家興父子
披掛上陣
銷售策略
絕對領先
話說這麗絹懂得家興的處境，也知道君蘭的心思，這時也隻有她說話了。麗絹說：“君蘭，這事你不要多心，工地上誤工的事情確實是王家父子作祟。但此事與你一點關係也沒有，因為他們這樣做是不會對你明說的，也不會拖你下水一起來對付我們。但是你和他畢竟已是親家，為了不使事情處理的複雜化，當初是我要家興暫時先別和你通氣的。”
麗絹這一說，君蘭也沒什麼可說了，家興算是鬆了口氣。
於是家興接著就說：“我看正在這閔行莘莊地區開發的十幾個樓盤，銷售的價格大戰、廣告大戰、展銷大戰的序幕，馬上就要拉開了，肯定非常熱鬧。我已經作好了充分的思想準備，我們隻能沉著應戰。這場戰鬥的嚴酷性可能不亞於真實的戰場，戰況是那樣地複雜，難測，瞬息萬變！”
麗絹馬上就說：“家興，我看公司第二塊基地的前期準備，先交給老錢他們去做。這第一期的銷售工作，這場戰鬥你就親自披掛上陣，我、君蘭都會全力支持你，我們公司的第一個房地產項目，隻能打贏，不能輸掉！”
說到這裏，這三個人又靜下心來，非常認真、仔細地研究、確定了這次銷售戰鬥的具體方式、方法和策略，然後分頭去做各自分工的準備工作。
當天夜裏，家興把愛國叫到家裏，父子倆一直研究到深夜，做好了一個具體的銷售方案。
第二天一早家興和愛國先開車來到徐家彙的售樓處。兩人在售樓處了解了當前樓盤的銷售進度，客戶的反映，售樓處工作人員的工作情況、建議、以及思想狀況。
然後，售樓處的小劉經理，把十幾名年輕的男女售樓人員集中起來，說：“下麵請總公司李副總給我們講話。”
愛國就站著對大家說：“我們售樓處的工作人員，接待客戶必須做到三點：一是進門歡迎，熱情接待，麵帶笑容，說話和氣；二是全麵介紹，內容真實，有問必答，百問不煩；三是洽談房價，講究策略，堅持底線，讓利於民。我們每個工作人員，還必須愛崗敬業，熟悉業務，按照規定著裝，注意儀表風度，工作時間不看書報雜誌，不閑聊說笑，這些規定必須自覺遵守。我們員工的銷售指標，獎勵製度，違紀處罰的規定已經發給大家，請仔細閱讀，自覺認真執行。
本樓盤接下去要參與市和區組織的幾次大型房屋展銷會，同時還要在各大報紙上，連續刊登大幅房屋銷售宣傳廣告，希望大家密切配合，全力以赴，不失時機，完成預定銷售任務。大家以前做得不錯，希望再接再勵，把我們鍛煉成一支過得硬的房產銷售員隊伍。”
爾後，家興和愛國兩個人在售樓處現場，還觀看了員工們接待客戶的情景，工作午餐時，又進行個別交談、點評。
下午，家興父子兩個人又驅車來到莘莊房產基地現場，先是在老錢的陪同下，化了近兩個小時，非常細致地察看了房屋建造情況。然後到基地售樓處，進行了和在前一個售樓處差不多的內容，先是了解銷售進度，然後開了個短會，愛國講了話。還察看員工們接待客戶的情況，自己也嚐試做了次售樓人員，體會接待客戶的感覺。
最後，家興對大家講了下一步的售樓計劃和做法，並且對大家提出具體的要求，說：“股票靠炒作，房地產更要炒作，要大炒而特炒，大家一定要全力打拚，化大力氣打贏東方公司的這場售樓大戰！”
隔了幾天，東方公司開發的莘莊樓盤，在幾個大報上都登載了整版的大幅廣告，這些廣告連續刊登了四、五天。
家興和愛國開了車子，來回穿梭於兩個售樓處，了解和掌握廣告後的社會效應。麗絹也開了車子拉著君蘭，天天到基地看這售樓處的熱鬧場麵。
每個售樓處的四、五部電話都給打爆了，從早到晚電話鈴聲不斷，每天會接到四、五百，甚至一千多個谘詢電話。有的售樓小姐的耳朵聽得都發漲，嗡嗡直響。