第101章 生意對策(2 / 2)

其中的一個房間用來堆放批發來的服裝。她學過服裝縫紉的基本技能,就又擺了縫紉機,對要處理的服裝進行改裝商標。

新的商標是事先委托專門的製作公司做好。積壓下來的衣服上原有的商標已經交給服裝街麵上進行修補衣服的阿姨拆掉了。

歐陽紫蘇憑自己的縫紉手藝,換上了新商標,使得再購買的人,根本就不知道原先的商標,也就不用擔心讓顧客知道自己服裝店裏的品牌衣服可以大降價。

陳霞的服裝市場是中偏低檔。歐陽紫蘇改過商標的服裝在那邊一掛,明顯拉升了檔次。

新潮的款式、考究的做工,馬上就吸引了一部分想穿品牌,但手上錢又不寬裕的白領們來淘貨。

陳霞心思也很活絡,在這些服裝上,都比原先的進價多標了100或150多元,經過討價還價,一般能以加價50或100多元的價格成交,這與她賣自己進貨的服裝是一樣的利潤。

歐陽紫蘇並不幹涉陳霞如何做生意,她隻要求收回衣服的成本,甚至稍微虧一點也無所謂。

歐陽紫蘇隻考慮盡快出清積壓的服裝,盡快回籠資金,畢竟服裝的成本相對較高,如果不及時進行處理,所占用的資金也是一筆不小的費用。

她並不仔細去計較和幹涉陳霞如何銷售、如何定價,同時多出來的利潤則全部留給了陳霞。

歐陽紫蘇現在已經很認同周峰的做法,認為朋友歸朋友,生意歸生意,畢竟是占用了陳霞的店麵,她又要化時間與精力來進行推銷。

為了長久的友好合作,當然要考慮給她產生相應的利潤。現在這樣的雙贏做法,雙方皆大歡喜。

隨著歐陽紫蘇中高檔服裝店生意的穩定,周峰一直懸著的心,終於開始放下來,“天意”婚介所、陳霞的中低檔服裝店的投入資金都不大,就算虧損,最後的損失也不大。

而如果歐陽紫蘇的服裝店生意不好,出現虧損,那就損失太大了。自己的所有積蓄都將賠光,歐陽紫蘇雖然投入很少,也會影響她做生意的信心。

現在“天意婚介所”在許亞敏的努力下,能保持著原先的生意水平。

陳霞的服裝店每月利潤已經穩定在4萬元左右,這比在機關事業單位工作和一般公司上班的人,收入要高的多。

歐陽紫蘇雖然才開始做服裝,投入也大,但利潤的回報更加驚人。開張才一個月,就收回了一半多的投資。

服裝店剛開始營業,許多人會圖品牌的新鮮,光顧的多,有時也會買一二件。時間一長,新鮮感消失,或者發現不是很適合自己的品味,就會很少光顧。

所以剛開業的時候,服裝生意會特別好。如果不用心培育和發展相對固定的忠實的消費顧客群,生意就會慢慢淡去,甚至於虧損倒閉。

歐陽紫蘇的服裝店也不例外。