富二代的特點
回來的路上吳德毅問我：“老黃，你說這個項目能不能行啊？”
我知道這家夥心裏已經迷上了這個項目，裝什麼啊？還故意試探我？我順著他的意思往下說：“我覺得還不錯。你看，央視能上廣告的肯定不會是假的吧？畢竟央視廣告審查還是比較嚴格的，不像那些電視購物，隨隨便便都可以上去忽悠人。這是第一點。第二點是他能夠持續投入央視這樣的大牌廣告說明資金實力是比較雄厚的。第三點是他的調光節能燈是貨真價實的技術，你在市場上有見過這東西嗎？第四點是他的中國風燈飾確實有自己的特色和創意。第五點是和他合作的都是些大牌賣場，蘇寧、樂購、好又多，可見公司實力不小。”
吳德毅聽得眼睛放光，使勁點點頭。
我繼續說：“第一點是資質，第二點是資金，第三點是技術，第四點是創造性，第五點是渠道。一個企業這幾點都有，你自己說他怎麼樣呢？”
“當然是好企業了，回去就和我爸說，讓他給我80萬，我拿福建代理權。我跟剛才那個李經理問了，他說現在福建有好幾個人在和他們談代理權的事情，我看我們下手要快一些才行啊。”吳德毅熱情高漲地說著。我看他這個樣子如果剛才他口袋裏有80萬恐怕早就掏出去了。
許多富二代都比較不珍惜資本，卻很容易下決心，但其實並沒有多少恒心去經營一項“事業”。他們老把“事業”當“興趣”，所以很難有什麼成績。
吳德毅就是這樣一個富二代，可他有個優點，就是比較了解自己的能力，不會妄自尊大，總會和我以及一些朋友商量後再決定。好幾次他的“項目”在和我商量後被迫從“老板”變成“股東”，他會生氣一段時間，悶悶不樂。直到這項目真的黃了，他才歡天喜地地來答謝我。我老是很奇怪，賠了錢還這麼高興，也許這也是他的“興趣愛好”吧。
看著吳德毅激動的表情和信誓旦旦的言語，我問他：“你是不是覺得站在巨人的肩膀上看得更遠？”
他不假思索地說：“是啊，這家可真的是巨人啊，和他們一起做，一定行！”
“真的嗎？”我問道。
“什麼真的？你剛才不是說了那麼多好處嗎？”吳德毅用充滿疑惑與不滿的眼神看著我。
“我們剛才進去的那個辦公地點是裝修不久的，沒有他們說的5年那麼長。”我說。
“為什麼？”吳德毅開始不滿了。
“那些家具太新，地板也沒什麼磨損，窗戶朝陽那麵的木作和其他地方沒有顏色差別。一米線上很平整，手摸過去沒有凹凸感。你回你家瞧瞧，看你們家一米線是不是最‘髒亂差’的地方？我們拿東西，推桌椅，能夠磕絆到的地方都在這一帶。如果是使用很久的辦公場所，這裏應該會有一些痕跡。”一邊說著我一邊從兜裏掏出一個東西。
“你看，這是我從他們洗手間拿出來的，上麵寫著什麼？”
“鬆下電工”吳德毅說道。
“他們自己做節能燈的，還用鬆下的燈泡，為什麼？”我繼續問。
“這個……”吳德毅開始猶豫。
“你加盟人家，你能為他提供什麼？”我問道。
“這個……”吳德毅還是沒有回答，但真的很努力在想。
“你隻能提供資金，這是最沒用的合作形式。品牌、產品、渠道全部都在人家手裏，他要踢就踢，要改合同就改合同，你能怎樣？”我問道。
“他們上央視，上《商道》這些錢哪裏來？他們自己的？自己那麼有錢又有技術優勢還要加盟商？他還差你那幾十萬？一個福建代理商的80萬還不夠他們在央視播一星期廣告的費用呢。”我繼續對著懵頭懵腦的吳德毅發問。
“那你說我們怎麼辦？”吳德毅總算有了答案。
“你想做照明生意沒問題，我認識北極星的老總，我們去他那邊問問產品的價格。你爸不是有一個工程嗎？你問他價格合不合適，可以的話就先從那裏開始，生意有了銷路以後會慢慢做大的，不要放著優勢不發揮跑來給人家做什麼加盟。”我算是把我要說的話說完了。
“哦，可是我不想靠我爸。”吳德毅總算說出了心裏話。我一直覺得他很想證明自己的能力而不願意借助父親的關係。但是從小並沒有經曆過太多的挫折，對於事物的本質總是缺少比較客觀和理智的判斷，如果再拋棄自身固有的“關係”優勢，那還剩下什麼呢？
無奈一時總是聽不進去的，關於這件事他父親和我不止一次地交換過意見，一直希望能有一件事情讓兒子明白這個道理，我看這機會來了。
“這樣吧，北極星那邊我們先去看，有了價格和貨源，你自己去找銷路，反正你剛才和李經理聊了那麼久應該知道照明市場很有前途吧？”我試著詢問道。
“嗯，好啊。謝謝你啊，老黃。”
吳德毅還是那麼容易接受別人的意見。