當許多商人還在泥濘與烈日下為1元錢的利潤奔波時，猶太商人正衣著光鮮地喝著香檳，為3元的利潤進了口袋而慶功。
美國最大的百貨公司之一梅西百貨公司，它出售的日用百貨商品總比其他一般商店同類商品價格高出50%，但是它的生意仍比別家公司要好，顧客趨之若鶩，這是為什麼呢？
賺錢往往是商人的最終目的，但不同的商人推崇不同的賺錢方式。古今中外做生意的都推行“薄利多銷”的經營法則，而且實踐證明，這種經營法科學而可行。中國商人曆來將其視之為一種經商的法寶，如節假日裏隨處可見的“換季大優惠”、“跳樓大甩賣”、“清倉大處理”、“節日大酬賓”等等。在許多商人將“薄利多銷”視為商戰秘訣並大加應用時，當今的中國人也對諸如此類促銷方式早已司空見慣，而猶太人對此則有截然不同的看法，並視之為有失精明的舉動。
猶太兒童從小就知道，他們自有一種與眾不同的招數。猶太人的經商要訣是——“厚利適銷”。所以，他們對薄利多銷的買賣毫無興趣，卻對厚利適銷的生意興趣盎然。他們會奇怪地發問：“為什麼要薄利多銷？賣三件商品僅得到相當於一件的利潤，豈不可笑？”猶太商人認為進行薄利競爭，如同把脖子套上絞索，愚蠢至極。他們還認為，同行之間開展薄利多銷競爭，是可以理解的。但在考慮低價銷售前，為什麼不著眼於再多獲一點利潤呢？如果大家都相互以低價促銷，造成惡性競爭，廠商還怎麼維持經營？商人為什麼不追求高額利潤？所以，在靈活多變的營銷戰略中，猶太人采取“厚利適銷”的策略。
在他們看來，高價原則是經營的上策，經營出售一件商品，應得一件商品應得的利潤，既節省了多種經營費用，又可保護市場的穩定性，並很快可以按高價賣出另外兩件商品。否則以低價一下賣了三件商品，市場已飽和了，你想多銷也無人問津了，利潤起碼比高價出售者少了很多，會破壞整個營銷環境。賣三件商品所得的利潤隻等於賣出一件商品的利潤，這是事倍功半的做法。
猶太商人在經營活動中除了堅持厚利適銷的做法外，為了避免同其他商人的“衝擊”，他們寧願經營昂貴的消費品，也不經營低價的商品。因為這些“薄利多銷”的競爭者一般沒有資本或力量經營首飾類資本密集型商品。猶太商人多從事厚利行當，如珠寶、鑽石、名牌時裝、名貴箱包等。在美國，女裝一度95%皆為猶太人生產；世界鑽石行業從開采到加工到銷售，幾乎都掌握在猶太商人手裏。可以說，至今最主要的幾項奢侈品幾乎都為猶太商人壟斷。
猶太人這種高價厚利的營銷策略導致了一種傾向，即銷售對象鎖定為講究身份與地位的上流社會人物。為了減少與崇尚“薄利多銷”的商人發生衝突，保持厚利適銷的原則，許多猶太人寧願針對這些高端用戶經營上文中提到的昂貴的消費品，而不願經營價廉的日用品。
名貴的鑽石、珠寶、金飾，一擲千金，隻有富裕者才買得起。既然是富裕者，他們付得起價錢，又講究身份，對價格就不會那麼斤斤計較。相反，如果商品價格過低，反而會使他們產生懷疑。俗話說“便宜沒好貨”“一分錢、一分貨”，對於這句話富有者印象最深。猶太商人就是抓住消費者的這種心理，開展厚利策略經營，即使經營非鑽石、非珠寶首飾商品，猶太人也喜歡采用高價厚利的營銷策略，以迎合那些講究身份、崇尚名牌的人們的心理。開篇提到的梅西百貨公司價高但人多也正是這個道理。
從現代的經營理念來看，猶太人的“厚利適銷”其實是一個產品定位的問題。在選擇目標顧客時，你可以選擇高端的市場，也可以選擇低端的市場。當多數商人為一塊錢利潤而奔走吆喝時，猶太商人悠閑自在地做著三塊錢利潤的生意。
猶太商人的厚利營銷策略，表麵上看是從富有者著眼，事實上是一種精明的生意經。追逐富貴、講究身份的心理在西方社會乃至全世界範圍內比比皆是。在上流階層流行的東西，很快就會在中下層社會流行起來。從猶太人統計和分析的結果看，在上流階層流行的商品，一般在兩年左右的時間裏就會在中下層社會流行起來。這個道理很簡單，介於富裕階層與下層社會之間的中等收入人士，也就是現在流行的中產階級，總想進入富裕階層，出於麵子原因，他們為了滿足心理需求，總要向富裕者看齊。為此，他們也購買富裕者擁有的時髦的高貴商品。而收入不高的下層社會的人士，往往力不從心，消費不起價格昂貴的產品，但崇尚心理作用總會驅使一些愛慕富貴的人行動，向中產階級看齊，甚至富有階層的人用的奢侈品，他們也不惜代價而購買。就是這樣的連鎖反應，使昂貴的商品成為社會流行品。
可見，猶太商人的“厚利適銷”策略並不僅僅拘泥於日進鬥金的富有階層，而是緊盯著全社會的大市場的。有誌於使孩子成為下一個李嘉誠、洛克菲勒的父親母親要牢記這一點，培養孩子的經商才能時反複灌輸厚利適銷的理念。