韓國人在中國做電商
快鯉魚
作者：劉岩
韓國人尹汝傑來中國創辦購物導航、搜索網站“幫5買”，在電商項目“不受待見”的時代，卻高調宣布獲得B輪融資1600萬美元。在此之前，他已經有4次成功創辦購物搜索引擎公司的經曆。
尹汝傑，花名為黃飛鴻，熱愛中國功夫和中國文化。美國斯坦福大學計算機專業碩士畢業之後，他於1998年在美國創辦了全球第一家比價購物網站MySimon，2000年由全球互動傳媒公司CNET以7億美元收購；1999年，又創辦搜索引擎網站WiseNut；2000年，在韓國首爾成立了企業搜索引擎公司 WISEnut，計劃在 2015年IPO。
2004年，尹汝傑再次在美國創辦比價購物網站Become，目前Become已經發展成為全球十大購物搜索引擎之一。2005年，尹汝傑將Become推廣至日本，Become（日本）也已經發展成為日本第二大購物搜索網站。
在這位“中國通”眼中，中國電商行業存在一個非常嚴重的問題：流量被三大互聯網公司壟斷，導致電商網站或淘寶、天貓店鋪很難獲得高性價比的流量。在他看來，中國電商網站的市場成本遠遠高於美國，最根本的原因在於絕大多數用戶記不住電商網站的網址，他們隻能選擇登錄百度或者淘寶搜索。這導致很多電商網站建立品牌知名度的難度加大。“幫5買”希望通過努力改善這一現狀。
做獨立、公正的導購搜索平台
2007年，尹汝傑看到中國龐大的電子商務市場，放棄了美國、日本等地的搜索引擎事業，來中國創業。他最初的業務依舊集中在老本行——為電商企業提供搜索引擎技術解決方案。尹汝傑花費了3年的時間，對從美國、日本、韓國帶來的技術進行本土化改造，但最終以失敗告終。
失敗原因在於沒吃透中國電商企業們的想法。他們並不願意為幾十萬元的搜索服務買單，更願意自己創建搜索技術團隊。在尹汝傑看來，這跟中國勞動成本相對低以及技術工程師思維習慣有關。因此，他基於購物搜索技術，轉型做B2C，幫用戶解決“買什麼”和“去哪兒買”的難題。
“幫5買”並非專注比價。“比價隻占20%的業務，80%的業務是告訴用戶‘買什麼’。”據尹汝傑介紹，“幫5買”更大部分業務在於幫助用戶縮短決策時間。中國電商網站多而雜，商品琳琅滿目，加上返利、比價類網站數不勝數，因而單純靠比價信息並不足以吸引用戶來到“幫5買”。這時，大家就需要一個更加全麵、豐富的購物導航、搜索網站，支持全網搜索。
所以，在“幫5買”輸入一個關鍵字，不但會出現商品信息，還有旅遊、景點、酒店、保險等其他信息歸類，引導用戶選擇。隨著越來越多電商平台和商戶來到“幫5買”，未來，消費者幾乎可以搜索到自己需要的所有類別的商品。搜索效果的實現，都來自尹汝傑多年在大數據、搜索引擎等方麵的技術積累。
多年以來，尹汝傑在美國、韓國、日本已經積累了豐富的技術經驗。在韓國做企業搜索引擎時，有2000多家機構客戶，包括韓國政府部門，LG、三星等公司和上千家電商網站等，所以技術適配性很強。由搜索引擎服務商轉型B2C後的初期，“幫5買”的業務跟一淘、360購物、百度購物、網易惠惠等幾家購物搜索引擎公司極其類似。