買方市場下企業開展網絡營銷的重要性研究
經管視線
作者：陳芳
摘要：隨著買方市場的競爭日益激烈，給企業發展帶來諸多挑戰的同時，也帶來了一定的機遇。信息網絡技術的不斷進步，使企業的營銷方式得到巨大改變，促進了企業營銷方式的改善。如果企業麵對著競爭日益激烈的市場環境依然使用傳統的營銷手段，這在很大程度上影響了企業本身的市場競爭力。這時為了提高企業的市場競爭力，必須要合理調整企業的營銷方式。網絡營銷是企業營銷的重要部分，對實現企業整體營銷戰略有著很大的促進作用。因此，本文主要分析買方市場下企業開展網絡營銷的重要性，促進網絡營銷的發展。
關鍵詞：買方市場；網絡營銷；重要性
中圖分類號：F724.6 文獻標識碼：A 文章編號：1001-828X（2013）09-00-01
網絡營銷是以網絡為傳播手段，網絡營銷具備著跨越時空性、互動性和便捷性的特點。企業在開展網絡營銷時，能夠充分發揮出自身的價格、機製等方麵優勢，能夠有效增強企業市場競爭力，促進企業更好發展。因此，要全麵分析買方市場下企業開展網絡營銷的重要性，並針對企業如何加強網絡營銷措施進行探究，以此促進網絡營銷更好發展。
一、買方市場下企業開展網絡營銷的重要性
1.買方市場下企業開展網絡營銷有利於增加企業的市場機會。企業開展網絡營銷，突破時間和空間的限製，為企業創造了更多的市場機會。企業開展網絡營銷，將企業的產品和服務信息傳播到世界，有利於擴大企業的市場規模，使企業的產品和服務能夠到達各個地區的市場。網絡營銷有利於滿足市場需求和客戶需求，還可以適當的引導客戶，增加客戶需求。
2.買方市場下企業開展網絡營銷，有利於降低企業交易成本。企業成本主要包括生產成本和交易成本。我國企業成本普遍呈現的現象是有著最低的生產成本，很高交易成本。我國企業有著很高的交易成本，在國際市場競爭中處於不利的地位。隨著網絡經濟的出現，網絡交易成本的低廉，為企業交易節省了大量的成本。當信息網絡進入市場後，企業可以在非常短的時間內收集到信息，同時也可以進行及時的處理、加工和分析，有著較快的工作速度，提高了工作效率。網絡營銷將企業的物質資源和信息網絡資源有效結合在一起，利用網絡迅速和方便的傳播方式，打破了時間和空間的製約，降低了企業交易成本，提高了企業的營銷效率。
3.企業開展網絡營銷，有效改善了客戶的關係。企業營銷主要就是服務客戶，滿足客戶的需求。在競爭日益激烈的市場環境中，要想占據一定地位，必須要在最大程度上滿足客戶的需求。這就需要處理好買賣方之間的關係，企業和客戶之間能夠相互互動，這會拓寬市場規模。通過網絡營銷，企業可以將本身的產品、技術和訂貨情況等信息發布到網上，客戶可以充分了解到產品信息。利用網絡，可以滿足客戶的個性化需求，也可以提高客戶的滿意程度。在滿足客戶的需求後，能夠擴大企業的市場規模。
4.企業開展網路營銷，為企業尋找合作夥伴創造了方便快捷的途徑。企業要想在競爭日益激烈的市場環境中有一個立足之地，並能夠獲得更好的發展，企業之間要尋求合作實現共贏。企業在開展網絡營銷後，為企業的合作發展創造了一條方便快捷的途徑。企業可以通過網絡，有效宣傳企業的產品和服務，同時與合作夥伴進行方便的交流與溝通，加強企業之間的聯合，促進企業更好發展。