夕陽下的影子
回到廈門後我很快投入了一個項目的前期準備工作，一晃3個月過去了，項目也逐漸上了軌道。有一天我在電視上看到，調光大師邀請經銷商500強在上海環球國際金融中心舉行經銷商大會。場麵轟轟烈烈，過程極盡奢華。
這令我想起了齊女士，我趕緊和她取得了聯係。她很高興地告訴我，她已經取得了代理權，店址也選好了，將在9月份開業。千言萬語到嘴邊又變成了“恭喜發財、生意興隆”的套話。
果然，9月份齊女士的店順利開張，我記得當時報紙還做了專門的報道。我知道，那一定是“海陸空”全麵媒體策略中的一環。
轉眼，到了2010年。有一天我經過齊女士的店鋪，卻看到大門緊閉。
神話，破滅了！
如今的調光大師連主頁都是托管畫麵，曾經的光環退去，人們開始反思當時義無反顧的“熱情”和趨之若鶩的“從眾”心態。開始疑惑為什麼人家能在環球金融中心開那麼大場麵的會議，能上那麼多全國性媒體，能有世界先進的技術，卻需要我們這些門外漢來一起經營一項“穩賺”的事業？
巨人，我們看到了嗎？又或者我們看到的僅僅是一個普通人站在夕陽下的影子？當影子無限拉長的盡頭，就是黑夜來臨的時刻。
我後來曾經和齊女士聯係過一次，她正在和調光大師打官司，過程太複雜。不過，原因倒是很簡單，就是交了錢不給貨，或者給了爛貨。她很後悔當初沒有聽丈夫的話，才有今天的結果。
還好，老薑的店生意還可以，這次失敗對於家裏產生了一定的經濟損失，但還不到山窮水盡的地步。
齊女士還透露，調光大師90%的加盟商都不是業內人士，有的是做汽車的，有的是做建材的。最後，大家統統做照明。結果，可想而知，錢都進去了，東西都進來了，但是卻出不去，爛在了手裏。
至於吳德毅，他很認真地跑起了業務，還真讓他拉到了幾個單子。雖然錢不多，但是他好像很享受這個過程。現在他在一家銀行老老實實地上班，他說他要靠自己的力量去網織自己的“關係”。但現在每個月的存款任務還是他老爸替他完成的，孩子永遠是父母的寶貝，即使再不認同他們的態度與觀點，對於他們的決定父母都會毫無保留地支持。
老黃淺析：
創業的路上充滿了矛盾與選擇，即使是成功人士也依然需要麵對。齊女士從社會底層緩慢上升，終於躍出水麵鯉魚打挺。對於她的選擇我不敢有意見，我能想象她創業的艱辛與掙紮，更能感受她事業有成時的疲憊與對閑暇時光的向往。她希望找個簡單、悠閑的事業是無可厚非的。
但是，我們不應該忘記選擇項目的基本原則。
錢，大家都想賺，沒理由別人能賺的錢讓你來賺。我們在進入一個項目之前，應該多想想自己能為這個項目帶來怎樣的盈利，而不是能分到多少利潤。隻有能產生貢獻的人才可能取得收益，也隻有這樣的商業模式才是真正可行的計劃。因此，僅僅靠“錢”作為合作的籌碼是非常危險的合作方式。
故事中，我穿插介紹了一些判斷技巧。比如“宣傳信噪比”的概念和現場調查的一些要點。這些確實是我在日常工作中經常用到的技術，雖然會略有不同，但是大同小異。許多書會告訴你看企業要看“財務報表”，但我覺得更應該去看“牆角”。這，就是現實與理論的差距。
這兩個技巧的使用都需要我們先取得一些完全可信的證據，我們用事實說話，不憑空想象，完全在事實的基礎上進行分析和歸納，最後得出一個合理的解釋，而這個解釋可能對於我們進行下一步活動非常關鍵。
我一直強調創業不是“勇氣”更不是“拚命”，其中的“技巧”是我希望大家掌握的，其中的“道理”是需要大家明白的。通過這個故事大家一定對於“技術流”創業有了一定的認識，或者說相對“熱血流”創業有了概念上的鬆動。這樣，我的目的就達到了。（文/黃元鵬）