安裝錯了這件事很快傳到南洋兄弟煙草公司的老板那裏，他十分惱火，立即趕到現場看個究竟。他到安裝這個招牌廣告的鬧市一看，“美麗煙香”4個耀眼的大型霓虹管字赫然在目，周圍過路人都舉頭張望，指點議論。這位老板見狀後，霎時轉怒為喜了。本來，他已準備責成廣告部的工作人員盡快把這塊招牌改正過來的，現在決定不改了，讓它將錯就錯。一般人不理解這位老板的想法，花了那麼多的錢做一個廣告，錯了也不改。原來，這位老板有他獨到的見解。他認為，這個廣告詞確實把原定的稿子搞錯了，但它產生的效果不但不差，相反引起更多人注意和議論，其知名度更高，使廣告的作用發揮得更好。何況“美麗香煙”是個純粹品牌意思，印錯了卻變成了“美麗煙香”的含意極好的句子，成為有效映象輸入消費者的記憶中。
“美麗煙香”這個大“差錯”出現在一件新鮮的霓虹管廣告上，成為廣大市民的笑料，於是一傳十，十傳百，不少人聞說後都專門到現場去一睹為快。這樣，美麗牌香煙一下廣為流傳，銷量也隨之大增。南洋兄弟煙草公司老板這一“知錯不改”確實高明。
凡事皆有兩麵性。“塞翁失馬，焉知非福”。關鍵要能發現並抓住有利的轉化機遇。在本例中，廣告的失誤有心人卻能將錯就錯，知錯不改，使之變成了一次揚名的絕好機會，其經營智謀實在高人一籌，其獨到眼光實在令人佩服。雖說機會滿地跑，但要抓到手，若無銳利的眼光、多變的思維絕非易事。
商品流通領域十分遼闊，市場需求差異很大，餘缺暢滯各有不同，消費者口味不一致。經營者如能掌握不同商品的需要信息，善於“易地經營”，則有可能獲得成功。
小商品造就大市場
烏莎本是個普通的印度農村家庭婦女，她每天早晨5點起床，給自家奶牛擠奶，然後送到村辦牛奶合作社去。下午，她再擠一次奶送過去。一天下來，能掙2.8美元，這筆錢足夠家用和兩個兒子的學費。
還有932個鄉親也是牛奶合作社的社員，給他們帶來收入的牛奶最後都會送到阿南德牛奶聯合公司去。阿南德下屬175個牛奶合作社，200萬社員，還有一流的加工和包裝廠，是印度最大的牛奶公司。由於他們收購的牛奶價格低，奶產品占有相當的市場，銷售額年遞增25％，已達6.12億美元。阿南德還把產品銷往美國、中東和非洲地區，已經具備了跨國公司的雛形。
阿南德的發展，驗證了英國經濟學家舒馬赫1973年提出的“小即是美”的理論。他指出，不應強迫發展中國家加入工業化世界高速發展的競賽中，而應該以保持當地傳統生活方式為前提，摒棄大工程，運用普通人也能掌握而且環保的技術。這種經濟模式充滿人文關懷，強調可持續發展，在當時的大學校園引起轟動，但被普遍認為不切實際。
這一理論在今天得到了證明，小規模的發展同樣可以帶來豐厚的利潤。許多大公司受到啟發，他們發現，擁有世界大多數人口的發展中國家是一個潛力巨大的市場，年收入在1500美元以下的人群占全球人口的2/3，他們渴望用上名牌產品，隻是買不起。要想打入這個市場，就要解決買不起的問題。因此，在這裏銷售的產品一定要價格低廉，包裝小巧，使用方便，做到“以小製勝”。
以聯合利華為例，他們從1987年開始在印度出售2~4美分的小包洗發水、硬幣大小的小盒凡士林和一支能用20次的牙膏都隻賣8美分；在尼日利亞，9平方英寸大的小包裝人造黃油可以一次用完，無需冷藏；16美分的小瓶香體露在印度、菲律賓和玻利維亞都是搶手貨，在秘魯占據了60％的市場。聯合利華在印度的小包裝產品年銷售額已占到總額的一半，達12億美元。
一些高科技企業也開始效仿。比如，向中南部非洲地區出售手搖充電的收音機，因為當地隻有30％的家庭有電，人均年收入隻有100~300美元，買不起電池。從孟加拉到波士頓，工程師們在忙著設計簡單得連文盲都能使的手機和電腦。在金融界，低至100美元的貸款業務開始風行，就連花旗和渣打這樣的大牌銀行也對小額貸款產生了興趣。
以窮人付得起的價格，滿足他們最基本的需求，就能獲得成功。一些專家預測，“小也能獲利”理論將會造就一批新型跨國公司，既可以對全球市場和供應鏈進行精深的管理，又深深紮根於農村。它們麵臨的挑戰將是如何保持“小”的特性，同時達到規模效應。
窮人要學會和氣生財
經營生意如同經營人生，也並不總是刀光劍影，很多時候反倒是和氣生財。常言道：“天時不如地利，地利不如人和”，說的也正是這個道理。窮人經營人生和經營生意也是如此，因為是窮人，我們就少些許霸氣其實也沒有必要，有時看似低聲下氣卻正是我們窮人的長處所在。
美國大名鼎鼎的富蘭克林，年輕的時候積蓄並不多，也是一個窮人。為了改善自己的處境，他利用為數有限的資本進行投資，與人合開了一家很小的印刷廠。因為印刷廠的規模實在太小了，平時並沒有多少生意可以做。作為合夥人的富蘭克林為了使得印刷廠可以維持下去，他就自己努力去爭取。後來經過努力，他在費城的州議會謀到一份文書辦事員的職位，這樣他就可以把一些要印刷的東西承擔下來，也算是“假公濟私”吧。