“宣傳信噪比”的價值
詳細看完各類介紹後，我的主要疑問有以下幾點：第一、核心概念。把它的廣告詞和說明書看了個遍，發現其核心概念還是那“四級調光”技術的節能燈。我覺得僅靠如此單薄的概念是很難支撐起一個這麼龐大的企業和投資。
如果這是一個中型企業的話，這個概念或許還是比較可信的，但是對於一個以央視和全國主流媒體為宣傳平台的企業，顯然太過脆弱。
第二、宣傳信噪比。從第一點出發，合理推斷，反向溯源。“核心概念”和“宣傳寬度”的比例形成了“宣傳信噪比”。
什麼是“宣傳信噪比”呢？比如，“我是一隻雞”是我的“核心概念”，為了推銷這隻“雞”，我得在三線城市的媒體上寫“我是一隻引進先進發達國家的先進生產技術的雞”；當到了省級媒體上就要寫“我是一隻由歐美先進實驗室篩選，本土優秀品種改良，經過多年栽培後誕生的雞”；如果到了全國範圍媒體就要寫成“我是由世界頂尖實驗室上百位科學家共同研究基因序列，采用全天然無汙染飼料飼養，曆時十餘年不間斷改良品種後，經過國家畜牧局、林業局、藥品監督管理局、海關總署、中科院畜牧研究所共同認定具有世界先進健康水平的雞。”
其實我還是一隻雞。並不會因為我上了央視而變成一個人。
當宣傳媒體的影響範圍上升，如果產品的“核心概念”沒有擴展，那麼它的“宣傳信噪比”就開始下降，也就是“噪音”不斷增多。
如果噪音增加到一定程度，那麼“訊號”必然被“噪音”淹沒。
其背後的必然性是因為宣傳成本的不斷提高，商家不得不提出與其平台相匹配的產品素質。否則，既不可能被“媒體”接受，更不能為“受眾”接納，進而轉化為他們希望的“銷售業績”。
第三、招商模式。照明行業畢竟不是便利店，隨便找個好地點任何人都可以開。經營者至少要具有相關的專業知識和銷售渠道，如果不具備，經營起來還是比較困難的。
但調光大師的招商模式顯然是對不特定對象進行的。以廣告宣傳中的雄厚背景和領先技術，更應該在行業內進行招商。這樣做可以最大程度深挖照明行業潛力，最快速度擴大銷售規模。同時，在行業內招商可以有效提高產品出貨量，加快資金周轉速度。對於資金投入如此龐大的企業其資金成本一定不小，如果不關注資金周轉速度是非常可疑的。
很快，在2009年4月，“調光大師”進駐上海蘇寧、好又多、樂購等大賣場，進一步觸及終端消費。這種舉措似乎再一次向世人宣告總公司的強大實力，令包括齊女士在內的許多“準銷售商”激動不已。
但是，以“調光大師”的這步舉動來看，是準備借大賣場之力拿下一部分零售份額。如此一來，加盟商就隻剩下更加狹窄的銷售渠道，而這顯然與他的招商政策是相違背的。
在去上海參加一次會議的過程中，我決定順便去實地看看“調光大師”。