投資人。藍馳創投合夥人陳維廣（趕集第一位外部投資人）把這次談判總結為六個字：不容易不簡單。今日資本創始人徐新更是功不可沒，她是楊浩湧“最親密的朋友”，合並案前後，楊浩湧和徐新的交流最多，徐亦是優酷土豆合並的主導者。
姚勁波極具韌性，盡管如此，他也未料到自己要麵對一場長達20小時的車輪戰。不止是與楊浩湧，更要與趕集網8、9個股東全部一對一談過。這甚至比和楊浩湧溝通更困難，完全是一場消耗戰。他也許應該和滴滴打車的創始人程維交流下感想，不久前滴滴與快的合並談判也持續了13個小時。
這是密集的、高強度人性碰撞。對金錢的訴求，對事業的渴望，虛榮心與現實交織一處，多方利益糾葛作一團。有人覺得這是唯一選擇，有人覺得還能放手一搏，有人覺得夢想破碎了，有的人覺得一個更大的夢剛開始。每個人身在局中，每個人都表達意見。
投資人們開始輪流去休息，隻剩姚勁波和楊浩湧從未離場。幾乎每隔一個小時，就會有人感覺被逼到絕境，談不下去了。這時候楊浩湧會想“大不了接著打”，姚勁波心思也是如此。
換股比例是交鋒最激烈的部分。“趕集最初給出的估值，我肯定不接受。”在姚勁波看來，58同城股東做出了很大的犧牲，換股比例從最初的7：3到6：4再到5：5。姚勁波承認，“最後這個點已非常接近我的底線。”在他看來，不管是從流量、收入、利潤、布局、現金，各方麵來看，都沒有道理出最初對方提出的價錢。
合並後如何分工，董事會怎樣決策……一條條問題依次溝通。他們決定叫個外賣，再喝一點酒。一起喝酒吃肉的時候，就算不能稱兄道弟，也總能驅散劍拔弩張。