學術研究
作者：許曉俊
摘要：文章首先對皖北及周邊地區的範圍進行了界定，對特色旅遊資源作了簡單介紹，然後對本地區的旅遊經濟作了SWOT分析，並從產品、價格、渠道、促銷四個方麵來具體闡述本地區的旅遊營銷策略。
關鍵詞：皖北及周邊地區 旅遊 營銷策略
一、皖北及周邊地區的範圍界定及特色旅遊資源簡介
1、皖北及周邊地區的範圍界定
在本文中的皖北及周邊地區是指以皖北地區城市為主，以徐州為中心的淮海經濟區中的核心區域，其中包括安徽省北部的淮北、宿州、毫州，江蘇省的徐州、宿遷，山東省的棗莊及河南省的商丘等城市。
本地區位於淮海經濟區的核心位置，這些城市雖然分別屬於四個省份，但它們在地理上相鄰，在經濟領域相互滲透，在旅遊經濟上更具有千絲萬縷的聯係，因此本文把這些城市作為一個整體來研究其旅遊營銷策略。
2、皖北及周邊地區的特色旅遊資源簡介
本地區無論是自然資源還是人文資源，都有許多獨具的特色，這是創建本地區旅遊品牌的先決優勢所在。本地區著名的旅遊景點有淮北的相山公園、南湖公園、龍脊山風景區，徐州的龜山漢墓、獅子山西漢楚王陵、淮海戰役烈士紀念塔園林，宿州的皇藏峪、五柳龍泉；毫州的安徽古井集團、花戲樓、華佗紀念館，宿遷的駱馬湖湖濱浴場、泗洪洪澤湖，棗莊的冠世石榴園、台兒莊大戰紀念館，商丘的永城芒碭山、木蘭祠、孔子還鄉祠等眾多獨特的旅遊資源。
二、皖北及周邊地區的旅遊經濟SWOT分析
1、優勢：首先，本地區交通優勢明顯。本地區是南北方的交界地帶，鐵路交彙，運河過境，國道貫通，高速發達，機場完備，形成了立體交叉的交通綜合體係。其次，本地區旅遊產業已經具備了一定的規模和基礎。 “吃、住、行、遊、娛、購”等配套狀況已經初具規模，旅遊產品較為豐富，管理水平不斷提高，為“十二五”期間旅遊業更大發展奠定了堅實的基礎。
2、劣勢：第一、缺乏主題鮮明的旅遊形象。本地區盡管擁有優美的山水自然美景和燦爛多彩的曆史文化資源，但給人的印象仍然是光禿禿的山，灰蒙蒙的天，亂糟糟的城市，在眾多的旅遊景點中缺乏“拳頭產品” 和“名牌產品”是製約本地區旅遊發展的重要因素 。第二、旅遊產品的開發仍以傳統觀光產品為主，結構相對單一，度假型、商務型 、文化型旅遊產品正處於開發之中，還沒有形成規模效益。第三、宣傳力度小，與代理商合作少。本地區在城市形象宣傳、旅遊產品宣傳的力度仍遠遠不夠，在如何爭取各城市的旅遊社、中間商的渠道方麵也還缺乏合理的合作模式。第四、旅遊經濟發展不平衡。主要體現在一是“食、住、行、遊、購、娛”旅遊產業鏈發展不均衡，尤其是對拉動旅遊消費有較大作用的“購、娛”兩個環節比較薄弱；二是旅遊產業結構發展不合理，缺少高檔次高星級飯店，旅行社規模普遍偏小，旅遊景區影響力不大。
3、機遇。在我國，無論是國際形勢還是國內形勢都為旅遊業創造了有利的發展環境。在國際上，隨著我國2008年奧運會、2010年世博會的召開，吸引了大量的海外遊客，使我國旅遊業的發展持續升溫；在國內，我國政治社會環境穩定、經濟持續快速增長，隨著人民生活水平迅速提高，必然會帶來更充足的旅遊需求，旅遊業在“十二五”期間麵臨著新的大發展。
4、威脅。首先是隨著全國旅遊熱的升溫，各地不斷出台了加快培育旅遊業作為區域經濟新增長點的措施、辦法，掀起了一股景點開發熱。使得旅遊經濟競爭更加激烈。其次是缺乏中、高級旅遊專業技術人員，不能適應旅遊經濟快速發展的需要，影響了旅遊經濟的發展進程。