巨人的魅力
上海，中國東部最為繁華的城市。
“夜上海”已經不是一個由時間限定的名詞，而是一個集合了懷舊、繁榮、浪漫、想象和奢華的概念。
2008年底，2009年初，這個繁榮華麗都市的燈飾業悄然崛起了一位巨人：獲建設部“2008中國建築電氣行業節能減排貢獻獎”、“2008中國建築電氣行業科技創新貢獻獎”、“2008中國建築電氣行業優秀企業獎”、“2008綠色照明年度品牌獎”、CHC全國高科技質量監督促進工作委員會……
集團總部位於張江高科技產業園，龐大的占地麵積，富麗堂皇的辦公環境，琳琅滿目的獲獎銘牌。站在這一切麵前，齊女士覺得，同樣是做“照明”行業，自己是多麼渺小與寒酸啊。
她麵前的巨人就是調光大師。
位於上海浦東張江龍東大道3000號7號樓5層的公司總部裏，齊女士在朋友的引薦下見到了公司的銷售總監楊先生。
椐楊先生介紹，“調光大師”的主力產品不僅僅是其品種豐富的“可調光”節能燈品種，更有其花費巨資獨家買斷的包括齊白石、徐忠英在內的“688位著名畫家”作品的使用權。
齊女士在亮堂豐滿的產品陳列室裏看到：滿庭芳。新頂燈、念奴嬌。婚慶燈、永遇樂。影院燈、花羅帳。床頭燈、戰方城。麻將燈、月籠沙。紙藝燈，各種各樣結合了古典中國風元素和先進設計理念的節能燈品種。
楊總監公務纏身，簡單向齊女士介紹了公司背景和未來展望後，讓助理曹正東先生給齊女士詳細介紹公司正在推廣的“霹靂計劃”。
曹經理說：“公司正全力拓展全國渠道，為我們的產品鋪平道路。您看”說著曹經理指著牆邊的一組八隻文件櫃說：“這裏麵是我們已經簽約的經銷商的資料。公司計劃投入兩億資金搭建分銷網絡，預計將在一年內打造出3000家以上的大賣場終端，其中就包括蘇寧、國美等一級終端客戶。此外，還將建設300家調光大師品牌形象旗艦店，3年內建立10萬家終端等等。”
曹經理喝了一口茶繼續說道：“公司計劃在3—5年內建設占地3000餘畝、全球最大的照明產業園——調光大師綠色照明高科技園。”說著，拿出一張“園區規劃圖”鋪在寬大的茶幾上。圖中工廠、宿舍、園區道路等等鱗次櫛比，秩序井然。
齊女士看著激動，想想感動，但多年的經驗使她不會輕易行動。在表達了願意積極合作的意向後，曹經理很慎重地請齊女士回家鄉好好調查考慮之後再做決定。說完，又有一大堆事情等著忙的曹經理，很快消失在了繁忙的工作室裏。
接下來的兩天，齊女士馬不停蹄地在上海參觀了調光大師旗艦店和工廠。
旗艦店黑色鏡麵大理石莊重典雅，碎花地毯柔軟舒適。華麗的裝潢、豐富的產品牽動著齊女士激動的心弦。特別是看到許多像她一樣前來參觀的經銷商也嘖嘖稱奇的表情，齊女士心裏暗自傾向於加盟“霹靂計劃”。
謝過朋友，齊女士匆忙趕回廈門，她希望趕緊和老公商量加入“霹靂計劃”的事情。
齊女士先生老薑也是打工者出身，經曆了多年商海沉浮後，漸漸厭倦了每天拚盡全力的日子。現在生活有了著落，小孩也開始長大，雖然店麵被拆但人脈還在，繼續經營燈飾是比較順理成章的事業。突然聽老婆說要加盟別人的品牌，老薑一開始覺得不太妥當，畢竟自己的渠道還在，加盟就意味著很重要的“渠道”也控製在別人手裏。自己除了個店麵幾乎什麼都沒有了，一旦客人認定了所加盟廠商的品牌，對自己來說真是很大的損失。
可加盟的好處又顯而易見，自己幾乎不用擔心任何因素。總部是大品牌、大投資、大集團，不論是資金實力還是技術優勢都非常顯著，如果今天不和他結盟，將來要是真刀真槍地和他碰上那是輸定了。與其這樣不如盡早和他結盟還能傍棵大樹好乘涼。
聽著老薑的顧慮，齊女士也覺得有道理。
左右為難的他們一時半會兒也拿不定主意，可這樣猶豫不決也不是辦法。於是，他們合計出了一個折中的法子：齊女士去市場調查調光大師的前景，老薑去吉家家世界建材城看看有沒有好的位置先把生意繼續下去。
我就是在這個時候認識了齊女士，對於她是否轉型我依然延續不置可否的回答，但這件事在我心中烙下了一個深刻的印記——“調光大師”。
接下來的事情遠遠出乎我的意料。
進入2009年後，調光大師開始頻現報端、電視、雜誌等各種媒體，包括央視《商道》這種全國範圍內的權威性媒體，陣勢之大、範圍之廣實屬罕見。央視7套頻頻播放“調光大師”的加盟廣告，因為播放平台的原因，其影響力遠遠超過一般廣告所能達到的效果。
在這種信息轟炸的環境裏，我開始更加注意“調光大師”這個品牌。