阿南急忙臉紅紅地憨笑著說：“俺不是那個意思，俺是說俺……這還真不知道咋講了。俺是這樣開發客戶的。俺不會花花腸子，俺的客戶都是好人，他們都好。俺跟他們合作，俺感覺很開心。”
有人不耐煩了，說：“你說正題吧，你直接講你是怎麼會拉到客戶訂單的。”
阿南嘿嘿地憨笑道：“要得，俺就直說了，比如方說，俺這個科王客戶吧，俺拜訪過他好幾次，他都不肯見俺一麵，有一天俺又去科王拜訪他，當時天突然下大雨俺站在廠門口冒著雨等了兩個小時，後來科王老板下班開車出來看到俺，叫俺第二天去見他。俺第二天就去了，俺跟科王老板見麵時有一說一有二說二，科王老板很感動，說現在這個社會像俺這樣老實的人不多了，他說他喜歡跟俺這樣的老實人合作哩。”
有一個跟阿南關係很好的業務員起哄：“阿南你跟大家分享一下你是怎麼開發利劍客戶的經驗吧，那個才更有意思呢。哈哈。”
大家似乎都樂意分享阿南的成功經驗，於是台下響起一片熱烈的掌聲和叫喊聲：“阿南跟我們分享一下，你要是保留，我們今晚回去告訴你老婆你在外麵包二奶。”
“你們想哄俺老婆俺在外頭包二奶，你們哄得到俺老婆，俺就跟你們姓算了。”阿南仍然嘿嘿憨笑著說：“你們喜歡聽俺的經驗，俺也沒有什麼保留的，那俺就說說吧。俺當初想見利劍的采購經理，他就是不肯見俺還不肯接俺的電話。俺在利劍廠門口等了他好多天，他一見到俺連車都不停一下直接開走了，俺都被利劍的保安看成討飯的了。有一天，俺碰到一個送水的老鄉給利劍送水來了，他告訴俺他給利劍送水時能夠見到利劍采購經理。俺就想俺幫俺老鄉送水到利劍廠裏去，不就也能見著采購經理了，於是俺就去做送水工，天天給利劍廠部送水，俺也真的能夠看到利劍的采購經理。”
有人壞笑著問：“你見到利劍采購經理是不是纏住他求他跟你合作？”
阿南仍然嘿嘿憨笑著說：“俺才不那樣做傻事，那樣做俺還不被利劍采購經理叫保安趕出來了，俺開始不急著表明俺的身份，俺隻管天天給利劍廠部送水，而且俺的服務很周到，他們都誇俺為人勤快老實，還有人說俺是頭好牲口，俺不生氣，俺知道跟那些沒素質的人生氣沒飯呷。俺這樣往利劍廠送水送了半個多月後，俺才偷偷把整理好的資料放到采購經理的辦公桌上，結果采購經理居然真的就打電話叫俺去見他，他也跟科王老板一樣說喜歡跟俺這樣的老實人合作哩。”
有人問：“阿南你有沒有做這種事情失敗過？”
阿南仍然嘿嘿憨笑著說：“那可多著呢，不過俺不在乎那些失敗，俺隻在乎成功。”
阿南隨後又講了很多有關他開發客戶的經驗，他手上目前隻有兩大客戶，其他幾個都是小客戶。他講他從來不請客戶喝花酒，一般隻請客戶吃頓飯，然後送些回扣。當然他這種單一老實的做法，也丟失了很多喜歡別種花樣的潛在客戶，精明的業務員都清楚，阿南這種老實人的銷售方法隻能混飯吃，畢竟社會潮流已經是物欲當道，欣賞老實人的客戶也愈來愈少，隻有那些天真的新業務員才會把阿南當成學習對象。