顏經理等阿南講完就給阿南做了一個方向叮囑，說：“阿南用老實人的做法去開發客戶也能成功，這告訴我們，世界是多元化的，我們銷售人員也應該找準自身的優點去開發客戶，不要一味地用有色眼光去看客戶，天下的鳥不都是烏鴉。上次阿邦的寶華客戶就是因為阿邦在飯局上亂開黃色笑話，被客戶感覺阿邦沒素質很反感，最後業務泡湯了。我們銷售人員對客戶要做到一點，是什麼大家說一說。”
“投其所好。”眾人異口同聲道。
這個月令人感到意外的是徐家駒居然沒有進入前三名，隻得了一個優秀業務員獎。顏經理坐在大班椅裏說，“我估計徐家駒有很多單都飛了，不然他的訂單不可能這麼少。對了，你多去跟徐家駒接觸，那個人身上有料，是一條會騰飛的龍。”
我嘲笑道：“你是不是又感到壓力巨大了，怕陳剝皮扶他上來壓你，叫我去摸他的底然後找機會整他。”
顏經理說：“我說你是文盲你還真是文盲，隻有李躍增那個傻x才會跟我爭這個經理的位置。徐家駒是聰明人，經理這麼點蠅頭小利他是不會放在眼裏的。”
我說：“你的意思，他手上有很多訂單，隻拿了一部分在我們永成做，而另外一些部分訂單他分散在別的工廠做。這事萬一被陳剝皮發現，陳剝皮起訴他，他就麻煩大了。”
顏經理笑道：“他是老江湖，以前做過五金貿易，客戶群很廣，他隻要不從一家客戶這裏分單外包，老板就根本發現不了問題，我也拿他沒辦法。”
我說：“我靠，他何苦這樣，既然手上有那麼廣的客戶群不如搞個五金貿易公司光明正大賺差價多好。”
顏經理說：“你這話讓內行人聽了會笑掉大牙，五金行業的內貿有什麼好做的，一旦工廠跟客戶建立關係，工廠還不把中介踢了。我知道他這是立足永成拿永成的牌子去開發客戶，然後把訂單放在外麵做從中賺差價，這樣他的利潤可不小呢。”
我問：“那你打算怎麼對付他？”
顏經理說：“他是聰明人，我為什麼要對付他。”
晚上由我做東請客，我跟以前的金牌業務員一樣，請大家去老地方撮一頓，不用說都是老套路，滿桌的黃色笑話滿桌的杯盞交錯，歡聲笑語好不開心，李躍增仿佛就根本就不存在過，沒有一個人再提起他。
酒足飯飽之後，男同胞們說我今年賺得多要我請他們去娛樂城快活，大玉和幾個女業務員挺身而出用筷子敲著杯子說：“憑什麼你們吃完飯還有接下來的節目，我們女同胞就沒有。”
她們叫嚷：“這不公平。”
有一個男同胞說：“你們跟我們去玩，拿什麼玩小姐，磨啊……”
“喂，你放什麼屁，怎麼說話的。”大玉衝那個男同胞怒道。
那個男同胞脖子一梗衝大玉說：“我說了你有怎麼著。”
大玉罵道：“人渣。”
那個男同胞指著大玉凶道：“他媽的才人渣，別以為我們不知道你靠兩塊B去討好客戶，你裝什麼良家婦……”太玉拿起一隻碗砸過去。
我們急忙勸開他們。我正巴不得帶女同胞同去，這樣我就少開支一筆。我忙說：“反正現在嚴打不能找小姐，那就讓女同胞們陪我們男同胞一塊去K歌，你們想什麼別告訴我啊，偷著來。”