看“財務報表”不如看“牆角”
識破“加盟”騙局
SEE THROUGH THE "JOIN" SCAM
偶遇的商機
2009年冬天，不知是因為金融危機還未散去，國家調控仍然繼續，還是真的這個冬天特別冷，我也像許多人一樣在沃爾瑪、好又多搶購羽絨服、電暖氣。
“早知道我們就進一些來賣。”我和同行的兒子開玩笑道。
“有賣節能燈嗎？”從我右邊傳來一個女子詢問的聲音。
“有”營業員答道。
“能不能調節亮度？”那女子繼續問道。
“節能燈哪裏能調節亮度啊？沒有。”營業員果斷地否定了。
“嗯，謝謝了。”那女子低頭記下了什麼，笑著感謝店員。
“找不到自己需要的東西為什麼那麼高興？”兒子指著那個女子問我。
“你說呢？”我回答。
“不知道，真奇怪。”兒子邊想邊說道。
“說不定她原本就不希望這裏有這種東西。”我平靜地說。
“哦！”兒子點點頭。
說完，我立刻向那位女子走去，她還在電器櫃台詢問其他營業員是否有可調節光度的節能燈。我對她說：“小姐，您是在做市場調查嗎？”
他看我穿著西裝以為我是商場管理人員，趕緊追問我“你們這裏是否有可以調節光度的節能燈？”
“這個我真的不知道，很抱歉。”我對她說。
在發現誤會後她趕緊向我道歉，我們就這樣開始了交談。
我想知道她為什麼調查節能燈的情況，可又不好直接問，於是，我調動起自己所有關於燈飾品的知識，和她聊了起來。當你想從別人那裏得到一些消息的時候，最好先透露一些消息給她。
這一招很快奏效了，也許她認為我像是業內人士，也許她覺得我們聊得來。她告訴我，她準備開一家燈飾店，而經營的燈飾是一種具有調節光度功能的節能燈。為此，她正在做市場調查，如果市場真的空白，那麼她就將大膽切入。
正好，我以前有個項目是和廈門曼佳美公司合作的，知道該公司有類似的產品，但並不是作為主力產品銷售。
與傳統的白熾燈靠調節電流強度來調節廣度原理不同，節能燈是靠燈管裏的燈絲發熱後發射電離子而發光的。要調光，就要降低電子的發射數量，而不能降低兩燈絲間的電壓，所以電路比較複雜，成本相應提高。同時對節能燈進行調光會使電極“中毒”，即電化學反應致使電極發射電子的能力下降而失效。這樣做反而降低了燈管的壽命。